卓越中心广告推广方案

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1、卓越屮心广告推广方案一、策略思考二、推广阶段三、创作表现一、策略思考1、市场分析项目名称推出时间可售办公面积（万平方米）产品档次华融大厦2005年下半年3.5甲级高层大开间写字楼金中环2005年6月8、超高层甲级大开间写字楼新世界中心2005年底6.6北区超高层甲级大开间写字楼江胜大厦2005年底8北区甲级大开间写字楼捷美屮心2005年底8超高层甲级大开间写字楼财富大厦2005年底8超高层甲级大开间写字楼大屮华2005年3月13超高层甲级大开间写字楼万轩大厦2005年中3车公庙高层中档写字楼星河酒店2006年初4超甲级写字楼农科广场2006年初8甲级写字楼星河世纪2006年初4高

2、档甲级写字楼泰然金谷待定10厂房式写字楼合计84.1?周边楼盘审视：结论：12个竞争楼盘均在2005年先后出庐，显示2005年福田中心区市场竞争激烈，并11产品同质化较为严重！1、市场分析竞争对手说什么——项目名称主要卖点安联大厦28个空中花园、2000平方米屋顶花园；150米上下贯通的屮庭；换气结构的窗户；LOW-E玻璃幕墙、西侧金属遮阳架、健康主题、“会呼吸的花园式写字楼J“领跑OFFICE未来"诺德中心钢管混凝土结构;70%-75%实用率;层高4.2米;LOW-E玻璃幕墙;网络架空地板；根据人流量自动调控电梯；中央空调主机一特灵空；分户计费，自主控制；“纯止商务，一切以你为

3、中心"航犬大厦内生态广场、三米净高、大跨度无次梁结构、视野景观良好；“第一大道，CBD首席商务”九州创展屮心东西贯穿式双出口、双中庭设计；外墙为高级石材配低辐射中空玻璃。国际商会三期3000平方米豪华大堂；3500平方米商务会所。卓越大厦楼体敦厚稳重；大堂气派；使用率高；四面无噪音；景观良好。大中华交易广场超高层地标性的立面,造型独特，高档次的装修；五星级酒店的配套。2、如何在市场中突围？竞争对手卖点总结如下：1.?健康概念2.?纯正商务概念3、高档商务空间概念2、如何在市场中突围？分析总结：NO市场概念包装已经麻木，以概念突围谈何容易！各种概念已经泛滥，并且需要相应的产品力支撑

4、！2、如何在市场中突围？在概念充斥的市场中，我们是否还要以概念突围？我们必须另觅出路……3、从消费者入手写字楼客群需求描述：1、国际知名企业：完备的功能Z外，希望与本土公司区隔，以彰示实力及品牌形彖！在产品概念已泛滥的时代，我们从消费者入手进行消费者洞察3、从消费者入手2、木土知名金业：希望与中小企业区隔，以显示自己的品味与实力,渴與能借写字楼形象让自身形象更上层楼！3、从消费者入手3、不知名企业：希望与大公司为邻，借邻居威势显口家实力！他们希望——鲤鱼跃龙门的机遇和被人高看的优越！3、从消费者入手结论：显然吸引知名企业进驻成为重中之重写字楼名称所在区域入驻企业量企业名录知名企业

5、所占比例国贸大厦国贸商圈143家香港德隆制造有限公司深圳代表处、中加投资发展冇限公司深圳分公司、深圳市物业发展（集团）股份有限公司、中原物业顾问有限公司、中国冶金进出口深圳公司......约占12.6%嘉里屮心国贸商圈148家雅荣国际货运冇限公司、金光华商业冇限公司、汤玛士电器制造（深圳）冇限公司、赫伯罗特船务（屮国）冇限公司深圳分公司、王府井进出口贸易有限公司……约占85%地壬大厦蔡屋围商圈130家华联发物流有限公司、香港东芝电子亚洲有限公司深圳办事处、韩国韩松纸业冇限公司深圳代表处、香港PCH国际冇限公司深圳代表处、香港PCH国际有限公司深圳代表处……约68占％发展银行大厦蔡

6、屋围商圈42家联合证券冇限责任公司、世联地产顾问（深圳）冇限公司、施耐徳电气（中国）投资有限公司深圳办事处、美国赛普拉斯半导体公司深圳代表处约50占％横向对比：知名企业在罗湖写字楼的分布4、知名金业分布情况地王大厦、嘉??中心、国贸等几个写字楼里，知名企业集中，占客户总量的50-80%!与此同时也以他们为核心带动整个罗湖写字楼群。可以说，他们是罗湖CBD的“领头羊”和“标志”！4、知名金业分布情况分析结论：写字楼名称所在区域入驻企业量企业名录知名企业所占比例江苏大厦屮心北区61家招商证券股份有限公司、撅投资冇限公司、深圳市国际招标冇限公司、荣兴（集团）股份冇限公司、理察森屯了贸易

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