精品文案-达观苏州中茵皇冠国际营销策略报告

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1、“中茵·皇冠国际”营销策略报告上海達觀·苏州公司目录：一、项目一期回顾与反思二、解读苏州的价值高度三、产品力价值强化建议四、项目二期的市场导入伍、豪宅价值典范的探索六、项目核心竞争力提炼七、项目整体营销思路八、行销阶段及推广策略九、业务策略要点一、项目一期回顾与反思中茵•皇冠国际总平面图二期一期总统楼新苏酒店新苏酒店二期香樟公园金鸡湖开发企业：中茵地产中茵经营之路：用品牌创造未来！中茵文化解读：市场竞争的高级阶段就是文化的竞争。中茵将文化融入企业品牌力量之中，以在高阶竞争中决胜市场；地产品牌力量源于项目的积累，文化则是中茵项目的必备要素。为了塑造项目

2、价值高度，企业的用心所在：发现中国最大城市湖泊公园的领地价值；整体购入新苏酒店、总统楼，以五星级酒店配套的尊贵、世界元首比邻而居的荣耀支持项目的价值高度；集合国际高端团队的组合力量打造本案。洲际酒店集团品牌导入加拿大A.A.I国际建筑事务所美国MBC太合景观设计CBRE世邦魏理仕物业管家首期126套全套精装修服务公寓，针对投资客，于上海推广，高价营销，吸引大上海经济圈眼球。两种主力户型：一室一厅一卫：93.28㎡总价140万左右（已售罄）二室二厅二卫：142.61㎡总价215万左右（余数套低层房屋）一期高级服务公寓——投资型产品【a.相对高总价、b.

3、缺乏景观视野的支撑】酒店式公寓统一经营，投资者拥有70年独立产权，前5年每年稳定8.5％投资回报。15800元/㎡×｛1－（3.5％×5）｝＝15800元/㎡×82.5％≈13000元/㎡折合单价(以保守投资回报每年5％计算，与本案高回报率落差3.5％)客户地域构成40％：苏州人与新苏州人30％：上海区域人士20％：华侨、海外华人10％：外籍人士【涉外人士以亚洲范畴为主，尚未真正达成世界影响的地位】苏州区域客户的比例达到40％，加强了我们对区域购买力的信心。同时，我们要创造更高的价值层面，以坚定区域客户的购买信心。新价值高度的目标反思：我们如何在世界

4、范围内代表中国？除却拥有的外在环境资源价值之外，在自身产品力层面上如何达成代表中国的价值高度？我们从地域的价值思考开始——解读苏州二、解读苏州的价值高度世界的苏州——寻找世界对中国的感质在纽约中央公园旁，发现被珍藏的中国纽约大都会博物馆是美国最大的博物馆，背依纽约中央公园，闹中取静，环境幽雅。博物馆的中国园林于明轩1980年4月竣工。它是以苏州“网师园”为蓝本而建造的，占地400平方米。因以明代建筑风格为基调，故名为“明轩”。作为代表中国传统文化、民族特色的永久性珍品，所产生的政治意义和深远影响是无法估量的，时至今日，仍为世人所瞩目。它也是中国园林走

5、向海外的开山之作。“中国花园在哪里？”这是来自纽约大都会博物馆内世界各地游客最多的声音，因为中国的苏州园林被仿建在博物馆的主楼二层的北厅之中。这是博物馆内最受欢迎的展区之一，为了避免人潮蜂拥，博物馆采用专门路线入园，定时电梯控制人数。听，来自世界的声音：——中国花园在苏州！发现世界对中国的感质——苏州园林苏州古典园林的历史可上溯至公元前6世纪春秋时吴王的园囿，私家园林最早见于记载的是东晋（4世纪）的辟疆园，历代造园兴盛，名园日多。明清时期，苏州成为中国最繁华的地区，私家园林遍布古城内外。16——18世纪全盛时期，苏州有园林200余处，现在保存尚好的有

6、数十处，并因此使苏州素有“人间天堂”的美誉。私家园林中国园林在其发展过程中，形成了包括皇家园林和私家园林在内的两大系列，前者集中在北京一带，后者则以苏州为代表。由于政治、经济、文化地位和自然、地理条件的差异，两者在规模、布局、体量、风格、色彩等方面有明显差别皇家园林以宏大、严整、堂皇、浓丽称胜，而苏州私家园林则以小巧、自由、精致、淡雅、写意见长，更注意文化和艺术的和谐统一。苏州古典园林的重要特色之一，是它不仅是历史文化的产物，同时也是中国传统思想文化的载体。表现在园林厅堂的命名、匾额、楹取、书条石、雕刻、装饰，以及花木寓意、叠石寄情等，不仅是点缀园林

7、的精美艺术品，同时储存了大量的历史、文化、思想和科学信息、物质内容和精神内容都极其深广。古典园林苏州园林是地域乃至中国文化与艺术的载体寻找苏州的文化与艺术：历史与现代历史传承历史传承之：水居文化苏州人爱水亲水，临水而居，也许更体现了人的天性。水居意境，不是单层平面的自然再现，而是一个境界层次的创构，是水、居、人这三个主要审美意象的诗意组合，是对物、情、意这三个主要审美元素相互融合的艺术境界的感悟。其中，最有名的山塘街民居临水而筑，平屋小楼家家枕河，显示出苏州最为典型的水巷风情。诗曰：“君到姑苏见，人家尽枕河，吴宫闲地少，水巷小桥多”历史传承之：苏绣工

8、艺文化五彩缤纷、绚丽多彩的苏绣，被人们誉为中国艺术宝库中的一颗明珠。苏绣的发源地在苏州吴县一带，现已遍衍江苏