外贸英语函电 销售促销

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1、Unit7SalesPromotionUnit7SalesPromotion销售促销7.1Introduction（简介）目的：掌握如何撰写一封有效的促销信函。必须具有以下四个特征：吸引注意（Attention），激发兴趣（Interest），产生购买欲望（Desire）和导致购买行动（Action）。促销信函应以诱人的开头来吸引对方的注意力，然后，通过介绍产品或服务的特征（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）来引起对方的兴趣和欲望，并最终导致对方采取购买行为。1一般说来，在撰写促销信函

2、时，应注意以下问题：（1）促销信函不可冗长，应以简短为上，否则会给人以负担。（2）在介绍产品或服务的特征、优势和利益时，语言要清楚、简洁，态度要诚恳，切勿使用夸大的言辞，避免给人以不实的感觉。（3）促销信函的口吻要有亲切感，多使用敬称。（4）要使对方明了能从你所推荐的产品或服务中受益。（5）促销信函不仅在外观上要吸引人，而且信函一开头就要能引起读者的兴趣。7.2WritingSkills（写作技巧）促销信函的写作步骤及常见表达方式：写作步骤表达方式tbtobemaddfeof…（由……制成）tobemoderatein

3、price,superiorinquality,（1）介绍excellentincraftsmanship,andnovelin所促销的designs…（价格公道，质量上乘，工艺精湛，设产品，使计新颖……）对方了解tobebeautifulinpattern,elegantinstyle,并对该产matchingincolorsandskillfulin品产生兴workmanship…（式样优美，款式典雅，色泽和谐，趣做工考究……）tobefamousfor…（以……著名）2tobewell-knowfor…（以……闻

4、名）tosellwell/fast…（销路很好）tomeetwithwarmreception…（很受欢迎）tohave/find/commandagood/readymarket/sale…（畅销）tobepopularwithcustomers…（受到顾客欢迎）tocomparefavorablywith…（优于）tobe形容词比较级than…（比……要……）（2）进行商品比较，acomparisonwillconvince…of…（比较会体现本产品使人相信……）的优势，进一步激发对tomakeacompariso

5、nof….inrespectto…方的兴趣（作有关……的比较）（3）给予togive…thefirstchance…（给予……优先）对方一定的优惠条件，tooffer/allow/give/grant…a…discount…诱发对方的（给……折扣）购买欲望3toadviseyoutoavailyourselvesof…inyourowninterest…（建议你方……为了自己的利益）todeemittoone’sadvantagetodo…（4）表述对方（认为……对……很有利）可以从中获益，引起对方最终toadvise

6、…toworkfast…（劝……尽早的购买行为做决定）tobeacceptabletotobeacceptableto…（可以为……接受）7.3SpecimenLetters（样函）Letter1：ProductpromotionDearMr.Jones,Asyoumayknow,considerableinterestwasshowninournewproductfollowingitsrecentintroductionintooverseasmarkets.Webelieveyoumaybeinterestedi

7、npersonallyevaluatingitsoutstandingqualities,andhavetakenthelibertyofforwardingunderseparateairshipmentdirectlytolibertyofforwardingunderseparateairshipmentdirectlytoyourattention.4Customerswhohaveorderedthishighlyinnovativemachineonatrialbasishavepraiseditsuniq

8、uefeatures,especiallyitscompletelyautomatedoperation,andhaveplacedrepeatedorders.BitByintegratithitingthisrevoltilutionarynewmachiithineintoyourmanufacturingsystemwef