尚美佳2013年合肥绿地中心高铁综合体项目销售提案44p营销推广方案

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1、合肥绿地中心2013年3月份提案PART1工作回顾主推产品当前主推产品为住宅。同期推售的还有针对写字楼的大客户定制方案。营销节点一季度为住宅蓄客期推广主题239米地标之上的中心生活线上推广outdoorbanner销售物料——双月刊新春海报抽奖券现场展板易拉宝线下活动1绿地中心贵金属投资品鉴会活动地点：项目售楼部活动对象：中行存量金融资产200万元以上线下活动2元宵喜乐会活动宗旨：聚人气、促成交、提品牌。活动对象：老业主及意向客户。线下活动3绿地“醉”美佳人季活动时间：3月份持续系列活动活动地点：绿地

2、中心临时租售中心活动目的：造影响，万朵玫瑰全城送；聚人气：“醉”美佳人季主题祝福卡、祝福墙PART2市场及竞品分析合肥住宅市场走势合肥楼市区域性特征明显。2012年包河区共出让8宗地块，引来各大牌开发商关注;高铁商圈价值渐被肯定，未来包河区有望成为最有吸引力的板块；经历春节期间整体低潮后，年后合肥住宅市场渐入复苏期。自新“国五条”细则公布后，催化合肥楼市进一步升温；刚需、改善众多新盘齐入市，市场潜力与竞争压力并存。竞品比对分析比对项目主要竞品华润凯旋门、新地中心、置地广场三大政务区综合体；优势：1、品

3、牌力，世界500强品牌实力，远比华润还强；2、规划力，合肥南站高铁枢纽明年开通，项目前景最大利好；3、产品力，55万方高铁综合体，239米摩天办公集群体量规模。劣势：1、区域：项目所在包河区的区域认同度不及政务区；2、配套：项目周边配套成熟度不及政务区，对目标客群有一定影响；3、案场形象：不及华润和新地，略胜置地广场。竞品最新动态华润凯旋门新品推售：一期大户型推售时间较长，现已基本售完，二期小户型销售比较顺畅。价位：小户型8000—10000元/㎡，大户型11000——12000元/㎡新地中心新品推售

4、：天誉4号楼、5号楼，2014年5月交付。价位：15000元主力户型：99-216平米户型共300多套优惠：一次性付款98折，按揭99折。置地广场栢悦公馆：新品推售：2月20日全新推出中部景观组团，在售面积为96-230㎡。价位：在售3#楼140平户型，精装均价9800，毛坯均价8500。货量：在售1#、2#高层所剩不多。优惠赠送：一次性付款98折，按揭无优惠；购房赠送中央空调，品牌锅炉，暖气片。PART3客群分析客群基本特征区域：以地缘客群包河区为主，外围区域客群为辅。年龄、主力年龄段分布在26-5

5、0岁。家庭：小型家庭结构，两口之家、三口之家为主。职业：客户多为私营业主，中高层管理者。行业：分布比较广泛，以商业、制造业为主；渠道：来访渠道以围墙吸引的客户为主，其次网络、路过占比较大。客群分类及购买洞察主力客群：首置客对价格敏感，购买行为保守实在，重性价比，重购房优惠折扣；希望兼顾工作生活便利，置业一步到位。辅助客群：改善客认区域，认品牌，认产品规划设计，希望换到比现有住宅更完美的房子。此类客群下一步需提升比例。三级客群：投资客购买力强，看重区域前景，看重开发商口碑，多次置业经验；置业目的是为了投

6、资升值。对投资客要引导未来，着眼发展潜力。PART44月推广执行及住宅开盘计划4月住宅营销节点：4月20日住宅板房开放，4月29日住宅首次开盘。销售目标：销售住宅一栋楼。推广主题：239米地标之上的中心生活。活动层面：清明节暖场活动，412高铁论坛暨239寻梦活动。推广层面：活动的宣传配合，住宅开盘推广。4月分周执行计划——4月第1周报纸新闻报道：本周有清明节，只建议一篇，主形象加清明节活动信息。选重要版面刊登。报纸软文：本周一篇，配合活动炒作的产品软文，借以绿色环保活动说明绿地的绿色三星标准建筑，含

7、写字楼和住宅。网站：网站专题、论坛、绿地官网等转载纸媒报道网站BANNER:活动宣传，增加亲临现场即有机会赢取239克金砖信息。微博：转发239活动参与表+来访赢金砖，强调市民参与感的日常舆论维护。短信：通知客户参加清明节活动并说明来访有机会赢金砖+详情参阅X日X报报道。附：清明小长假活动建议放飞梦想•亲子风筝DIY放风筝是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。在这个主题下，放大项目绿色三星建筑的环保性

8、，针对环保型建筑缓解现在城市PM2.5的影响，扩大项目影响力。我们邀请客户在临时营销中心参加亲子风筝DIY活动，现场参与制作风筝并在风筝上描绘梦想，放飞希望！条件允许的话，可在项目空地划块区域试飞，最后根据制作出来的风筝美观或创意评奖，飞得好有精美礼品。现场更可以加入239圆梦的登记工作。4月第2周——高铁论坛举办周报纸新闻报道：每周两篇报道，选重要版面刊登；报纸软文：配合报道的落地软文，每周两篇，一篇写字楼，一篇住宅。网站：地产类网站转载纸媒新闻报道；