格林豪泰酒店市场营销策略研究

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1、上诲电视衣窍毕业设计（论文、作业）毕业设计（论文）格林豪泰酒店市场营销策略研究分校（站、点）：年级、专业：教育层次：学生姓名：学号：指导教师：完成日期：内容摘要和关键词1一、格林豪泰酒店的营销现状2二、格林豪泰酒店的市场营销策略解析3（一）选择目标市场，确定市场定位3（-）加强品牌建设,强化产品策略4（三）提供优质服务,提升顾客价值4三、格林豪泰酒店市场营销中存在的问题5（-）领导层管理能力欠缺5（-）连锁经营组织能力不强6（三）营销人员素质参差不齐6四、进一步提升格林豪泰酒店市场营销的思考6（-）提高经营

2、能力,拓宽营销渠道6（-）关注市场动态,把握产品策略7（三）加大师资力量，培养合格的人才7五、结语：8参考文献:8内容摘要近年来随着中国经济的快速发展以及旅游市场的不断地扩大和成熟，经济型酒店作为一种新兴的酒店行业也得到了迅速的发展，国内外一些著名的连锁牌经济型酒店在国内不断地兴起，形成了品牌林立的发展现状，酒店间的竞争也FI益激烈，格林豪泰酒店管理集团是由徐曙光先生携多家美国公司在中国创办的专业化酒店管理集I才I,成立以来，依靠良好的营销运作取得了良好的发展，成为中国经济型酒店的领先者。因此，本文主要是以

3、格林豪泰酒店为例，从格林豪泰酒店的市场定位，产品与服务，定价，销售渠道，品牌推广等方面的内容，来探究我国经济型酒店的一些营销策略，分析其经营的特点和存在的问题，提出应对的策略，来促进我过经济型酒店的进一步发展。关键词：商务酒店营销策略格林豪泰酒店市场营销策略研究中国经济实力的不断发展，使得国内旅游业得到了迅速的发展，也给中国的酒店业的发展带來了巨大的商机，国内外一些箸名的连锁酒店在国内不断地兴起，形成了品牌林立的发展现状，酒店间竞争也口益激烈，如何制定科学的营销策略,积极开拓市场，赢得更多顾客的满意也就显得

4、尤为重要。一、格林豪泰酒店的营销现状格林豪泰(GreenTreeTnn)是曲美国若干投资公司联手创办的酒店管理冇限公司，定位于高品位、高性价比的商务型连锁酒店。2004年格林豪泰进入中国,落户上海，第一家酒店开门迎客。2007年酒店数量突破100家。直到2013年格林豪泰已经覆盖北京、上海、天津等300多个城市，拥有1370多家连锁酒店，其中已开业酒店880多家。格林豪泰酒店的成功是离不开良好的市场营销运作的。格林豪泰酒店的核心价值观是:超健康、超舒适、超价值、超期望。以人为本,给顾客提供“超健康、超价值、

5、超舒适、超期望”的服务和产品，体现出格林豪泰对人性的极大尊重，给顾客提供健康环保的的服务，在酒店服务上给客人提供超价值的服务。不仅仅是对待客人，在对待公司的员工上，也是非常的人性化,让每一个员工都能够健康的发展，让其在工作中感受到家庭式的工作氛围，为员工提供健康的工作空间。使公司的服务和产品的性价比能够达到最高，让客人和公司的合作伙伴都能够获得超值的回报是格林的宗旨，创建高品位、高性价比商务连锁酒店第一平台是格林的目标。格林豪泰酒店在全国一-城市已开设一门店，其覆盖的城市范围极其的广泛,新疆、云南、黑龙江等

6、地都有格林豪泰的分店。酒店采用的是四级管理层次，即总裁、大部门总监、部门总经理以及主管。目前有很多的分店，集团的对家连锁酒店中失败的例子小与2%o格林豪泰旗下的酒店利润相去年有了大幅度的增加。二、格林豪泰酒店的市场营销策略解析(%1)选择目标市场，确定市场定位准确的市场定位和市场细分市场定位能够使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置，有利于选择目标市场和制定市场营销策略以及冇发掘市场机会，开拓新帀场，能够在很人程度上体高企业的经济效益。因此经济型酒店首先应该有自C的市场定位，在确定了

7、目标人群之后，根据人群需求的特色，來选择合适的产品來服务顾客。目前，经济型酒店的市场细分和定位都比较笼统，没有确定的市场定位，很多的经济型酒店比较相似，可替代性比较大，没冇自己的特色。格林豪泰酒店在认真分析市场后，将市场分为商务市场、家庭度假市场、自驾游旅游市场、自由人市场、学生旅游市场等类型。根据自身的资源与市场情况选择明确的目标市场，主耍针对商务人士顾客群，并且根据这个人群需求的特点来进行自我的市场营销活动。格林豪泰酒丿占一般地处繁华商圈或成熟的高新园区，地理位置优越，交通便利，配备有商务中心、会议室、

8、健身房、书吧等，提供给商业人士以高品质、高性价比的商务型连锁酒丿占。非常符合商业人士的选择。（二）加强品牌建设，强化产品策略产品的开发有利于酒店建立口己的品牌特色，吸引顾客。经济型酒店产品是有形设施与无形服务的结合，是酒店一切经营活动的主体，格林豪泰酒店营销组合策略的确定首先面临的问题就是酒店能够提供什么样的产品或服务区满足酒丿占市场的需要。在选择了口标人群Z后就是产品的创新，产品的创新是经济型酒店构建口身品牌必