精品文案-新联康海尔东城国际项目营销探索报告

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1、上海新联康公司介绍发展历程西南地区华中地区江西福建浙江江苏山东京津东北地区内蒙上海公司业绩客户资源合作伙伴与众多的国内外知名公司,形成了长期的服务关系.合作的规模成倍的增长与万科的合作与万科的合作销售的金额，成三倍的增长公司核心竞争力创新的产品理念准确的市场定位诱人的广告包装专业的服务团队？房地产进入营销时代，在营销水平趋同的市场竞争背景下，这些难道就够了吗？公司核心竞争力高效的执行力领先业内的，1：5的来客成交比（业内平均1：10-1：12）新联康的核心竞争力=再完善的营销战略，再优秀的营销战术，只有有效执行才有价值公司核心竞争力执行力支撑体

2、系标准化的接待流程市场月报、季报，监控房地产市场数据和动态，及时调整策略。每月媒体总结，找出客户的关注点。实时土地交易情况监控，发现竞争，发现机会现场执行力全面的案前准备，详尽的业务手册。现场每日销售总结，及时发现问题，解决问题。后台执行力海尔·东城国际discovery探索之旅缘起海尔·东城国际并不是一个新盘，我们不可能完全颠覆、推倒重来。这个报告所要做的，就是发现问题，解决问题，这是一个探索并开创海尔·东城国际销售新局面的过程……一、现状与问题1、市场竞争2、企划推广3、现场包装4、销售执行二、判断三、解决之道1、现场包装2、销售策

3、略3、企划推广现状与问题市场竞争の问题区域特征区域供应区域销售竞争市场重点项目对比分析市场思考市场现状—区域特征本案所属区域处于三、四、五级土地交汇的位置，竞争区域泛化。本案位于劲松九路和同安路交汇处，临近海尔路，在大区位上属于浮山后。区域特征双三角格局：和市南、市北区价格差距不大，但在地段、配套等方面有较大的差距和四方、李沧相比具有一定的地段优势，在价格上不具有优势，但在供应量上却有过之而无不及区域供应—浮山后新区西部经过近些年的开发，已经开发殆尽，目前主要项目集中在东部，未来还将会产生数百万平方米的供应。本案西部市北区东部崂山区区域供应—崂

4、山区旧村改造未来几年内有近20个村庄进行改造，会产生上千万平方米的供应，供应量巨大。山东头、朱家洼等七下庄五韩五张村本案区域销售08年1-5月区域供应销售一览表崂山区07年的未去化房源较多，08年不断推出新房源，市场供应大，销售率低07年区域供应销售一览表竞争市场浮山后海尔路沿海一线目前崂山区住宅主要可以分为三个板块，浮山后板块、海尔路板块、沿海板块，其中浮山后板块跨越市北和崂山两区；沿海板块在地段、品质、价格等方面与本案差距较大,不是本案的竞争区域;本案主要的竞争区板块是浮山后板块和海尔路板块。竞争市场从图上看目前崂山区项目非常密集，海尔路沿

5、线以规划的两个商务区项目为主，本区域内的在售住宅项目有3个，待推项目有2个；浮山后和海尔路北部板块在手住宅项目9个，待推项目有3个。未来市场的竞争会更加激烈。开盘日期案名产品类型总建面均价主力面积主力总价销售率备注浮山后及海尔路北部05.9鲁信长春花园多层、小高、高层9911000二房96-116三房140-150二房111.3-127.6三房154-16560%1200元装修07.9东方美景高层5.88500二房90-108二房76.5-91.850%毛坯、4栋高层07.12北国之春小高层607500二房81-91三房108-119二房60.

6、7-68三房81-89.25%（在售13栋）毛坯、回迁户较多、和鲁信共同开发07.9青建橄榄城高层138000二房88-97三房125-130二房70.4-77.6三房100-10447%毛坯、共8栋高层、绿化率50%07.9青建尚东区高层128000二房93-94三房120-130二房74.4-75.2三房96-10444%毛坯，共11栋高层08.4溪谷美寓多层、小高7.4多层8500小高层7000二房87-94三房140-150小高层二房60.9-65.8多层三房119-127.510%毛坯、6个多层、5个小高08.5康城高层167000二

7、房87-93二房113二房60.9-65.1三房79.11%（在售6栋）毛坯、共12栋楼座，6栋团购、6栋在售海尔路06.9崂山国际花园高层812000二房120-130三房170-180二房144-156三房204-21670%精装修1500元06.9龙海明珠高层68500二房94-117三房146-151二房80-99.4三房124.1-128.480%毛坯，商住楼07.7金领世家高层1911000二房107-116三房152-164二房124.1-127.6三房164.2-18030%毛坯竞争市场区域竞争项目一览表竞争市场项目鲁信长春花园

8、东方美景北国之春青建橄榄城青建尚东区溪谷美寓康城崂山国际花园龙海明珠金领世家合计剩余推量（万平方米）402.674.66.376211389.5在推竞