嘉里桦枫居一期销售策略

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1、让金装生活醇香杭州！嘉里·桦枫居一期销售策略汇报汇报内容竞争市场分析1一期销售策略3项目客户分析2开盘前销售策略4市场分析1.1宏观市场1.2竞争市场标志性事件1：10月13日晚杭州推出24条救市新政策！入户政策调整：范围扩大至主城区，即购买住房满80万（上城区100万）即入户：放宽住房公积金：最高额度由50万元上调到60万元，首付比例降至20%；契税、印花税、交易税等：地方部分全额减免放宽地价款支付期限及比例政府全力救市标志性事件2：10月19日国务院要求降低住房交易税费支持居民购房标志性事件3：10月22日晚财政部发出契

2、税下调至1%，降低自住普通商品房的房贷成本降低首付比例：首付款比例下调为20%：下调贷款利率：贷款利率下调为基准利率的0.7倍，即可低至5.229%；契税下调至1%、免征印花税，地方政府可自行制定税费减免政策十月楼市“主旋律”十月楼市“主旋律”10月1日-10月23日成交住宅1071套，环比9月基本持平，同比下降39.3%；黄金周后短暂回升，随后大幅度下滑，特别是新政出台后，下滑趋势更加明显，政策出台反而加剧了观望气氛。政策推出加剧观望气氛单位：套标志性事件——滨江金色蓝庭低价入市低价入市：滨江金色蓝庭定于10月底11月初开

3、盘，从内部途径了解到，该盘开盘均价约在15000元/平米。目前周边的几个竞争项目金都城市芯宇毛坯报价24000元/平米，梧桐公寓毛坯20000元/平米，今日嘉园毛坯20000元/平米。金色蓝庭之前的报价也在18000元/平米，跌幅22%；开始城西高端居住区降价的先例：一直以来，市中心区域由于房源的稀缺性，价格相对坚挺，而这次金色蓝庭的低价入市，将迫使周边楼盘打折销售，市中心的价格坚冰出现松动；整个市区楼盘都将受其影响：从更深层次的角度来看，滨江的这次低价行为将成为又一次标志性事件，将进一步加深客户的观望，其价格的影响将不仅仅

4、局限在城西的文教申花等板块，也将影响到桥西、拱北等板块，间接也会影响到华丰等板块项目名称：滨江金色蓝庭区域位置：西湖区文教板块发展商：滨江房产产品：高层优势:文教板块文化底蕴/成熟的生活商业配套/开发商品牌降价风潮向城西高端居住区蔓延十月楼市“主旋律”未来市场供应分析存量巨大，供应密集，供大于求局面已持续j加剧截至目前，杭州存量商品房2.67万套，其中住宅是1.68万套（截至10.24日数据），如果住宅房源以1-9月平均1564套的平均销售进度，至少需要1年以上才能销售完毕；2008年主城区商品房时间上市住宅成交住宅供销比1

5、月324415851：0.492月3118761：2.813月322013841：0.434月181117861：0.985月351528291：0.806月137115941：1.167月323016071：0.498月228711231：0.499月433012921：0.3010月219710711：0.48目前存量住宅数据来源：透明售房网截至10.24日存量巨大，供应密集，供大于求局面至少延续1年以上近期杭城楼“势”据统计，10月底11月初，主城区有近20个楼盘可能开盘，估计上市新房45-50万㎡；其中均价在8000

6、-12000元/方段的楼盘约12个左右，基本确定开盘的约占2/3，据此推算该价位段房源约24-30万㎡，近3000套左右。2008年10月~2009年6月，主城区将有58个楼盘有新增供应量，其中新盘约20个，由此可估算未来半年内供应量在180~240万㎡，新增套数在2万套左右，也就是说到明年6月份需要去化套数将达到4.7万套；楼盘名称位置开发商开盘时间预计均价(元/平方)开盘套数户型面积(平方)柏悦轩滨江丽晶置业10月下旬7500~9950100多70、135金色蓝庭西湖滨江房产10月下旬15000300多90~180西溪风

7、情西湖大华房产10月下旬28000未定280~400江南文苑滨江兆祥房产10.24900030690、120、130、新西湖小镇余杭华门房产10月下旬550012890以下近期上市楼盘一览表近期杭城楼“势”近期上市楼盘一览表楼盘名称位置开发商开盘时间预计均价(元/平方)开盘套数户型面积(平方)联合麦田江干联合房产10月底未定未定40~70伊萨卡下沙理想置业10月底6500100多90方西溪里西湖坤和房产10月下旬未定未定139、180上东城江干广宇房产10月下旬7000未定44~130金溪园西湖中海地产10月下旬未定未定主力

8、90方翡翠城余杭绿城房产10月下旬未定未定180~200风景蝶院滨江华荣房产10月下旬未定未定85~140西城时代拱墅恒策房产10月下旬未定未定50~70视界之窗滨江川海置业10月底未定400多40~60观谰时代下沙北京金隅10月底未定200多80、130、180连园滨江云厦集团10月底8