尚美佳广告机构-澜湾国际推广策略大纲

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1、澜湾国际推广策略大纲2011.3.22尚美佳第一部分：推广方向界定。方向1：土地价值篇长沙最天然的高尔夫地貌；打造长沙最华美的水岸景观；给与项目一个新理念：溪谷别墅定位建议：大河西湿地水岸溪谷别墅群广告口号：雍容静在澜湾处。雍容：形容仪态大方，从容不迫：雍容闲雅；雍容华贵。方向2：品质豪宅篇依托道林、贝尔高林大师团队打造的品质豪宅；北美风情厚重精端奢品；长沙最华丽水岸的富贵雍容。定位建议：师著精端奢品纯独栋广告口号：澜心蕙质湾境天成。方向3：配套价值篇依托两会一园的规划配套价值；依托高端人群的圈层精神价值；依托一

2、期产品的独栋形态价值。方向3：配套价值篇依托两会一园的规划配套价值；依托高端人群的圈层精神价值；依托一期产品的独栋形态价值。定位建议：大河西湿地水岸私人CLUB墅馆广告口号：另一种私人所在。方向4：市场竞争篇如果说美洲故事是美国审视；如果说东方大院是盛世唐装；那么澜湾国际就是山水智者。定位建议：大河西湿地水岸闲散纯独栋广告口号：江山在侧，牧马澜湾。第二部分：推广计划布局。在两会一园尚未落地之前我们推广要解决的问题：我们在哪：制造版块热点，迅速完成区域聚焦。我们是谁：建立高端项目形象，完成项目市场基本认知。我们有什

3、么：培育市场好感与价值认同，协同市内展示中心完成基础客户积累。依营销总纲，制定推广计划！第一阶段：区域聚焦热区域，引发市场向金洲看齐第二阶段：品质标高炒产品，引领市场热点话题第三阶段：主题专注促价值，顺利完成项目销售四大传播影响力深度渗透：1、区域高前景影响力；2、形象高穿透影响力；3、产品高价值影响力；4、现场高感染影响力。重点打好3大战役：户外广告——阻击街面客户，汇聚看楼客户现场氛围——留住现场客户，感染看楼客户营销活动——人气催促客户，客户带动客户推广目标推广手段区域聚焦推广主题大河，向西流。——大河西·

4、湿地水岸·溪谷纯独栋现场包装、户外广告、围墙、网络、市内展示中心项目入市初期。也是项目的好感培育期，一方面，让市场关注金洲，培养对区域的兴趣，另一方面使项目形象价值受到市场广泛认知。第一阶段(3-5)传播通路选择：市区：形象制高点（户外）与生活体验场（展示点）；小众：精准拦截（加油站）与定点封杀（高端消费场所）；大众：软文硬做（报纸）与精神传递（电视）。户外第一原则：户外媒体凭什么昂贵信息发布的制高点永不落幕的品牌展示T台重复记忆的信息灌输形象展示的最佳场所户外主题：1、大河，向西流。——大河西湿地水岸溪谷纯独栋

5、2、澜湾国际，让长沙把目光放远些。——大河西湿地水岸溪谷纯独栋区域聚焦我们的办法是：以金洲大道为杠杆。围绕“生态”与“休闲”两大关键词，通过大型“人文”与“创意”活动来完成市场关注与眼球聚焦。以金洲大道为杠杆，公益事件全城关注，迅速导入：缘起：金洲大道车流量大、事故频发。介入：公益导示、温馨警示、协管提示。亮点：两大工业园区20公里长路线，每两公里设置一个新泓信物业保安，为金洲大道周末交通协管。媒体：新闻型媒体炒作、经视新闻炒作、专题节目跟进。作用：区域聚焦首秀，品牌公益形象提升。