汐岸尚景项目定位分析2009.ppt

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2、汐岸尚景

3、项目定位分析[注：汐岸---海滨城境尚景---居揽全景]342形象表现方案5主题概念项目定位项目特质分析1战略背景及战略目标342形象表现方案5主题概念项目定位项目特质分析1战略背景及战略目标战略背景打造适宜人居的滨海城市。秦皇岛的发展目标：争创全国环保绿化模范城市。“深入挖掘文化资源，不断扩大文化影响力。要深入挖掘历史文化、积极创建和谐文化、大力弘扬先进文化，切实发挥文化对海港区经济社会发展的促进作用。”——摘自《海港区发展的六条工作主线》秦皇岛的建设与规划都将围绕这些前提进行。中冶夏都的品牌战略作为中冶置业进入秦皇岛的开山之做，汐岸尚景创新理念

4、，精心设计，以其极佳的规划生态环境地受到国际绿色产业组织的高度评价。荣获“国际生态人居规划范例奖”。此项目的开发，在秦皇岛势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是中冶夏都品牌资源整合的大好时机。前路未必是顺水推舟秦皇岛市地产将会是竞争异常激烈的一年；消费群体并无显著增加，而楼盘供应量却逐渐扩张；大规模项目陆续浮出水面，各路开发商纷纷登陆；竞争开始向高档楼盘领域进发。2008年“住宅之争”的演变由于区域内竞争楼盘同质化，特别是包装同质化的现象更为明显，因此高档住宅的核心争夺，已并非仅仅是地段之争、环境之争、品质之争，而转向形象之争、生活方式之争、

5、文化之争、精神之争。如果汐岸尚景只是一个高档的住宅项目，那并非是我们项目定位的初衷;我们也无法回避与其他项目的正面竞争。习惯上是先找需求，再做产品，这是常规的思路。但是，消费者不是专家，有时很难准确说出自己希望住什么社区，房子什么样，户型如何布局。我们不妨颠覆常规思路，先对社区有清晰完整的想法，然后去吸引希望住这房子的人。我们需要找到和房子“密码对称”的主人。所谓“密码对称”，是指好房子实际上设置了很多的文化密码，消费者如果能解读这些密码，自然会住它，一把钥匙就开了一把锁，一扇门就打开。假如密码不对称，不仅打不开门，搞不好还会把钥匙扭断。这正应了中国一句古话：

6、“同声相应，同气相求”。汐岸尚景想谁来住？汐岸尚景和目标受众共同的气质，或者说汐岸尚景的品牌主张是什么？汐岸尚景要用什么沟通方式来传播这种气质？可以预期：海港区，尤其是项目周边一级辐射范围内，房地产市场将以中高档楼盘为主。汐岸尚景项目定位顶级住宅，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁区间。他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们过着也正在追求着更高品质的生活；他们已经不很年青，已经有了一定的经济和社会地位，从很多方面来讲他们都是成熟的；有一些词常常用来定义他们：闲富阶层、城市新贵、中产阶级……他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更为成熟

7、的观点；他们需要自己生活的各个层面都能够匹配自己的身份；对他们来说，在汐岸尚景拥有一个单位，已经不单单是一套住宅，而是一张名片，是他们在这座城市中占有的一席位置，是财富存在的另一种形式。这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。这部分消费群的另外一个重要特征是：他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业者，或多或少存在一定的投资倾向。所

8、以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理智和谨慎一些。相对这群消费者，我们要深度挖掘本项目的居住优势和置业价值。最大争夺点：社会关注度最大关键点：在目标客户群心目中的地位战略目标打造秦皇岛首席豪宅项目做好“四化建设”商业品牌化“四化建设”责任与目标住宅国际化社区高档化配套智能化品质之战高端楼盘项目的品质对于其形象的支撑是必要的：对于产品内涵的深度挖掘；产品的创新意识；产品的硬件实力；产品的内在品质特征。形象之战产品、销售甚至环境硬件上的比拼是硬比，且容易被超越和复制；可以历久弥新的、难以遗忘的是形象的塑造，汐岸尚景的形象必须大气、洋气、贵气。但同时，更

9、要有浓郁的文化气息与艺术气质。34形象表现方案5主题概念项目定位1项目特质分析战略背景及战略目标2——首席地位。汐岸尚景项目临近京沈高速秦皇岛西入口处；处于海阳路和205国道交叉口，是外省进入秦皇岛的第一站。——汐岸尚景项目位于海港区西北部，系秦皇岛市主城区，直达市中心只需10分钟车程；驱车到海边20分钟车程，既能抛开工作走进生活，又能迅即由生活投入工作。——社区内规划园林体系及水系交错呼应，呈现人性化宜居环境。规划中的汤河带状公园及其绿化林，未来也将为社区带来清新的空气和无尽的绿意。——汐岸尚景项目中规划了中学和小学；周边有建行、农行；临近妇幼医院，生活配套

10、齐备。卖点整合地处海港区西北部，10分