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1、www.kuanxue.com如何找到合适的销售人才课程导入：古有萧何月下追韩信，刘备三顾茅庐请诸葛。古今成大事者无不倚赖合适的人才。在市场激烈竞争的大环境下，销售人才的争夺战愈演愈烈！到底什么样的人才是企业需要的呢？解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同行业或不同企业对合适的销售人才的要求都会有一些差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。找到合适的销售人才，总共包括五大点。一是明确本企业需要什么样的销售人才。二是选择对路的渠道寻找合适的
2、销售人才。三是判断待聘销售人员是否适合本企业。四是判断本企业是否适合待聘销售人员。五是吸引并留住合适的销售人才。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositiona
3、ndachievewww.kuanxue.com商场的竞争归根结底是人才的竞争，而销售人才以其多样性和善变性为所有人才中最难掌握的，因此明确企业需要怎样的销售人才变得尤为重要。想要明确本企业需要怎样的销售人才。第一要熟知优秀的销售人才所具备的特质；第二要从本企业的需求出发去考量，确定与之相符特质的销售人才；第三是对本企业非常向往的人才，因其自主性和能动性要优先考虑。优秀的销售人才一般要具备哪些特质呢？首先，要有良好的职业形象和态度；其次，要有一定的亲和力和较强的沟通能力；再次，专业知识、行业背景和销售经验也是必不可少的；最后，是销售
4、人才都应具备的应变能力。企业如水，需要的是温润圆滑的鱼；企业如火，生铁才能百炼成钢。如果选择不当，鱼遇火，铁遇水，后果不敢设想。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalp
5、ositionandachievewww.kuanxue.com明确本企业需要怎样的销售人才之后，就要选择对路的渠道去寻找这样的人才。条条大道通罗马，招聘渠道种类繁多，选择对路的才是制胜之道。其中最常用的是发布招聘广告，方便快捷；而内部员工推荐要辅以“伯乐奖”，员工才有动力；客户推荐效果最好，但要严格把好筛选关；从同行挖人应有原则，谨防潜规则。根据企业自身特点，找对渠道，多管齐下，效果才能显著。找到合适的渠道后，接下来要判断从渠道“获来”的待聘人员是否适合本企业。5.1-9,,services,andmakethecitymorea
6、ttractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievewww.kuanxue.com首先将简历内容和真人做比照，确认应聘者的过往履历是否符合本企业招聘职位的工作内容，还要看应聘者的个人性格、处事风格是否与企业文化相匹配
7、，是否是一个以企业利益为出发点考虑问题的销售员，以及对企业产品及运营模式的熟悉程度或兴趣所在。当然对待聘销售人员进行背景调查也是很必要的。通过一些开放性的问题，旁敲侧推，对应聘者的真实想法进行验证，不忽视任何一个闪光点，也不错放任何一点虚伪。招聘是一个双向选择的过程，如果本企业不适合待聘销售人员，那么他很可能会选择放弃这份工作机会，因此判断本企业是否适合待聘销售人员也是不能忽略的一个环节。通过分析应聘者的求职动机，判断他来公司的根本目的，然后将企业所能提供的待遇和发展方向与应聘者对接，如能吻合最好不过，如有稍许偏差，企业也不要马上放
8、弃，争取最后机会在合理的范围内寻求一个折中结果。了解了应聘者的种种需求，企业就可以有的放矢，有所取舍。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictr
