没有水平：企业法律风险管理基础

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1、企业法律风险管理基础贰零壹壹年肆月葉曉華中国商业法研究会企业法律风险研究所所长北京中银律师事务所法律风险管理中心首席律师Tel：13501137878Email：yexh3@sina.com2第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望一，法律服务业最大的蓝海蓝海是指蕴含巨大需求的新的市场空间，所谓蓝海战略是欧洲工商管理学院W.钱.金教授和勒妮.莫博涅在2005年提出，认为企业要赢得明天，不能靠与对手的竞争，而是要开创蓝海。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底摆脱竞争对手，

2、并将新的需求释放出来。蓝海的创造依赖于对原有市场要素的调整和新要素的创造。市场并不缺少蓝海，只是缺少发现。寻找、创造蓝海已被认为是企业最重要的战略行为之一。律师、律所是法律服务业的参与者和竞争者，理解和实施蓝海战略对律师律所来说同样至关重要。3一，最大的蓝海---法律风险管理市场展望一，法律服务业最大的蓝海以常年法律顾问、诉讼仲裁等为代表的传统法律服务业是红海一片已经是不争的事实。曾经的蓝海：证券法律服务、企业并购法律服务，知识产权、房地产法律服务等现在也是血雨腥风，酣战正急。在涉外法律事务、海商法、金融衍生品等

3、高端法律服务市场仍然是蓝海，但其分割的仅仅是企业众多法律事务中的一块，且普通律师难有机会进入。最大的蓝海出现在法律风险管理市场：法律风险管理本身的市场法律风险管理衍生市场4二，硕大无朋的蛋糕1，传统法律服务市场规模2010年我国律师大约20万人，业务总收入300多亿元2，法律风险管理市场的规模预测根据2010规模以上工业企业的利润和法律风险成本指数估算，法律风险管理市场的潜在规模就将超过400亿元，整个市场潜在规模接近600亿元。未来几年整个市场的穿透率有可能达到10%左右，据此，法律风险管理服务市场的现实需求灭

4、每年将超过60亿元由于法律风险管理还可降低很多无法统计的间接损失，同时增加企业预期利益，更关键的是法律风险管理最主要的价值在于为企业保驾护航，实现可持续发展，因此，企业愿意付出的成本可能远远超过我们的估计。这就是说，只要服务质量有保证，这一市场的现实需求估计不会少于100亿元左右。第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望5二，硕大无朋的蛋糕3，法律风险管理衍生市场规模预测法律风险管理的全面实施，将极有可能促使律师专业化的方向由领域专业化向更加符合企业实际法律需求的行业专业化转变：这一变化将大幅提高常年法律顾问

5、业务的市场穿透率，而律师常年法律顾问工作质量的提高和工作量的加大也将大幅提高常年法律顾问的收费。目前法律顾问业务占律师业务的20%多，大约在60亿元左右，据此，粗略估计这一潜在市场的规模至少将超过百亿。4，法律风险管理捆绑市场规模预测无论是法律风险管理市场还是其衍生的专业化行业常年法律顾问市场对其介入企业的其他专项法律风险服务市场的捆绑作用都很明显，尽管被捆绑市场不是基于法律风险管理创造的新市场，但法律风险管理律师从既得利益者手中强行分一杯羹将是必然。总结：法律风险管理及其衍生市场规模将会达到每年200亿元的规模

6、第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望6三，第一批淘金者英国路伟律师事务所中国移动集团公司国电集团中银律师事务所大成律师事务所盈科律师事务所智维律师事务所德恒律师事务所第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望北京铭略远迅管理咨询有限公司第一会达风险管理科技有限公司英大长安风险管理科技有限公司北京赛尼尔风险管理科技有限公司北京盛世龙龟科技有限公司中国商业法研究会企业法律风险研究所天津市政法管理干部学院世纪华纳法商研究中心北京大学中国企业法律风险管理研究中心7四，穿越法律的影响力与传统法律服务不同，法律风险

7、管理的影响力远远超越法律本身：从内部微层面分析，法律风险管理需要企业高层参与，需要其他部门积极配合，需要所有员工身体力行，影响遍及整个企业，而不像传统法律服务主要对法律部门产生影响。口碑的传播者也不仅仅是企业法务人员，而是全体员工。从外部宏观层面分析，由于作为法律风险管理基础的上市公司法律风险成本指数评价等会上市公司的市场表现产生影响，很可能成为财经媒体的新的题材领域，因此法律风险管理的提供者将能通过这一渠道，发表法律观点，迅速影响财经领袖。第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望8五，法律服务专业化的契机1

8、，领域专业化，普通律师的鸡肋截止2010年，我国每万人拥有1.62名律师，远低于国际平均水平，按理说每一个律师都不应该缺案源。但事实是80%的律师吃不饱，原因何在？无法提供贴切到位的服务，导致中小企业主动性需求不足恐怕是其中主要原因之一法律界开出的药方是：专业化。无疑这是正确的方向，专业化的努力也造就了一批成功的律师和律所，但专业化进程似乎并不理想，“二八”现象依然如故，