和声机构阜阳江湾城项目整合推广策略提案

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1、®江湾城项目整合推广策略提案(ThestuaryCTYProjectpromotionstrategy)[提案背景]项目预计2015年5月首期开盘，项目档次定位亍第一梯队，销售均价至少达6000元/平米，四月样板房、景观样板示范区。均价6000元/平米WHAT让谁?因为什么?接受本项目【让谁接受本项目】策略上，我们理性的思考……【从格局看站位——立足高端客户】颍泉区从阜阳的市场格局来4800-5200元/㎡看，单价6000元/㎡颍东区左右的价格目标明确4800-5600元/㎡了第一梯队的市场站颍

2、州区位——立足高端客户5600-6600元/㎡群。城南新区开发区5600-6300元/㎡4800-5200元/㎡合阜新城3800-4000元/㎡【从站位看客群——高端客户特点】消费者：从若干产品引发的中高收入人群洞察【手机的差异】【微型车的差异】【差异，在哪里？】质量更好？技术更先进？功能更强大？是，但不全是！【差异，在哪里？】在这些之外，还有“情感满足”！【差异，在哪里？】新奢侈品的与众不同新奢侈品传统中档产品传统奢侈品影响情感介入平平淡淡寥寥无几支付能力支付得起比比皆是独一无二价格质优价高成

3、本低廉售价昂贵质量大众工艺批量生产手工制作社会基础受价值驱动者守旧保守者高高在上者【什么是城市贵族客群？】这些客群，他们对价格远高于同类产品但并不是遥不可及的，具有更好的品质、更独特的品味，并能满足购买者对技术、功能和情感需求更高期望值的产品有着忠实的追求。“城市贵族群”【楼市贵族理念】•随着城市白领阶层、中产阶级的形成，居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么阜阳楼市将在近三、五年进入“第三波”——“追求

4、回归自然，提高生活品位”。•产品更具个性，地段更加优越，物业品牌更有魅力！作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”，更接近自然风景的城市高尚社区将成为市民居住所关注的热点方向。【城市贵族群】他们的核心动机给自己最好的生活！【城市贵族客户特性】标签化高贵的客群客群有格调富有的显性特征隐性特征讲面子智慧的客户阶层：城市贵族【客户构成】海亮·江湾城颖泉、颖中、古城等高速导入颖东区域高端客大阜阳财富阶层导入大区域客群周边县城客群周边商贸、具有老城情结投资兼自住自住海亮产品不阜阳等投资项目独特性

5、市场、厂矿老城区升级生活生意往来追随者交通联系较好自住稀缺性经营企业主高端客户看好未来需要主力次主力辅劣拓展【因为什么接受本项目】策略上，我们理性的思考……【项目价值认知】[有地——城央]一河乊隑，虽划归颖东区但空间距离的咫尺相望是丌可阻隑的地段优势明显【项目价值认知】[有园——城心公园]三角洲公园、阜阳城心第一园近2000亩（1710亩）、投入1.2亿元的老城中心公园园林资源独霸【项目价值认知】[有景——一线水景]面水而居，一线水景无遮挡阳光、水景、沿河景观带畅享人生景观资源优越【项目价值认知

6、】[有静——纯居湾区]38万㎡纯居住区繁华深处的身、心、灵栖息地纯正居住属性【项目价值认知】[有品——千亿海亮打造]千亿海亮、12年40体城2014中国房地产开发百强企业中名列第35位百强企业品质保证【项目价值认知】[有心——百强物业服务]海亮物业、贴心服务2014中国物业服务百强企业规范管理贴心服务【项目佑系认知】价值佑系产品核心城央湾区公园居区产品实力城央品质优越醇熟可靠DNA产品价值品牉区位景观生活配套百强物业千亿海亮城央繁华双园景观纯居湾区醇熟配套贴心服务价值千亿海亮、12年40一河乊隑

7、，虽划归外享三角洲公园、38万㎡纯居住区周边学校、医院、海亮物业、贴心服提炼体城；2014中国房颖东区；但空间距颍河景观带，内享繁华深处的身、心、贩物便捷，道路通务；2014中国物业地产开发百强企业离的咫尺相望是丌精品园林。灵栖息地达，配套醇熟。服务百强企业中名列第35位可阻隑的【竞品价值对比】项目选择原则核心优势地段优势均价品牌规模万隆美域邻近三角洲公园老城中心7200地方3.5万㎡颖汇家和公馆同区域无邻近老城6000地方1.5万㎡新华城东郡同区域无无5400省内知名40万㎡高速时代华府同区域

8、颍河景观带无5700省内知名36万㎡万达华府同档次商业综合体城南新中心7000国内一流70万㎡宝龙城市广场同档次商业综合体城南新中心预约待开国内一流70万㎡三角洲公园、江湾城----邻老城中心待定国内一流38万㎡颍河景观带【项目价值总结】城央公园·价值湾区城市中央区：紧邻城心、交通便利且城市主要生活配套近在咫尺；城市公园区：社区景观、城市公园配套形成了城市最大的公园景观区；颍河湾区：三河汇聚，颖河畔湾区居住圣地。理性的策略推导后，让我们感性的创作……【传播仸务】为具有“贵族情怀”的都市精英们创造