2012瑞海绿洲营销推广

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1、2012瑞海绿洲营销建议第一部分：营销总纲建议第二部分：开盘前营销执行建议目录第一部分：营销总纲建议营销总纲1、营销任务2、市场预判3、售楼部开放4、客户积累一、2013销售任务★总销目标80%二、2013年市场预判1月3月6月8月12月2月春节低谷常规淡季政府调控1、春节常规淡季；2、4月5月小阳春！预计2013年国家政策比较平稳，当前政府又没有出过多政策，所以2013年3月——5月依然会是个小阳春；3、6月8月低谷！夏季淡季来临，6——7月出现低谷可能性很大！4、根据中国市场特点，所以8月开始，市场会随着金九银十到来再次反弹；观望反弹

2、金九银十政策薄弱小阳春基于市场预判下营销节奏建议争取市场恶化前，二批新品上市观望反弹二批开盘争取在小阳春释放首批房源，确保成交1月3月6月8月12月迎合市场观望期排号三、当前客户积累3月2日售楼部开放，开始积累客户。3月18日前积累有效客户800组客户，开始排号，排号目标200组。虽然当前200组排号客户还算比较理想，但相对于2013年的营销任务，排号客户量依然显得不足，特别是新客户积累量不够，所以，在开盘前，我们还有必要对市场进行新一轮拓展，增加排号量；综上，2013营销节奏建议3月4月6月5月8月下滑前期市场观望淡季市场反弹旺季增加排

3、号11月阳春旺季旺季放量保成交下滑前期新品入市观望排号反弹放量3月18日首批客户排号5月5日首批开盘热销5月26日二批入市6月16日二批排号9月8日二批开盘热销阳春旺季新客户排号800组共计200组VIP开盘当天240套五月平销50套二批到访800组二批排号400组9月开盘当天150套9、10、11月平销240套2013推广部署3月4月6月5月8月11月首批新客户排号5月5日首批开盘热销5月26日二批入市6月16日二批排号9月8日二批开盘热销关键点：新客户来客量线上推广高潮关键点：开盘解筹率线下维系VIP客户为主关键点：二批新产品炒势线上

4、推广高潮关键点：淡季推广小成本高效率关键点：旺季新市场挖掘正常平推第二部分：开盘前营销执行建议第一阶段：内部认购前2.16——3.182月16日3月18日市场特点：市场客户购房情绪普遍不高；外出务工返乡可能成为购房主力营销目标：为2013年旺季热销铺垫；营销总纲——基于常规市场春节疲软建议：1、售楼部物料还不到位，线上推广不必过多，以线下春节维系VIP客户为主；2、为了尽可能确保来客量，建议在这段时间抛出适当看房礼品诱引；——鉴于外出务工人员购房市场存在：可适当针对该市场做小众传播；第二阶段：新客户排号期3.18——5.5营销目标项目全面

5、爆发，3月排号200组，VIP蓄客400组！推广目标：市场超高关注度、认知度、短时间内积聚大量新客户；营销原则利用旺季，加大营销力度，一切以吸引客户到访为核心！3月18日5月5日旺季排号爆发核心营销命题如何最大限度吸引新客户到访？线下辅助命题如何避免VIP客户在该阶段流失？核心命题：如何确保新客户到访？选择1★极具吸引力的广告引导选择2★极具渗透性的广告覆盖选择3★极具吸引力的事件吸引选择4★极具诱惑力的促销吸引瑞海绿洲市场口碑尚可的基础上，若想再度拔高项目来访，可行的传播选择如下1、推广上拿出杀手锏，抛出一条最具吸引力的广告诉求！2、增

6、加媒体投放，用量轰炸市场；3、举办一场极具吸引力的公关事件，主动圈客；4、适当抛出促销策略，吸引客户上钩；3月吸引新客户4种手段拉客手段1、拿出项目杀手锏，抛出最具吸引力的广告诉求！明确瑞海绿洲的价值体系刺刀价值：市政规划的生态公园基础价值：开发公司品牌影响力品牌口碑产品品质服务口碑新鲜利益：小区的建筑品质高品质的园林设计差异化价值消费信赖感新鲜利益诱导基于项目基础优势之上，瑞海绿洲的核心优势剖析市政规划的公园超高绿化率高层观景视野价格的优势既能享受超高绿化率的同时，又能享受公园的观景效果住在邢台最美处推广语言顺势而出拉客手段2、媒体增量

7、，轰炸市场！旺季媒体爆发建议：★增加短信投放频次！★增加电视字幕投放频次★增加户外广告位★增加《都市传媒》楼宇液晶媒体投放★增加企事业单位，厂矿企业的直投拉客手段3、用事件圈客事件营销建议：选择参与度、吸引力强的公关事件，主动拉拢客源，发挥项目实景的影响力！★选择1：文艺演出，产品说明会邀请知名人事到场演出，吸引目标客户；要求设计院，景观公司，建筑公司，项目的优势。★选择2：家庭理财、饮食养生、女士美容等成人讲座类邀请知名学者做相关讲座，吸引目标客户；★选择3：少儿才艺大赛与邢台市教育局联合，邀请其他市区幼儿园参与，举办少儿才艺大赛，利用

8、少儿才艺大赛吸引客户到访；活动选择：拉客手段4、用促销吸引客户促销建议：选择1：到访抽奖：3月到访即可抽奖，最大奖海南5日游！选择2：到访送礼3月到访送电影票、送油卡、送全家福；活动选择：传统