策达-深圳市卓越世纪中心推广思路

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1、广告不是万能的但是可以实效的帮您解决问题{策达观点}传播的任务Disseminationofthetask330791m2的大体量商务综合项目摆在面前。命题我们该如何推广？纵观大趋势、大市场策达认为：销售难度不是真正的问题真正需要解决的三个实际问题卖到多高的价格产品品牌的建立[在市场上留下独特印象]卓越品牌的卓越中心区CBD形象同质化严重，如何脱颖而出深圳写字楼持续上扬的售价和相对平稳的租金之间的矛盾各类新概念频出，市场竞争加剧卓越成功树立CBD老大地位，如何超越，带更顶级的品牌认识我们有什么问题需要面对面对城市，我们是

2、什么？面对CBD，我们是什么？面对企业，我们是什么？对于投资者，我们是什么？对于卓越来说，我们又是什么？需要回答的问题看看市场大趋势未来3年推出量170万平方米，其中中心区57万平方米，南山超过30万……中心西移，规划日趋成熟大市场市场供求平衡，三级市场活跃，整体状况成熟良好,价格在不断攀升客户两级分化大机遇CBD中心区氛围不浓厚，缺乏大型综合性物业无论从长线，短线看，深圳国际化在加速，导致深圳CBD有更大的市场和潜力空间看看客户…Lookatthecustomers真正沟通传播的核心目标群大中型企业投资者使用者投资客消

3、费者[使用者]－写真主要都是一些大型企业，实力雄厚、金融、服务型企业，大中型企业总部、物流、咨询…..在各自的领域内都有相当的影响力；对区域的影响力有要求，一定是最有影响力的地方；对交通的便利性要求很高重视细节，希望产品能满足他所有的要求；还是希望自己自己的办公场所非常有名气，最好是想地王那样的地标性物业，在乎建筑是否匹配自身的身份，能否带来附加值能否让企业更高、更快、更强消费者[投资者]－写真目光精准，手中拥有厚实的资金财富；直接注重创造价值最大化消费者－关注价格、升值潜力投资者－价格、身份感、交通，空间使用者－核心目

4、标群他们要来做什么？对项目的期许[项目能给我带来什么]一个能够代表身份、地处核心的的顶级商务空间一个现在、未来价值标杆的商务空间一座城市的标志一个时代的辉煌产品价值分析ProductValueAnalysis直观感受产品优势外在优势+内部硬件地处CBD核心[地块价值CBD核心影响力]外在优势交通优势[地铁上盖城市枢纽]配套优势[会展中心昭示性强]卓越[CBD领袖级的品牌力量]内部硬件Internalhardware高度——280米首席高度高标准——甲级标准星级酒店酒店式公寓高功能配比——首个大型商务综合体首席商务综合体打

5、造城市顶级办公空间细节体验［外立面＋高度＋空间＋建筑…..］国际/人性/商务/创造核心驱动力相比较其他写字楼项目，他们的一线优势是我们的二线优势深圳首个顶级商务综合体卓越品牌的力量找到核心价值就一荣俱荣了吗？不，因为我们的市场形象战还很残酷市场形象两种方向形象鲜明，具有攻击力保持卓越的大家风范AB顶级物质符号顶级精神符号方案DisseminationofpositioningA动作让形象鲜明，更加直观Letvividpicture,morevisual先看看建筑综合体建筑综合体又称综合性建筑或者复合型建筑，是集写字楼、公

6、寓、酒店、商业、会议展览[三种或者三种以上的形态]于一身的微型城市。因功能齐全而被称为“城中之城”。为城市提供了一个交互空间，城市各要素以一种崭新的空间秩序出现与此。例如：纽约洛克菲勒中心、巴黎拉德方斯拱门…….大城市发展的产物，代表着现代化与国际化建筑综合体是树立城市形象的标志性建筑。有助于城市的现代化和国际化。建筑综合体是在高密度、高容积率下建设，有助于节约土地，提高土地的利用率。建筑综合体带来机会成本，降低投资风险，使得人与人之间的互动需求为彼此提供利益，提高效率。同时建筑综合体能对项目本身及周边物业升值产生积极的

7、影响，起到聚集规模的效应。提高入驻门槛，是企业和个人身份的强音表达。增强企业员工的归属感、认同感、增强企业的凝聚力。通过三维空间构筑立体交通系统，区域的通达性比较好。信息化程度比较高，信息传递比较快起到区分的作用，满足最高消费需求。城市CBD建筑综合体一个时代的凝聚一个城市的凝聚一个CBD的凝聚对于建筑综合体最新概念的一种演绎CITYHUB[创意按钮]“cityhub”概念源于城市规划理论。城市规划中“cityhub”指“城市节点”，通俗的讲就是城市中的若干个中心区，副中心区等功能区域。每个区域功能比较齐全，都能成为单独

8、的个体。“hub”网络匹配器，使机器更为高效率的运转，整合资源的强大功能CITYHUB综合型城市空间体系LIFEHUB偏重生活的综合型城市空间INDUSTRIALHUB偏重工业的综合型城市空间BUSINESSHUB偏重商务的综合型城市空间………..商务HUB细分检验按钮的正确性[逻辑检验]商务HUB项目城市高速发展、