和声整合推广策略培训

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1、和声整合推广策略培训培训人：张弦第一部分：市调1）看看周边楼盘说什么？即所谓的主诉求点案例：一个靠海的城市，儿乎所有的项n或多或少都在说“海覽我们针对这一情况给项目提出了“源于海，超于海，啲核心概念。2）研究当地的本土文化、人文等，为以后的推导作下铺垫理由：现在有很多文化被侵略的城市，寻找本土文化事实上是在给一个项口寻根。3）研究为项口有可能产生地缘关系的那些人，即哪些人有nJ能成为该项口的潜在客户群4）踩街吧，去寻找最适合项目的通路策略沿着项冃周边走，关注附近的超市、饭店等，回来可以画图的形式寻找到最适合项冃行销的通道。5）关于人均GDP、人口、人均住宅

2、面积了解这些是为了寻回与该城市有可比性的以前曾操作过项目的城市记忆，以供参考。第二部分：提炼产品的灵魂即所谓的核心概念关于产品的灵魂，你只需回答“这个产品像什么”如重庆长青滕项冃的百年学府气质，于是借用了西方名校联盟“长青滕”一词；再如宁波绿园的产品意象“奢侈品”，找到两者的共通之处，如“历史”、“细节放人”、“品牌联动”等;对产品进行概念提炼时偏产品或偏形象都不要紧；提炼产品灵魂的方法①找其它的场所（如展开的博物馆，常规博物馆是较封闭的；溶解的公园；可以把写字楼做成宾馆的感觉，也可把宾馆做成家的感觉）②和甲方老总交谈，前提是你耍具备一定的洞察力（怎样的老

3、总就有怎样的楼盘，老总的气质多多少少会反映在楼盘气质上）③寻找与项目气质高度融合的场所（如摩登场、或拿名画与房产品从名师、时间、时代、投资等角度作横向对比）①当你找不到项目灵魂的时候」那怕片断也行。（比如你要告诉创作部门这个项H的气质是稳重的？现代的？简约的？屮式的？开放的还是封闭的……诸如此类）看一份好的报告，你能感觉到背后从事策略或策划的人，他曾白过“发抖的感觉第三部分：推广（分为形象推广及产品推广）推广流程1）品牌导入既所谓的形象推广期，可以采用爆破式或你预先设想的节奏如万科的I0000个爱家心愿。要弄清楚你的爆炸式活动是界定在业内？还是客户群？还是

4、纯属投老板所好博老板一乐？2）积累期如果这是很容易看出策略线是否认真的一环，那么品牌导入就是能看出服务这个项目的因队是否有创意？方法：一公里或三公里广告拦截、区域短信、阶层活动等，这里要注意一点：做到边积累边锁定边维护3）开盘什么时候开看客户积累。至于开盘定价是低开述是高开要看老总个性。4）持续期寻求问题出在哪？对难销房源进行梳理。要相信每个客户都是一把钥匙，让每个已购房客户都成为销售源。要明确策略的根在哪里？所有的活动以此为核心。好的活动是市场上未出现过的。标准活动+小想法=有意思的活动第四部分：产品建议方法一：从灵魂出发，从项目的核心概念出发；要弄清楚

5、一个项目的物理定位及精神（所谓的灵魂）如:130万Itf滨海大盘（物理定位）源于海，超于海（核心概念）方法二：建立同类产品的资料库，这取决于一个人的用心程度。一次事隔20多天还侑欲望去梳理的培训，整理出来供同行分享。整理到最后，发现培训完的作业没完成。——关于企业品牌导入及项目品牌导入的10个案例。整理：徐莉和声策略部定价报告分享时间:2007年8月9日部门：策略五组诚挚感谢师俊杰分享他的定价经验及定价帀调方法:）随着项目跟进深入，定价报告已成为策略人员的必修课。份完整的定价评审报告通常包括以下几部分:一、当前房产市场行情（包括当前市场去化悄况、在售为即将

6、推出的市场供应情况、二手房市场表现等）二、项目分析（概况+SWOT分析）三、定价策略：（主耍是定价依据和标准）四、根据竞争楼盘产品价格对比，建立项目认知，并进行均价测算（方法：加权点数定价、回归方程式、经验值推算法、对比分析法、综合平均法等）注:综合平均法含有目标客户访谈法五、定价说明：（主要考虑后期项目价格涨幅情况及价格推售策略）定价市调注意事项小高层作定价时要关注——竞争对手1-5层销售情况及价格；6层、8层、9层（最好房源）边套的销售情况，如果剩余房源多则表明销倍不佳；楼层差价、同层差价（东边套与西边套差价、东边套与屮间套差价、东套与西套走价）通常情

7、况下，小高层楼层差价60元、80元、100元不等；竞争楼盘价格涨幅情况。高层会有5个价格区间——1-5层//6-10层//11-15层//15层以上〃顶楼价格顶楼复式定价二种方法——一是提高单方面积价格，按一层面积算，顶层为赠送；二是按双层算，单方而积调低在测算出单栋均价后，作一户一价时，通常的基准均价楼层界定5楼小高层（11或11+1）8・9楼高层（16或17层）2楼或4楼——多层（5+1）；4楼——（6层）（备注：基准均价和均价是不同概念）常识补充：小高层、高层都为二次供水多层1・3楼直接供水，4楼以上二次供水整理：徐莉曹今I和声户型解读培训（2007

8、-06-2818:30:33）转载▼标签：分类：读书笔记户型培训和