市场推广计划书模版

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1、广东机电职业技术学院-创业协会百龄牙膏市场推广计划书（范文）创业达人大赛第二轮创业协会2012/3/1115/15目录一、  项目概述3（一）项目策划的背景3（二）项目概念与独特优势3（三）项目成功的关键要素3（四）项目成功的保证条件3（五）项目实施目标3二、  市场分析3（一） 市场环境分析3（二）消费者分析6（三）产品竞争力分析8三、定位策略9（一） 战略定位9（二） 市场定位9(三)产品定位10(四)传播定位10四、营销组合策略11（一）产品策略11（二）定价策略11(三)渠道策略11（四）促销策略12（五）广告策略

2、15六、投资收益分析与预算分配22市场推广费预算2215/15一、  项目概述（一）项目策划的背景　　百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。（三）项目成功的关键要素   百龄牙膏

3、要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件  百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松

4、自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。   （五）项目实施目标      百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。      1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。(3—5个月)2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。15/15二、  市场分析（一） 市场环境分析A、综合环境分析XXXXXXXXXXXXB、竞争环境分析XXXXXXXXX

5、XXX。   3、竞争状况   XXXXXXXXXX      4、竞争者划定   作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。   5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。   c百龄的问题点与机会点   1、问题点(市场阻碍)   牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较

6、低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。   2、机会点（市场空档）15/15A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，

7、有利企业形象树立。（二）消费者分析      1、消费需求：  XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX   2、消费习惯：   XXXXXXXXXXXXXXXXXX   3、购买情形  （1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。  （2）购买决策因素：      XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX   4、价格承受力  XXXXXXXXXXX（三）产品竞争力分析15/151．百龄特点Xxxxxxx2．优劣比较牙膏

8、是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面：口感（35%）、保健性能（32%）、价格（20%）、包装（13%），但有时他们往往随意购买。     百龄作为—种台湾产品，在大陆市场上仍属“舶来品”，同大陆产品相比，也各有优劣。（1）产品优势Xxx