正泰低压电器印度及东南亚市场营销策略研究

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1、摘要摘要由于制造成本，在过去的十几年里，中国已经逐渐成为世界工厂，在低压电器领域，目前大部分的厂商还是以OEM贴牌生产为主，位于“微笑曲线”的最下端，只能获取微薄的加工利润。越来越多的中国企业已经了解到塑造品牌的重要性，提高品牌的知名度和美誉度。但是在面对全球竞争，在进军国际市场时，中国企业仍会遇到了许多的困难和问题。印度市场是充满机会和挑战的市场。是世界第四大的电量发电和消费国，同时自身的工业体系也在逐步的建设中。正泰公司是中国低压电器行业的龙头企业，是上市公司，有着近三十年的电器产品的制造和销售经验，经过多年的发展，已经在国际化方面积累了一定的经验。但目前国际销售仍只占其全部销售

2、的10%左右。目前，正泰公司正深化管理，积极改革，整合管理资源，努力在全球市场中取得突破性进展。印度市场，现在面临着从“进入”到“深入”，从非主流渠道转变为市场的主流品牌的转变过程，希望从以往的单纯的贸易形式变成真正的市场的运作者和管理者。本文既从PEST因素对印度市场的环境进行了多方面的分析，从而对印度低压电器市场进行了整体的把握，同时也对正泰公司的现状进行分析——公司在实施海外市场拓展战略时具有的优势和劣势，面临的机遇和挑战，也详细介绍了正泰国际贸易的发展历史及原来的“服务经销商”为主的贸易模式，并且分析了原有模式的弊端。在此基础上，分析了印度市场面临的机遇及挑战，强调品牌定位和

3、市场营销运作的重要性，更明确了印度市场的销售方式及市场运作模式，为制定在印度的具体的营销策略提供了强有力的决策IV摘要依据。本文作者结合自身在正泰公司在拓展印度市场，开展市场营销活动中的工作实践及体会，在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，及在物流、团队管理、售后等保障措施方面都提出了自己的思路和见解。最后，本文还结合正泰公司现有资源和能力情况，提出了在印度市场未来3年的营销目标和业务计划。通过正泰公司拓展印度市场的分析，可以学习印度市场的独到的经验，开拓市场注意的关键点，总结出印度市场发展的一般规律性，为正泰公司进入到相类似市场环境的国家，如南亚等提供一些经验。如果能够为一些中

4、国企业在进入印度国家提供一些经验总结，则更是本文作者的荣幸。关键词国际市场营销市场营销印度市场低压电器V目录Abstract目录摘要........................................................IV第一章绪论..................................................11.1论文的研究背景及意义..........................................................................11.2本文研究的方法及技术路径............

5、......................................................31.3研究的内容及解决问题..........................................................................41.4文献综述..................................................................................................6第二章低压电器海外市场及印度南部市场分析...................102.1国际

6、低压电器市场的总体环境分析.....................................................102.2印度南部宏观环境分析.........................................................................132.2.1政治环境..........................................................................................142.2.2经济环境.............................

7、.............................................................152.2.3社会环境..........................................................................................172.2.4印度技术环境.......................................................