华夏创新产品、技术及市场需求分析

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1、应用交付技术及其市场分析目录应用交付技术及其市场分析11前言31.1适用对象31.2本文主要内容31.3本文目的32投资回报期33一些重点区分的概念33.1单边加速要特别和以下技术进行区分33.2内容分发网络(CDN)34市场分析34.1高教市场34.1.1需求分析及解决方案34.1.2竞争34.1.3市场大小及用户的预算情况34.2普教市场34.2.1需求分析及解决方案34.2.2竞争34.2.3市场大小及用户的预算情况34.3政府市场34.3.1需求分析及解决方案34.3.2竞争34.3.3市场大小及用户的预算情况34.4运营商市场34.4.1需求分析及解决方案34.4.2竞争328

2、4.4.3市场大小及用户的预算情况34.5中小企业34.5.1需求分析及解决方案34.5.2竞争34.5.3市场大小及用户的预算情况34.6细分行业应用—企业带宽管理与优化34.6.1需求分析及解决方案34.6.2竞争34.6.3市场大小及用户的预算情况情况34.7细分行业应用—数据备份和恢复34.7.1需求分析及解决方案34.7.2竞争34.7.3市场大小及用户的预算情况情况34.8细分行业应用—视频传输34.8.1需求分析及解决方案34.8.2竞争34.8.3市场大小及用户的预算情况情况34.9细分行业应用—SAAS(SoftwareAsaService)：软件即服务34.9.1需求

3、分析及解决方案34.9.2竞争34.9.3市场大小及用户的预算情况情况34.10细分行业应用—软件下载和升级34.10.1需求分析及解决方案34.10.2竞争34.10.3市场大小及用户的预算情况情况34.11细分行业应用—电子媒体分发34.11.1需求分析及解决方案34.11.2竞争34.11.3市场大小及用户的预算情况情况3284.12细分行业应用—CDN（内容分发网络）34.12.1需求分析及解决方案34.12.2竞争34.12.3市场大小及用户的预算情况情况34.13细分行业应用—CAE34.13.1需求分析及解决方案34.13.2竞争34.13.3市场大小及用户的预算情况34.

4、14细分行业应用—数字视觉展示34.14.1需求分析及解决方案34.14.2竞争34.14.3市场大小及用户的预算情况34.15细分行业应用—桌面虚拟化加速34.15.1需求分析及解决方案34.15.2竞争34.15.3市场大小及用户的预算情况情况3281前言1.1适用对象售前、市场、销售、技术支持等相关人员1.2本文主要内容产品可能适用的细分市场每一类市场的需求分析及对应的解决方案每一类市场上的竞争分析1.3本文目的希望能帮助销售人员理解l我们的技术适用于哪些市场，l为什么适用于这些市场（这些市场有什么特点）l我们有哪些具体技术适用于这些市场l根据我们产品对各个市场方向的价值，排出市场

5、优先顺序对开拓销售市场，明确销售目标，有针对性进行销售，提高销售成功有一定的帮助。同时，请销售及市场人员根据现场了解到的需求对我们的需求分析及解决方案提出反馈，可从以下方面考虑：1我们的需求分析是否准确，是否有需求遗漏。2我们对需求的解决方案是否有效，其效果是否足以打动用户，并认可我们的价格。3我们对竞争对手的分析是否准确，我们的竞争优势是否奏效。有否遗漏重要竞争对手。有否其它劣势被我们遗漏。4该市场是否够大，潜在用户是否有足够预算。我们进入该市场有什么本文没有考虑到的障碍。5有什么新功能将有助于我们大幅扩张到某市场。28我们将根据反馈改进本分析文章，并调整市场优先级及我们的研发计划以配

6、合销售。1投资回报期（主要适合有加速需求的场合）带宽成本：目前带宽KMbps,每年每M带宽成本c设备价格：p设备加速后的虚拟带宽：LMbps从KMbps升级到LMbps的带宽成本：c*(L-K)投资回报期s=p/c*(L-K)，单位为年例如目前带宽为10Mbps，1Mbps带宽成本为3000￥/年设备价格：40,000￥设备加速后虚拟带宽：30M则投资回报期为：40,000/3000*(30-10)=0.67年，也就是8个月收回投资2一些重点区分的概念2.1单边加速要特别和以下技术进行区分服务器负载均衡，SSL加速，服务器端Web(对象)缓存，TCP连接复用等。这些技术，都是为了提高服务

7、的响应速度，降低服务器的负载，对服务器端到客户端之间网络的丢包、延迟或者带宽不足，没有任何的改善作用。提供这些技术的典型厂商包括F5,Citrix,Radware,Crescendo等2.2内容分发网络(CDN)内容分发网络，通常预先建设一个覆盖范围很大的全局网络，例如覆盖全国或者全球，然后将此网络以服务的方式租用给客户。客户在此网络内部署服务时，服务对象（终端用户）就可以到最近的网络节点上得到相应的服务。这种解决方案适用于大型的网