达观机构-2010年新城新世界整合推广策划案

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1、新城新世界整合推广策划案2010年4月达观整合推广机构版权所有敬请尊重一个世界500强企业进入长沙的首个项目一个规模达120万平米的超级大盘一个囊括全程名校、豪华会所、繁华商街、精品华宅的成熟社区……而今的新城新世界，离大家的期望还有多远？新世界集团的期望世界500强企业进入长沙的首个项目，新世界集团继香港、北京、上海、广州等22省4大直辖市后的新战地……企业品牌与项目形象的双向提升；销售速度与销售价格的全面拉升；短期经营与长远开发的同期实现。业内人士的印象特色不够鲜明，个性不够突出，拥有的远比

2、宣传的多，做的远比说的好！优势要挖掘；价值要整合；形象要明晰。购房者的印象地段好，规模大，配套全，实力强，好像各方面都不错，但却难以激发购买的欲望。一个极为中庸的楼盘。强化核心优势；把握客户心理；调动购买欲望。如何突破瓶颈，扭转局面？本案架构一、现实的批判——前期推广回顾二、市场的研判——市场研究分析三、项目的评判——项目优劣分析四、客户的寻判——目标客户定位五、定位的重判——全新项目定位六、营推的公判——营销推广部署七、媒介的整合——整体媒介建议现实的批判——前期推广回顾ONE项目前期推广过于

3、平实，未能在项目入市之初奠定项目高端及大盘的形象。后期借蓝爵的推出骤然之间将形象拔高，又未能给予充足的价值支撑，导致项目前后形象差距过大，而给予消费者的心理差距也很大。批判一：前期推广太平实，后期形象太高调，心理差距大项目拥有多项优势资源，但从前期推广来看，却未能有效挖掘，项目的价值也未能有效整合，致使客户对项目认知度不够，认同度较低，极大地影响了项目形象的拉升及溢价空间的提升。批判二：优势未充分挖掘，价值未有效整合，落地性不强批判三：仅局限于项目，未筹谋于企业，资源利用不够好的营销推广应达成项

4、目与企业的双赢格局，而不仅仅局限于个盘的短期利益。新世界集团拥有众多优势资源，但在项目前期推广中却少有利用，若能将项目优势和集团资源进行整合互动，必然能达成项目与集团旗下品牌的双赢。我们认为，既然项目已做的足够好，又已拥有足够多的优势，那么我们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！落地！升级！因此，我们必须——重新审视市场，重新挖掘优势，重新研究客群，重新定位项目，重新塑造形象！达观观点：市场的研判——市场研究分析TWO09年长沙楼市急速回暖，10年是佳境延续，还是暗藏危机？成交时间

5、成交面积（㎡）成交套数成交均价（元/㎡）1.04-1.07309634289445191.11-1.14272677258343851.18-1.21190931172345721.25-1.28193088189246571月成交情况根据0731fdc网已经公布数据统计随着春节的临近,成交量逐步递减，成交均价却稳步增长，关键在于2009年底，由于国家二套房政策落实、银行信贷收紧，投资投机需求再受抑制等多方因素影响下，房产投资投机逐渐缩小。1.12010年1-3月商品住宅成交情况一2010年长沙

6、楼市分析成交时间成交面积（㎡）成交套数成交均价（元/㎡）2.01-2.04309634289445192.08-2.09272677258343852.13-2.1962175946802.20-2.2515719214844882根据0731fdc网已经公布数据统计2月成交情况年前长沙房地产市场，成交量稳步增长。然而，年后成交量剧然下跌，主要受季节性影响以及国家政策压制，消费者持币观望者增多。在成交面积和成交套数下降的同时，我们却看到成交均价的上升之势。这说明楼市价稳量跌趋势出现。3月阶段成交

7、情况3月，长沙住宅类商品房成交11127套，总成交面积117.63万平米，成交均价4757元/平米。与二月相比，三月长沙商品房成交的回暖趋势很明显。总体看来，三月保持了价量同涨的良好形势。3月最后一周，总成交3039套，占3月成交总套数的27.31%。通过对长沙09下半年至10年第一季度的分析，我们认为：长沙楼市自09年中开始，量价齐升态势明显，整体发展迅猛，消费力的快速消耗及价格的快速上涨，对未来销售形成一定挑战！小结：根据官方公布数据，08年新开工建筑面积1013万平米，09年上半年为390

8、万平方米，09年下半年为500万平米，预计10年上半年为700万平米；自08年初至10年上半年，累计新开工面积达万方，扣除08、09年供应量，10年上半年尚有未上市新开工建筑面积998万平方米。预计10年全年供应量在1270万平方米左右，相比09年的710万平方米供应量大幅上涨。受季节性因素及政策转向因素的影响，2010年长沙市上半年供应量不大。1月市场供应量为69.51万平米，较上月略有下降，但仍处在高位，面对逐渐收紧的政策，不少项目抢在春节前开盘。2月份，新开盘楼盘仅两个，且属于已有楼盘后期