采纳-千美鹤品牌整合暨浙江上市攻略

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1、目录壹：品牌回顾贰：上市推广总体策划叁：千美鹤浙江上市攻略第一波：基础篇第二波：导入篇第三波：成长篇壹：品牌回顾如果千美鹤是一个人，她应该是：一位新时代女性，30岁左右，拥有幸福家庭。健康自信的，爱美，爱做梦，心态年轻，注重保养，对待生活有一点贪心，崇尚自然、简单。在别人心中永远是一个高贵典雅、靓丽的形象。千美鹤品牌写真：净化细胞，为青春保鲜千美鹤品牌USP（独特销售主张）：放飞女人年轻心愿千美鹤品牌传播语：千美鹤品牌主形象：贰：上市推广总体策划一、千美鹤的现状与挑战强势：产品概念和剂型具备差异性弱势：新产品，消费者接受需要过程强

2、势：新品牌，起点高弱势：新产品，知名度为零强势：产品的包装具备强烈的视觉冲击弱势：冲破竞争对手的包围非常困难强势：集中度高，全面进攻药店通路弱势：通路略显单一产品形象通路终端竞争强势：明晰的竞争战略弱势：柔依风头正劲。朵儿、太太等构筑起竞争障碍千美鹤的品牌现状品牌形象如何塑造专业、高品质的品牌形象？产品如何从概念、剂型、成分等方面进行突破？商誉如何借助社会舆论，提升千美鹤的知名度和美誉度？顾客如何抢夺对手的顾客？如何培养自己的顾客？视觉如何在终端形成强烈的视觉冲击力？通路如何从终端进行突破？从零做起，成为抗衰老类产品新兴品牌千美鹤

3、面临的市场挑战二、千美鹤的上市推广总策略通过对千美鹤现状与挑战的分析，我们得出千美鹤的总策略：整合集中化差异化1、两大策略两大策略策略/阶段应用整合与集中1、集中在浙江市场突破2、整合所有的资源为上市服务3、应对竞争对手4、聚焦于“细胞净化论”，突出“净化细胞，为青春保鲜”5、致力于“放飞女人年轻心愿”——品牌文化载体的创建差异化1、出彩的终端深度分销2、差异化的广告、促销、公关3、独具特色的渠道网络4、专业品牌的延伸5、知识营销俘获消费者的心2、两大策略在千美鹤整合营销的应用在具体传播整合上，我们把“千美鹤浙江入市攻略”分为3个

4、阶段成为类别领袖，通过产品与知识的联姻，建立与消费者独有的关系（品牌忠诚阶段）以功能性输出来界定类别，抢对先机（品牌导入阶段）以细胞净化论来独占类别（品牌占位阶段）净化细胞，为青春保鲜心灵沟通青春保鲜计划放飞女人年轻心愿放飞女人年轻心愿千美鹤品牌成长阶段性规划3浙江攻略的三轮冲击波阶段主题时间推广任务手段1女人要年轻，细胞要净化前三个月建设明星终端，并以功能输出来建立千美鹤产品与知识的联姻。1、扶持建立一批明星终端。2、出色的电视广告和电视专题片3、“买产品送知识”的知识营销4、功能诉求的报广、软文5、“祝福卡”促销活动2千美鹤，

5、为青春保鲜第四到第八个月全面突出千美鹤产品加知识的青春保鲜计划，建立千美鹤与消费群特有的关系1、“谁能替代她”公关活动2、青春保鲜计划及追踪报道3、差异化的报广、软文4、电视专题片的投放3千美鹤，放飞女人年轻心愿第九到第十二个月强化千美鹤产品与课程知识的联姻，积累品牌效应。1、千美鹤课程单科技能大赛2、千美鹤千千小姐青春之星大赛3、细胞净化论报广、软文先建立明星终端全面开拓浙江市场向周边市场拓展，辐射全国集中焦点，重点突破终端稳固之后巩固浙江市场后4市场开拓顺序5达到的任务宏观任务建立知名度形成品牌忠诚度一定的销售量建设一批明星终

6、端功能输出，建立产品与知识的联姻1、销售额：4800万2、浙江抗衰老保健市场占有率：30%3、浙江抗衰老保健市场份额排名：前3名4、一年内平均市场成长率：20%微观营销目标叁：千美鹤浙江上市攻略推广整合点千美鹤净化细胞，为青春保鲜报纸广告细胞净化酶SOD生动化终端净化细胞论新闻报道推广整合点推广支持点推广工具公关活动市场推广日本汉方层层递进的3波推广阶段主题时间目的常规促销广告公关第1波基础女人要年轻，细胞要净化前三个月告知上市1.祝福卡促销活动；2.相机促销；3.回执卡月度抽奖。1、千美鹤CF片投放2、功能报广软文投放买产品送知

7、识（青春保鲜计划启动）1、青春保鲜计划2、“谁能代替她”事件公关第2波成长为青春保鲜第四到第八个月掀起销售高潮1、品牌专题片2、细胞净化论报广及软文3、千美鹤青春保鲜大追踪第3波发展千美鹤，生活美之源第九到第十二个月提升品牌形象，积累品牌效应1、“如果”系列报广投放2、细胞净化论、功能软文1、千美鹤课程单科技能大赛2、千美鹤千千小姐青春之星大赛三波推广一览表第1波推广——基础篇传播策略：建设明星终端。以强力的产品功能输出来建立千美鹤产品与知识的联姻。以功能性诉求切入市场，占据抗衰老的细胞净化类别位置。时间：上市最初三个月传播手段传

8、播对象活动内容基础篇促销公关消费者消费者记者政府广告1、电视广告投放（夫妻篇）；产品专题片配合2、功能性报广和软文投放消费者记者政府第1波推广时间：上市最初三个月终端消费者经销商第1波推广1.祝福卡促销活动；2.常规相机促销（见证青春）；3.回执卡