达观机构-2010年双湾国际2期项目推广再思考

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1、破茧而出双湾国际2期推广再思考达观机构2010年5月17日双湾国际项目出现的问题我们在前一次沟通有了共识，本案的目的是怎么将原有思路细化到具体的整合执行。很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束缚的，越来越厚“茧”。达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，实现项目热销。破茧五步曲二五双湾国际的活动该怎么去开展？四双湾国际的客户到底是一群什么样的人？双湾国际的媒体该怎

2、么去利用-实现价值最大化？三双湾国际该怎样去和客户沟通？一双湾国际到底有什么？一、双湾国际到底有什么？有什么？有资源！双湾国际位于湘江、捞刀河，两江汇流处，河湾江景是我们最大的资源，一千米湘江沿江风光带近在眼前，私家龙洲岛是项目独一无二的优势。——最好的江景资源，莫过于此！有什么？有档次!游艇：湘江之上，千船竞帆，只有一艘千万级游艇。沙滩泳池：全长沙600座泳池，只有一座600㎡沙滩泳池。百年金桂王：全长沙数十万棵树，只有一棵百年金桂王。私家岛屿：全长沙数千个楼盘，只有双湾有私家岛屿。跌水瀑布：全长沙数千个园林，

3、只有一个这样的瀑布。——最高档的项目标签，莫过于此有什么？有发展！湘江世纪城、新河三角洲、君悦香邸等江岸地王拉动北城板块价值飙升。两馆一厅建设，拉动整个板块的发展。浏阳河隧道通车，一条湘江路直冲北城。临地铁一号线出站口，芙蓉北路、黄兴北路的延伸，过江隧道的建设…——城市向南向北发展，大势所趋，我们称之为有发展！有什么？有教育！比邻明德中学、北雅中学、清水塘小学…从幼教到高中，15年全阶名牌教育体系非常完善。——长沙最好的教育，莫过于此。以上四有，足以支撑顶级住宅的区域卖点，也就是说，项目地方资源独一无二。有档次有

4、教育有资源有发展最锋利的匕首还有什么？让客户无可抗拒，让项目在区域中突围还有什么？有面子！百米建筑耸立江岸，色彩稳重大方，挺拔大气，更关键的是，社区规划营造出开阔视野，楼间距超过50米。——建筑是艺术，建筑是生命，我们的建筑历久弥新，长沙人最爱的就是面子。还有什么？有名堂！6米阳台、入户花园、超大露台、飘窗，全差全长沙顶级的户型设计。——户型设计非常适合一步到置业的要求。除了上述，我们还要有什么？有品质！五星级奢华大堂、豪华电梯精装厅；总统级安防系统、智能家居系统等；——星级大堂、豪华电梯、总统安保…，豪华莫过于

5、此。十双创举：湾区楼王•性价比之王双地铁双盛举双会所双名校双风光双王者双高配双大堂双江景双赠送十全十美价值怎么去说最打动人心活动怎么去做、媒介怎么去利用最吸引人二、双湾国际的客户到底是一群什么样的人？实事求是的看，目前一个很现实的问题：项目周边区域尚不成熟与项目诉求的形象形成高落差，大部分买得起的住不下，住得下的买不起富豪们看不上，普通百姓们买不起主力120-140的户型面积，根本无法满足顶级富豪的需求60-90万的三房，100多万四房普通百姓难以承受。同时在新政下，二次置业与多次置业者将逐步缩减，首次置业者、首

6、次改善型置业成为项目购房主力。他们购买目的：品位与价值同高生活与家庭安定人生小有成就的肯定市中心白领（远离喧嚣回归自然）企事业单位青中年才俊（居家与工作相对很近）周边城市中产阶层（1-2小时到达长沙的第二居所）他们是崇尚自由，追求高贵的新贵阶层我们称他们为“尚层阶级”说文雅点：有资源、有档次、有教育、有发展、有面子、有名堂、有品质的标签化住宅，正是他们钟爱的——尚层公馆说白点：这些人就是想用买高档大宅的钱，买到豪宅级别的生活，豪宅级别的享受，豪宅级别的教育，豪宅级别的…三、双湾国际该怎样去和客户沟通？双湾国际就是

7、尚层阶级传播定位湖湘尚层阶级的生活乐园TheSpiritGardenofhunanIntellectual。传播定位双湾国际我们的语言，我们的活动，我们的媒体就是针对这些人来说，来做，来调整！抓住了消费者，就是抓住了市场本质。基本思路：给目标顾客制造N个非买不可的理由！推广的基本思路：基本节奏：不断拉近距离（空间距离、心里距离）、不断占有消费者，再不断拉近、不断占有…如此周而复始，一波接一波，形成整体推广过程。为什么在长沙房地产最寒冷的日子里，长房东郡能以均5200的价格开盘，热销80%以上，2010年5月同区河

8、岸高层湘域西岸以均价5500的价格开盘，热销率40%。因为名校:东郡小学。因为名店:大润发超市。为什么在2008年2月2日长沙房地产市场最低潮的时候，上海城却以均价4680的价格开盘热销近80%。因为完美的配套，因为一期现房实景触动，触动二期想象。2009年为什么在长沙楼市才刚刚复苏的1—3月，湘江世纪城进入狂销，月销1000—1500套。因为百年名校：雅礼中学。双湾国际