精品文案-广州白云尚城二期整合推广方案

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1、1作业思路共识围绕项目的上市推广这一核心：推盘是第一要务，而不是本末倒置、凌空蹈虚的树品牌；展开品牌与产品两条价值线索：对消费者而言，观念、情感、体验等品牌层的价值与地段、环境、户型、配套、服务等产品层的价值一样，都是高价值物业不可或缺的价值驱动；设定多层面多目标的推广靶向：项目推广需要顾及近阶段客源、中长期客源、泛口碑受众等不同人群的针对性考虑；2目录Contents广州楼盘广告策略趋势分析白云尚城品牌核心厘定白云尚城二期推广体系创意表现3Chapter1广州楼盘广告策略趋势4A、趋势是什么？5认识一:广州中档楼盘市场，单一竞

2、争优势的楼盘逐步被综合资源竞争优势的高品质楼盘取代地段楼盘产品豪宅稀缺景观资源住宅综合竞争优势的高品质住宅80--90年代，广州市的楼盘往往通过对地段、景观等一些稀缺资源的占有来达成竞争优势，但进入21世纪，一方面随着稀缺资源被逐步消耗，另一方面随着房地产应用科技的不断提升和购房者对生活品质的要求不断提高，单一的竞争优势已经被综合的竞争优势取代；也就是说：以中高档楼盘的价位购买豪宅的品质逐渐成为下一阶段房地产发展趋势的风向标。6认识二:比户型比价格比地段比环境比景观比生活方式感性理性物理层面精神层面广州楼盘竞争发展趋势比品牌内涵

3、比生活状态比人文氛围广州中高档楼盘市场，进入文化地产时代7趋势：文化地产时代已经来临！8B、聚焦白云板块的竞争对手应对趋势9在市政府“北优”战略推进下，白云区，携“北优白云·山水相融综合发展区”的区域定位，随着白云新城规划、东方乐园改建为大型国际会议中心及亚运概念，益发成为投资热点。其作为新兴房产板块，多结合“有机山水城区”、“生态人居环境”和“大地景观”三大规划概念，打造“绿色生态”的中高档住宅。地块扫描10水.央位于白云区白云大道北,岭南新世界,打造白云新城中央大宅“水景大盘”的高尚人居概念。推广概念：“在水一方，御城之央”

4、。托斯卡纳位于白云区的高尚楼盘。意大利托斯卡纳，是名人的度假区，以“意大利托斯卡纳之旅”的概念，定位较高端消费群体。依云小镇位于白云区白云大道北，占地5万平方米，92套Townhouse和300套洋房，主打法国风情。广告诉求“纯粹的依云小镇”。11云山诗意位于白云区黄边路,楼盘占地20多万平方米,以中式设计为特点,崇尚的是中国的传统文化。定位于“东方文化社区”，推广概念：“东方人居智慧”。时代玫瑰园位于白云区黄边路，占地17万平方米，定位于“艺术文化社区”，传播主题：美学先锋，打的艺术牌，现代时尚流，“发现生活之美”。荷塘月色位

5、于黄石东路白云高尔夫花园南区，倡导传统江南人居文化的“新古典主义”，传播概念：再觅江南梦，打的“自然生活哲学”牌。12在白云板块，其最大的卖点就是绿色！并且由于白云区开发面积广大，许多楼盘在做绿色概念的同时，还引入了中国式园林，中式文化以及外国文化，外国风情的概念。13绿色概念文化概念东方文化：荷塘月色云山诗意西方文化：依云小镇托斯卡纳个性体验式人居水央时代玫瑰园白云尚城14规律厘定可以发现，对手们的品牌传播基本基于以下两点产生：广告策略与生俱来外在赋予基于楼盘物理特性类比延伸成为品牌传播概念赋予一种意识形态或文化内涵形成品牌传

6、播概念15白云尚城的文化之道是什么？16Chapter2白云尚城品牌核心厘定17A、寻找白云尚城的文化特质18深入剖析一期推广概念项目支持2000平方米澳洲珀斯天鹅湖：七种湖岸天然迷人，叠瀑台极尽珀斯水景文化。别墅式艺术坡屋顶设计：典雅红色，坡状屋顶。50000平方米超大澳洲风情园林：多达183种的园林植物，澳洲风情，鲜氧生活。无限视野：白云山景、天鹅湖景、中心休闲广场美景。独创社区星级影剧院：影院进驻小区生活，一切影视新片想看就在家门口。首家采用天然文化石铺设外墙：首创尊贵材质内为外用，美感与品质内涵共存，全优生活的气质所在。

7、全优户型一切从宽：空间方正实用厅宽比赏规拉阔20%，阳台进深1.8米，优胜出一倍的采光通风效果。推广主题：文化美学诗意生活澳洲湖畔优越生活之颠19白云尚城一期：以高性价比的优势取胜品牌气质不清，品牌核心缺失，品牌镜像模糊！上一阶段的传播的差异点并不突出，“文化美学，诗意生活”缺乏个性更缺乏支撑，对消费者诉求点分散。上一期的成功可以归结于价格的优势。购房者自身具备主观判断能力，项目性价比较高，自然容易销售。20可以明确一点，就是：一期在品牌价值核心部分尚未完成清晰化的任务，由此，在二期推广中我们无法利用一期形成的白云尚城的独特品牌

8、气质和品牌价值认同做延伸性推广，因此，我们需要：二期要为白云尚城补上品牌气质与品牌传播概念这一课，并从二期开始进行充分演绎和延展！结论：21B、从二期开始寻找品牌特质22为此，我们先引进一个模型——楼盘的人性化剖析文化楼盘思想新新建筑技术新开发理念新居住理念外在