汐岸国际提案——尚美佳营销推广方案

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1、松江置业·汐岸国际世界的生活的整合推广策划案俯瞰天津房地产市场京津大势国内国外关注天津城内城外看好天津1、京津辉煌，近靠京城的受益最先2、天津作为亚中心，将进入高速发展期3、2003年，天津美好的房地产春天2003年天津房地产投资将达185亿比往年增长7%！天津人的未来家园——梅江南六月：12#、13#地块前环岛路排水完成80%，土方10万立方米。七月：公建小岛1#、2#办公楼工程进行桩基础施工，土方8万立方米。公建区。6月梅江南2002年的梅江南7月梅江南八月：公建小岛3#综合楼桩基础施工，土方3万立方米。水处理工程：完成净化浮岛一个，100平方米。九月：土方5万立方

2、，公建区主入口南侧荷花池完成。8月梅江南9月梅江南十月：土方5万立方，300个停车位的停车场完成。10月梅江南十一月：12#、13#地块勘察工作完成，土方6万立方。十二月：12#、13#地平整工作完成，公建小岛1#、2#办公楼主体封顶11月梅江南12月梅江南未来的家园来了！——梅江南·汐岸国际自来性便利生成熟性不可再生性—竞争与威胁—高尚住宅越来越集中，竞争越来越激烈！城市别墅水晶城、半岛蓝湾汐岸国际仁爱濠景庄园汐岸国际卖什么？－我们的核心竞争力－地段友谊南路文脉中轴环境－我们的核心竞争力－50万平米水面宽阔风景可持续发展的生态环境卫南洼风景区优势互补－我们的核心竞争力

3、－配套新中心城高尚设施汇聚不可复制的稀缺资源湖心岛、生态岛与自然共舞－我们的核心竞争力－情调－我们的核心竞争力－建筑全球精英团队全力打造－我们的核心竞争力－园林泛亚易道鼎立相协－我们的核心竞争力－交通交通便利四通八达－我们的核心竞争力－教育国际双语栋梁天梯－我们的核心竞争力－品牌松江实力后盾中国住宅创新夺标景观环境示范区以人为本温情的个性化的独特的、品味的文化感有内涵的高品质的优越感、专属性国际化的领先的总结汐岸国际：如何建立汐岸国际的市场指标？－价值提升－1、国际先进理念都市水岸名邸——最具国际化和现代感的住宅建筑群2、国际化人文居住氛围——最具智慧型国际友人汇聚一城

4、－价值提升－3、国际概念CLUB高品质休闲生活——松江三大会员制俱乐部、Links风格Golf－价值提升－4、国际双语教学——瑞金国际学校、南开翔宇学校－价值提升－5、智者乐水风景之居－价值提升－——近水者智，国际一流水岸景观设计6、全球精英团队联袂打造－价值提升－——美国泛亚易道EDAW、美国WY、法国JPG、加拿大B+H、香港PAL强强联袂。7、多重聚合的国际文化生活－价值提升－——行政、经济、体育、文化、会展中心融合8、周边高新科技工业区－价值提升－——西青开发区、微电子小区我们的项目卖给谁？－我们的客户群－高收入中收入低收入低层次中层次高层次我们的上帝一、望族、

5、社会名流二、城市新秀、精英人士三、外籍人士三大族群—两大消费动机—▲自用——终极置业。主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、配套、风水等。▲投资主要考虑：土地前景+物业档次+回报分析。—客户群写真—他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：他们很难找到环境、风水、格局、价格等方面都令人满意的房子。稳健、挑剔我们的项目怎么卖？－推广策略－产品行销品牌营销＋－品牌营销－我们卖的，不仅是房子，也是居住，更是一种居住文化！松江置业汐岸国际－项目命名－打造天津高尚住宅社区

6、的第一品牌－项目英文名－LAPARKAVELAKE：湖畔，水岸，更有水的海洋涵义．PARKAVE：派克大街(美国纽约市的豪华大街街名,常用作时尚、尊贵阶层的同义语)。LAPARKAVE：取意于美国一处高尚社区，由一处公园环绕，景致优美，生活恣意，真实反映汐岸国际风景居住区的内涵．－项目定位－水岸风景国际名邸湖畔风情国际智舍－主题推广语－世界的　生活的TOP&TASTE“TT”新生活——TOPTASTE－推广概念－世界的(TOP)：国际的、涉外的生活的(TASTE)：格调的、品味的—价值联动—项目与企业的联动项目与市场的联动媒休与活动的联动汐岸国际叫好！叫座！－推广时机－

7、提前半年进入市场四波段攻击战略第一阶段：概念出街品牌铺垫（2002/3月—4月）第二阶段：形象建立名声远播（2002/5月—7月）第三阶段：开盘旺销美誉积淀（2002/8月—10月）第四阶段：持续热卖重点出击（2002/11月—12月）－阶段性推广－[2003年3月-4月底]第一阶段：概念出街品牌铺垫目的：激发楼市关注，预热市场主题：引领TT新生活，见证人居未来－阶段性推广－□TT新生活概念炒作□“新生活的天津地产”大型经济/地产专家峰会□媒体选择：《每日新报》、《今晚报》、《天津日报》－阶段性推广－[2003年5月-8月中旬]－阶段性推