互联网时代企业营销环境变化与创新转型研究

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1、第34卷第aN企业技术开发2015年2月Vo1．34No．4TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISEFeb．2015互联网时代企业营销环境变化与创新转型研究魏敏。魏日升(1．湖南外贸职业学院，湖南长沙410205；2．湖南师大附中，湖南长沙410006)摘要：文章分析了互联网时代企业营销的特点，分析了互联网时代企业营销环境的变化趋势，阐述了互联网时代企业营销创新转型的思路、实施策略及思考。关键词：企业；互联网时代；营销转型中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1006—

2、8937(2015)04—0076-02DOI：10．14165／j．cnki．hunansci．2015．04．030ResearchontheenterpriseSmarketingenvironmentchangeandthetransformationofinnovationbasedontheageoftheInternetWEIMin。WEIRi—shenf(1．HunanInternationalBusinessVocationalCollege，Changsha，Hunan410205，Ch

3、ina；2．TheHJghSchoolAttachedtoHunanNormalUniversity，Changsha，Hunan410006，China)Abstract：ThisarticleanalyzesthecharacteristicsoftheageoftheInternetmarketing，analyzesthechangetrendoftheageoftheInternetmarketingenvironment，thispaperexpoundstheageoftheInternete

4、nterprisemarketinginnovationtransformationidea，implementationstrategies，andafewpayattentiontothepoint．Keywords：enterprise；theageoftheinternet；marketingtransformation验提升产品价值。这种服务的形成，在移动互联网时代1互联网时代企业营销的特点会变得更加多样化。移动终端让企业了解到客户不同的1．1企业即媒体偏好，然后，再去设计出更吸引客户的场景，即用

5、户个体媒体，即实现信息从信息源传递到受信者的一切技偏好与移动中的场景等于满足用户需求的个性化服务。术手段。以前企业传递信息，一般是通过外部渠道，如杂2互联网时代企业营销环境变化分析志、电视、收音机等。现在企业完全有条件成为最大的自媒体，有很多自有的渠道来传播信息，如论坛、微博、QQ如今互联网时代企业营销环境发生了很大的变化，空间、微信公众账号等。每一个自媒体可以用自己的渠消费者消费习惯和行为也发生了很大改变，主要表现在道来发表自己的意见，企业作为一个自媒体，会跟传统三个方面：的媒体形态紧密结合，企业表达自己

6、意见最重要的价值一方面，消费习惯发生了变化。一是减少消费。非买在于传播品牌理念，而最终目的是卖产品。不可的才买，如食物、汽油等生活必需品；能少买的就不1．2产品即关系多买，只买近期够用的；物品使用和保存的时间明显延在目前物资相对丰富的时候，以产品为重心已转变长；减少了奢侈品消费。二是拣便宜。一向被商家宠坏的成以用户为中心。因为有了移动端，客户的各种行为更容消费者，本来有不打折就不轻易掏腰包的习惯，互联网易被记录，有了更多的数据对这种关系进行科学的分析。时代，他们更关注降价和甩卖活动，普及的手机广告更每卖出一

7、个产品，商家收获的不仅仅是钱，而是用户。用方便他们货比三家，商家发出的打折券和优惠券的使用户使用产品感觉好，企业才能真正得到了这个客户。如果率明显增高；大包装俱乐部会员采购更受青睐；遇到基用户感觉不好，企业也会失去这个客户。本生活用品有优惠价，开始出现囤积现象。三是降低档1．3服务即营销次。消费者普遍自动到低一档次的商店购物；放弃原来服务，就是一种增加产品本身价值的体验，通过体对的喜爱，改用较低档次的品牌或购买更多的商店自有品牌。收稿日期：2014—12—27另一方面，消费行为发生了变化。首先，消费者的变作

8、者简介：魏敏(1968一)，男，湖南长沙人，博士，教授，研究方向：区域经济。化表现在媒体接触方式与时间的变化。互联网与移动应第34卷第4期魏敏，等：互联网时代企业营销环境变化与创新转型研究用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式，在消费在一定程度上不断去创新自己的工作，比如，开始引入者的生活时钟里，除了看电视、看报纸、行车、逛街、差旅移动互联网上的搜索引擎营销，广告的推送营销等，从而等传统行为，收邮件、搜索信息