国际贸易第四章商品价格

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1、第四章商品价格盈亏分析价格换算价格条款第一节盈亏分析、价格换算一、作价方法出口定价方法：1、成本导向出口定价2、市场导向出口定价二、盈亏分析出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入：指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币的数额。出口退税收入=进货价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率1、出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入—出口总成本出口

2、总成本×100%2、出口商品换汇成本：指出口商品的出口总成本与所得的外汇收入之比，即用多少人民币换回一美元。若换汇成本>银行牌价，则出口亏损若换汇成本<银行牌价，则出口盈利出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）3、出口创汇率（外汇增值率）：指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。若原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算，若原料为进口，则按该原料的CIF进口价计出口创汇率=成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%例1：某出口商品的进货成本为每

3、打人民币650元，商品流通费为50元，出口销售价为每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保险费25美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率（USD100=RMB573.74~576.62）解：（1）出口总成本：650+50=700元（2）出口销售净收入：165–25–8=132美元（FOB=CIF–I–F）（3）出口销售人民币净收入：132×5.7374=757.34元（4）换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=700÷132=5.30（元/美元）（5）盈亏率=（757.34–700）÷70

4、0×100%=8.19%例2：出口商品20公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重22.26公斤，每箱尺码42×28×25立方厘米，出口总成本为每公吨1170元人民币，外销价为每公吨250美元，CFR仰光，海运运费W/M12级计，查青岛至仰光12级货基本运费为96元人民币，加货币贬值附加费35.8%，在此基础上再加燃油附加费28%，计算该商品的换汇成本及盈亏率。（USD100=RMB573.74~576.62）解：（1）运费F（美元/公吨）每箱F（RMB）：比较W/M：W：NW：0.02MT，GW：0.

5、02226MTM：42×28×25=29400cm3=0.0294m3W

6、（1188.67–1170）÷1170×100%=1.6%三、价格换算1、FOB----CIF、CFRCFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF×保险费率×投保加成CIF=FOB+F1–保险费率×投保加成2、CFR---FOB、CIFFOB=CFR–FCIF=FOB+F+II=CIF×保险费率×投保加成CIF=CFR1–投保加成×保险费率3、CIF---FOB、CFRFOB=CIF×（1–投保加成×保险费率）–FCFR=CIF×（1–投保加成×保险费率）4、佣金（Commission）单位货

7、物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价–单位货物佣金额即：净价=含佣价×（1–佣金率）含佣价=净价/（1–佣金率）5、折扣（Discount，Rebate，Bonus）单位货物折扣额=含折扣价×折扣率卖方实际净收入=含折扣价–单位货物折扣额6、含佣价与净价的折算（1）FOBC价---其它FOB净价=FOBC×（1–佣金率）CFR净价=FOBC×（1–佣金率）+运费CIF=FOBC-C+F+II=CIF×保险费率×投保加成CIF净价=FOBC×（1–佣金率）+运费1–投保加成×保险费率（2）CFRC--

8、-其它FOB净价=CFRC×（1–佣金率）–运费CFR净价=CFRC×（1–佣金率）CIF=CFRC-C+II=CIF×保险费率×投保加成CIF净价=CFRC×（1–佣金率）1–投保加成×保险费率（3）CIFC---其它FOB净价=CIFC×（1–投保加成×保险费率–佣金率）–运费CFR净价=CIFC×（1–投保加成×保险费率–佣金率）CIF净价=CIFC×（1–佣金率）例1：出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉，现外商要求改报CFRC5%孟加拉，在FOB净收入