逆市飘扬红飘带 秦皇岛汐岸尚景推广思考

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1、逆市飘扬的红飘带回顾与展望PART1距离上一次提案，又已经数月过去。看似毫不起眼的几个月，却是整个市场剧烈波动暗藏杀机的几个月。我们至今不能抛弃的是：对于项目的定位、形象的制定，在前期沟通中已经有了较为准确的方向，当外部环境混沌不清的时候，我们需要的是坚持自我，以不变应万变。所谓不变，并不是丝毫不变。当市场发生着剧烈变化的时候，我们需要更有效率更有针对性的动作——这将是我们今天汇报的一个核心内容。先来回顾一下我们曾经的观点吧前期调研楼市目前较为低迷，但质素良好楼盘仍有破冰良机楼盘同质化严重，从价格到推广都存在竞争突围的机遇广义上来说，玉龙湾、森林逸城、在水一方以及未露面的

2、盛达鑫苑是我们最大的竞争对手，更存在值得我们借鉴的地方汤河、红飘带概念需要我们加倍引导教育与商业会在很大程度上左右购房者的购买决策高调突围，将是我们推广的关键词！2008年下半年，冬天来了秦皇岛对经济危机的反映超出了我们的预想。市场在下半年更加低迷，甚至传出几家房地产公司申请破产的消息。当地人纷纷相信媒体以及身边人的“判断”，房子要降价了。于是持币观望情绪颇为浓厚，这也再一次证明了我们对秦城人生活习惯的一种理解——口碑作用大于一切。毫无疑问，项目的大调子不该改变，那么我们需要积极应对更加扑朔迷离的2009年。谁也不能有勇气的说，我能准确的预测明年市场。然而我们依然可以从很

3、多讯息中察觉到未来的动态。政策导向观察二手房政策松动。人民币近期开始贬值。《中国经济时报》预测利率下调空间依然很大。有消息称，财政部明年预算赤字2800亿。毫无疑问，明年的市场形式会更为严峻，国家政策会在未来一年中不断推出，加大力度迎接经济危机。然而我们应该看到的是，政策导向的影响将在明年年中逐渐显效，而拉动消费无疑是政策目标的核心之一。坚定自我，走出迷雾PART2秦城人为何观望舆论说，房价还会降。专家说，现在不是买房子的时机。周围人说，买涨不买跌。究其根源，这是信心与信任的问题。信心和信任从何而来品质——国际团队联手，秦城从未见过品牌——世界500强央企，抗风险能力无人

4、可出其右口碑——小地方遇到风险会比大城市反应激烈，但一旦形成口碑坚冰一触即碎。毫无疑问的是，我们从现在开始要搭建的是一个高调、高端、高傲的无风险楼盘形象。我们的态度没有变，用最吸引人的方式讲事实：汤河岸，世界级生态宜居城事实胜于雄辩，本案世界一级品牌综合质素的集合，正是我们真正比别人高出一等的事实，更是支撑产品高端属性的重磅砝码。消费信心，来源于全城为我震撼我们的背景来自世界：世界500强企业世界一流团队联手世界新七大奇迹比邻我们的品质来自投入：园林内外呼应户型实用合理配套齐全周到服务尊崇贴心2009年，这些就是我们树立本案形象的根基。09年推广目标树立“中冶置业”品牌影

5、响，使其成为秦皇岛首屈一指实力地产企业。树立“汐岸尚景”项目形象，使其在秦皇岛形成有口皆碑的市场影响。前四个月使本案在秦皇岛造成轰动，五月开始达成销售并完成销售任务。总体推广时间节奏第一阶段：准备阶段12.1-1.20第二阶段：亮相期2月（五）第三阶段：蓄势3-4月第三阶段：开盘5.1第四阶段：续销（略）每个阶段主要任务第一阶段：制定项目总体推广基调，完成项目包装基础工作，为项目亮相做好前期准备。第二阶段：项目亮相，为整体打下良好的形象基础，迅速提升本案的知名度。第三阶段：蓄势阶段，从不同的角度对项目的优势进行表达，进一步提升项目知名度并最大化的提升项目美誉度，造成市场期

6、待情绪。第四阶段：开盘，把形象深度推向高峰，并使销售实现一个爆发性井喷。推广节奏细则Part3第一阶段：准备阶段时间：12月1日-1月（总计一个半月）工作目标：坚定本案秦城第一高端住宅的高调形象，确立项目总体风格调性，完成销售包装的全部基础工作。本阶段工作计划12月，主要工作内容为确立策略方向和项目基调营销推广思路、推盘节奏详细方案slogan/推广主题确立logo及基础部分、VI延展应用媒体整合计划（亮相期细案）楼书设计文化手册会员手册投资手册楼书分册等现场销售道具销售中心全面包装主形象1月，为即将到来的亮相做最后的准备工作。提袋认购卡其它辅助销售道具询问须知按揭须知签

7、约须知置业计划书等现场所需物品户外广告报纸广告杂志广告广播广告短信广告影视广告（CF片或TVC片）文案创意、脚本绘制网络广告相关软文撰写新闻通稿撰写礼品设计本阶段遵循原则高调到傲视群雄有品味秦城第一生态到令人垂涎最大化的放大自身优势，拔高项目身份感本案slogan汤河岸，世界级生态宜居城销售道具建议楼书概念楼书一册，阐述项目调性。主题为：世界向岸产品说明书一册，详细并且理性的全面阐述项目户型册一册，精美典雅有品质感。简要折页一套，为概念楼书和产品说明书的综合简易版礼品汤河明信片及邮品一套环保袋钥匙扣（logo或吉祥物）围挡售楼