MDIS市场推广计划书

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1、MDIS市场推广计划书1.0执行概要该计划书为一年计划，针对的是中国大陆留学市场，该市场推广计划目标是打开广东省的留学市场，该计划的主要特点是以点带面，从具体某一学校入手，后逐步推广到邻近学校，市，最后推广到整个广东省。2.0情况分析广东总人口9544万（2009年），中等教育在校生人数约792万人，高等教育在校生约167万人（广东年鉴2008）。广东为中国第一经济强省，在许多经济指标上都列各省第一位；GDP从1989至2010年连续21年居全国第一。2.1市场分析2.1.1市场统计2009年全国留

2、学人数达到22.93万，据分析，广东省留学人数约为4万人，约95%为自费留学，据2009热门留学国家中，新加坡所占比例为1.4%。2.1.2市场需求目前留学市场迎来"刚性需求"时代。由于金融危机的原因，出国留学的费用降低了三分之一，很多国家降低了分数和签证门槛，同时推出留学新政策。新加坡的留学费用将减少约4万人民币，而且新加坡政府为了鼓励移民，还特别颁发教育津贴和银行无息贷款，普通工薪家庭也可以轻松应付相关费用支出，家庭教育成本会明显降低。2.1.3市场趋势中国未来留学的市场趋势为：1．从“目的不明

3、”到“为职业发展”而留学2．从“英美加”热点到各国全面开花3．从“高收入家庭留学”到“工薪留学”4．从“追名校”到“适合的才是最好的”5．留学方式选择日渐扩散2.1.4市场增长2009年度我国出国留学人员总数为22.93万人，其中自费留学21.01万人。近年来广东省的各类出国人员人数一直以每年16个百分点的速率递增，而自费留学的占了绝大部分。预计广东省在未来5年内的出国留学人数的平均增长率为20%，留学市场的需求也将不断增长。2.2SWOT分析1．优势（S）新加坡管理发展学院是历史最悠久的，以提供终

4、身学习为目的的非盈利教育机构；2009年MDIS在全球的品牌推广中取得了成功；充满活力的校园环境，社交网络，团队建立和社交活动给国际学生提供了优越的学习环境；与战略合作伙伴提供高质量的培训课程满足本地和海外客户的需要；国际学生服务部门对学生持续性的关注与关怀；新修建的学生公寓可提供1700个学生的住宿；2．劣势（W）新加坡的私立学校没有得到中国教育部的认证；提供的文凭是第三方文凭（毕业证书不是来自海外本校）；文凭在新加坡和中国公司的认可度没有公立学校高。3．机会（O）学院跟一所英国名校格拉斯哥大学新

5、建立了合作关系，提供了新的课程；学院新建立了媒体和交流中心。新加坡现在的发展趋势在不断向中国倾斜。新加坡把教育作为自己的一个支柱性服务产业。整个教育产业还处在稳步上升期，市场需求大；一些竞争对手在走下坡路。4．威胁（T）新加坡公立学校的竞争优势明显；其他的私立竞争对手也在不断想办法开拓中国市场；逐渐有更多的国家加入到争夺中国留学市场中。2.3竞争分析MDIS的主要竞争对手为新加坡管理学院（SIM），新加坡东亚管理学院（EASB），新加坡ERC创业管理学院，新加坡亚太管理学院（APMI），新加坡英华美

6、学院（Informatics），新加坡PSB学院，澳洲詹姆斯库克大学新加坡分校（JCUS）。MDIS与主要竞争对手的比较将以下表形式呈现（分为10个等级，10为最高，1为最低）：综合实力学校课程（专业）文凭认可教学质量留学生服务学校设施新加坡管理学院989889东亚管理学院889788ERC创业管理学院768778亚太管理学院777876英华美学院677556新加坡PSB学院768788詹姆斯库克657768管理发展学院889878通过比较可以发现新加坡管理发展学院对比主要竞争对手虽然具备一定的优势

7、，但是优势并不明显。MDIS独特的寓教于乐的教学方式是有别于其他学校的闪光点。2.4产品和服务MDIS与澳大利亚、法国、英国和美国的知名大学合作，为学生提供商业管理、大众传播、信息技术、生命科学、旅游与酒店管理和工程学等领域的学术课程，为学生不断提供实现个人事业发展的机会。2.5重要项目（广东省）在广东省主要城市寻找一所合适的高等院校，建立长期合作伙伴关系，吸引学生去新加坡MDIS本校就读。2.6渠道策略以高等院校为依托：1．搭建沟通平台，顺畅信息流动：有用的信息对于决策者来说至关重要，但是由于信息

8、的不对称，所以双方学校可以通过互访，交流会议等方式建立沟通平台，实行信息双向交流。2.树立品牌：制定切合实际的销售政策，做好课程的推广策略，在高等院校的积极配合下推销MDIS的课程。3.强化终端管理：要让院校的学生认同课程，认同品牌（学校），最终可以成功地把课程推销给学生。4。解决好后续服务问题：课程的后续服务是学生安心学习课程的重要保证，所以完善的售后服务体系，处理突发事件的能力，对于双方院校的发展与合作尤为重要。1.0市场策略1.1任务在最短的时间找到最合适的高等