酸奶的推广书 模版

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1、营销策划书-10-目录一、前言3二、市场分析4三、产品简介4四、营销目标5五、营销战略61、基础建设62、宣传模式83、销售模式8六、具体活动实施方案9七、预期效果10-10-一、前言酸奶被称为长寿的饮料，其中含有一种生长活性因子，能增强肌体免疫机能，有利于身体健康，抗病、抗衰老。酸奶凭借着自身的优势渐渐成为了一种人们所喜爱的产品，而近几年酸奶的种类愈加丰富，无论是口味还是实用的方法都有许多的变化。面对着激烈而又复杂的竞争市场，小西牛青海老酸奶则像青海的一张名片，迅速被消费者接受和认可。工厂产值从2008年的4000多万直接在2009年突破至1.3亿左右。据悉

2、，2010年市场表现更是不俗，要求经销者更是趋之若鹜。好的产品必然要寻求与之相适应的市场。长沙岳麓山大学城是中南大学、湖南大学、湖南师范大学主校区所在地，聚集了十多万大学生，人口密度极高。这样庞大的市场对于小西牛青海老酸奶来说是在合适不过的了。这一次的营销正是为了让小西牛青海老酸奶进入大学城，为同学们所了解，并创造更好的业绩；同时也让大学城的学生们能够品尝这种口感独特的优质酸奶，享受美味且健康的生活。二、市场分析-10-岳麓山大学城是湖南省三所重点高校主校区的所在地，聚集了数十万的大学生，而其中近一半甚至超过一半的同学都是女生。除了三所高校之外，还有几所普通中

3、学和众多的艺术培训学校也在这里，不难看出大学城的女生比例远远超过了男生。由于酸奶自身的优点，绝大多数的女生都很特别喜欢这种介于零食和营养品之间的东西，很多女生早已形成了每天都会喝一瓶酸奶的习惯。试问一种有营养口感好而且价格又便宜的东西谁又会拒绝呢？女生众多的人数和共同的喜好为酸奶构建了一个极为有利而十分广阔的销售空间。二、产品简介小西牛青海老酸奶的产品形态和吃法独特为消费者提供了饮奶的另一种选择。青海老酸奶属凝固型酸奶，但不同的是，其形状如嫩豆腐，用勺小块挖出食用。虽然市场上有用勺盛着吃的酸奶，但其形态由于太稀而处于糊状。这种半咀嚼式的食用酸奶方法为消费者提供

4、了另类享受。由其营养指标上看，2.3%的蛋白含量定性了它还是酸奶，而且是调配型的（纯牛奶凝固发酵，蛋白含量应在2.9%以上）。但其产品形态却接近奶酪，这种处于酸奶的指标，近似于奶酪的形状成就了产品的最大差异化。-10-小西牛青海老酸奶包装盒上的小西牛品牌标识很小，倒是手书的毛笔行书黑色子体“青海老酸奶”占据了包装的主体位置。整体包装使用黑、蓝两色，和谐地搭配白色纸盒，很符合青海高原人的简约、大方、直率的性格。盒子背面有介绍酸奶历史及制作工艺、传统的手绘连环画的图案，附以竖写的酸奶渊源文字介绍，可谓图文并茂。给人以一种很地域（雪山、草地、牛群）、很传统（手工制作

5、，传统工艺）、很历史（游牧民族的纯真特点）的印象。有了这些元素，消费者自然会把产品与这些特色相联系，将青海独有的资源优势暗合到产品上，高原—空气纯净；雪山—水质甜美；草原—水肥草茂；牦牛—更好的奶源；青海湖—美景产好物；塔尔寺—虔诚与神秘。有了这种无形联系，青海老酸奶被消费者无品牌而地域性的首次接受便是自然了。四、营销目标正如之前所说，青海老酸奶有着极好的市场前景，而大学城也具有庞大的市场，所以本次的营销目的是为青海老酸奶打开大学城市场，使之成为大学生（尤其是女生）所喜爱的食品，在此基础上取得良好的销售额。更长远地看，借助学生的影响力，使青海老酸奶也渐渐被老师

6、或其他在职人员所喜爱，成为人们走亲访友时首选的健康礼品。那么这次的营销不仅打开了大学城市场，也影响了整个河西地区。注：①具体目标市场：中南大学学生公寓，湖大天马、德智学生公寓，师大本部、天马、德智学生公寓②预期销售量如下图-10-五、营销战略1、基础建设①建立仓储点先在整个大学城建立一个仓储点，存放货物，便于及时调动。若有需要可以根据具体的情况再建立其他的仓储点。②建立销售点每个园区建立6-10个销售点，不仅负责日常常规的销售工作，而且也服务于每次的相关的宣传推广活动。注：预定销售点分布图如下-10-③建立信息直达网络在每个班确定具体的1-2个具体的联络人，负

7、责直接向各个班进行相关信息的传达和宣传（该网络已经在师大已经构建完成）。④构建销售团队吸收一些对营销工作具有极高热情和较多经验的人，建立一支有50-60人的高效销售团队，服务于每次的宣传推广活动。-10-2、宣传模式①信息直达网络利用已经建立的信息直达网络对产品和将举办的新活动进行宣传。②互联网在校内外网上发布新活动和产品的信息进行宣传。③宣传推广活动在每次的宣传推广活动上加大宣传力度，扩大产品的知名度。④销售点每个销售点及时张贴新产品或活动的广告。3、销售模式①销售点销售点主要负责的是常规的销售工作，即零售或订购。对于订购量较大的顾客，可以给予一定的价格优惠

8、、赠送礼品或者提供送货上门的服务。②信