市场推广计划书写

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1、2013年贵阳市销售计划目录市场状况产品状况竞争状况分销状况宏观环境状况SWOT分析目标市场产品定位分销渠道销售队伍服务：售后客户服务广告：宣传广告形式促销：促销方式。销售方案：具体销售活动安排费用预算：活动的一、企业介绍二、产品介绍三、目前营销状况1、市场状况分析市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品种类逐渐多样化。由于人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。在我国，由于人们生

2、活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。以质量求生存，以创新谋发展，生产出更高更好品质的产品。这是一个彰显个性的时代，休闲食品更能凸显这一特点，休闲食品的消费越来越个性化。2、产品分析产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等产品特点、产品优劣比较石牛食品，产品种类繁多，各类糖果有不同的口味3、企业竞争状况竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。目前糖果市场虽然已有大白兔、徐福记以及阿尔卑斯等强势品牌，但整体市场仍然处在完全竞争状态，没有真正意义上的领导品牌或垄断品牌。对于中小糖果企业在糖果

3、市场还有很多市场机会。企业完全可以借助专业的品牌策划、产品策划和市场策划，成为后来居上的全国性或区域性的知名糖果品牌。在贵州，石牛食品的竞争对手很多，但是主要的竞争对手有波波糖，黔五福等，所有知名的、不知名的都是我们的竞争对手。经过市场调查我们发现竞品的价格和我们产品的价格相差无几，但是，本品没有波波糖和黔五福的知名度高，提高产品的知名度和销量是我们一个切入点。4、企业分销渠道状况分销状况：销售渠道等。公司生产糖果，饼干产品销往周边省份及越南，泰国，新加坡等国家。在省内的渠道是：公司——中小型超市——消费者目前的铺货状况没有铺到终端零售商。如：小夫妻店、街道及社区

4、小卖部、杂货店等。也没有铺到知名的大型超市。如：北京华联、星力百货、百盛超市、沃尔玛、福万家等。5、宏观环境状况宏观环境状况：消费群体与需求状况第一、各糖果品牌依靠其品类优势区隔二占位市场。第二、随着CPI的不断增长，各项成本也会随之增长，产品价格随之上升影响市场需求量。第一、我国糖果业技术较纯熟，糖果制品种类比较丰富，包括酥糖、奶糖、硬糖、功能糖、胶基糖等，如果在添加水果提取物或奶精等，就可以生产出多种口味的糖果，有利于满足不同消费者的需求。四、SWOT分析优势：1、品种多样化2、价格便宜3、口感好（水果味）4、营养价值高劣势：1、产品知名度相对较低2、市场占有

5、率较低3、宣传手段不到位4、目前营销手段不太先进5、产品包装不够新颖机会：1、是省内现建有最先进糖果生产基地2、价格相对低，可接受的人群较多3、整个市场处于完全竞争状态，有机会提升自己威胁：1、本品属于果糖，产量受季节影响较大2、替代品较多3、市场竞争激烈、竞争者较为强势。4、新进入者威胁5、行业内竞争者威胁经以上分析得出结论：宣传力度不够、品牌知名度不高，美誉度不高、导致受众不相信。市场占有率低这些都是我们的不足，但我们还是有机会的，现在应该做的是专业的市场策划、品牌策划、产品策划。五、营销战略目标市场：因为糖果属于快消品适合很多个消费群体，因此我们的目标人群主

6、要包括以下三类人群：（1）8-17岁的中小学生；（2）18-25岁的学生和年轻的上班族;（3）26-35岁的白领和上班族;产品定位：营养、环保、卫生的绿色食品产品策略：在现有市场上销售的糖果多为批发商、少量零售，目前多在酒店、宾馆、餐厅、会议室、咖啡厅、婚庆、过年过节时的迎宾所需时看到，因此要在零售店、超市等展开多点销售，让更多的消费者接触到产品，并且可用精美的包装来吸引顾客，可以采用高价撇脂策略，定位在中高端的糖果市场，提高石牛产品的档次。促销组合策略：（1）人员促销策略：上门推销、柜台推销。（2）非人员促销策略：广告策略、公共关系策略、公共宣传、销售促销策略参

7、加展销会、消费者的活动、商品堆头陈列。分销渠道策略：大中型超市作为消费者购买糖果的主要渠道，在大中型超市以外的销售终端作为次要渠道。在贵阳市场建立分销渠道网络全面铺货。还可以通过网络传播，设立专门网站，通过BtoC的电子商务模式进行直接销售。包装策略：定价策略：由于目前采用的是简单包装，在营销计划中加入精美包装，简单包装和精美包装石牛食品因采用不同的价格策略；简单包装可以便宜一点，精美包装的价格可以定得相对高点。服务策略：送货上门。广告宣传：POP、发传单、网络宣传制作视屏、产品宣传册。销售队伍：扩建销售队伍，每个区分8人管理，开发市场。六、销售方案具体销售活动安

8、排七、费用