正泰集团与低压电器行业分析

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1、正泰集团与低压电器行业分析班级：电商1122姓名：李泽龙学号：1104202221第一章行业经济特点1（一）行业技术水平和特点1（二）行业的弱周期性特征1（三）受原材料价格波动大1第二章行业竞争环境2（一）行业状况2（二）市场竞争的特点2（三）原材料价格波动对毛利率的影响3（四）市场竞争对手实力比较3第三章行业未来的利润前景5（一）智能电网发展对低压电器的影响5（二）“十二五”带來的机遇5（三）低压电器行业未來发展趋势6第四章正泰集团股份有限公司财务、技术、人才、管理状况报告7（一）正泰简介7（

2、二）财务状况7（三）技术状况9（四）人才10（五）管理状况10（六）公司的战略定位13第五章正泰集团主要竞争对手及其分析14（一）德力西14第六章正泰的营销策略17（一）巧借温州“供销大军”17（二）建立“五环六纵”的立体营销网络17（三）向现代营销模式一一电子商务冲刺18第一章行业经济特点（一）行业技术水平和特点我国低压电器行业经过50多年的发展，已形成了比较完善的体系，产品的品种、产量、技术性能和品质等基本能满足国民经济的发展需要。根据市场需求和相关技术进步趋势，低压电器产品正向智能化、小型

3、化、模块化及可通信为特征的新一代产品发展过渡。低压电器企业间的竞争很大程度上体现在技术和研发的竞争，设计人员必须具有前沿的技术意识和强烈的环保、服务意识，以不断提高产品的综合性能。当前国内低压电器行业已经实施国家统一的CCC强制认证；随着行业标准的逐渐细化，低压电器产品及市场的规范性趋于提高。（二）行业的弱周期性特征从长期看，低压电器作为电器线路的电能分配、电路连接、电路切换、电路保护、控制及显示的基础元器件，具有量大面广、品种繁多的行业特点。由于低压电器广泛应用于国民经济的各行各业，与人们生活

4、息息相关。由于而且产品需求多表现为刚性需求，因此具有弱周期性的行业特征。（三）受原材料价格波动大低压电器行业主要的原材料为铜铜、银、钢材及塑料等，铜占成本比重约20%,银占总成本的比重约10%,钢材占总成本的比重约为5%,塑料占总成本的比重约为10%,近年來铜、银、钢材及塑料等原材料价格大幅波动，铜的价格由2010年初为4.3万元/吨，2011年3月末上涨至6.1万元/吨，然后振荡回落，至2012年7月初，铜的价格为5.5万元/吨；银的价格2010年初为329.6万元/吨，2012年7月初上涨至

5、570.2万元/吨；钢材2010年初为0.5万元/吨，2012年7月初振荡冋落至0.4万元/吨；塑料的价格2010年初为1.2万元/吨，2012年7月初仍维持在1.2万元/吨，变化不大。进入2012年以來，受世界经济增速放缓影响，大宗i筍品的价格有下降趋第。第二章行业竞争环境(-)行业状况低压电器市场随着电力设施的建设而逐步扩大，近几年国内外的低压电器需求都普遍处于扩张状态，不过，在低压电器市场良好发展的同时，行业企业缺乏足够的白主研发能力，缺乏高端市场竞争力。据分析，低压电器生产企业和国际先进

6、的大型制造商相比，在整体的技术与生产水平方面都相差较大，特别是低压电器企业整体规模偏小，各方面的资源都相对分散，企业多存在在中低端领域的重复研发或互相模仿的情况。由于低压电器的需求增大,使得国外许多大型企业加大了在低压电器领域的投资力度，并在发展高端产品的同时，也相继进入我国屮低端市场，导致行业内竞争更加激烈。另外,行业屮价格竞争的局面也依然延续，对行业大部分屮小企业的经济效益冲击不小。可喜的是，近年来行业中不少企业己增强忧患意识，练好内功求得发展，在克服原材料及人工成本增加、融资困难、降低产品

7、管理成本、加大设备的技术升级改造、开发新品、加强成本管理和费用控制等工作上有效采取措施的做法已呈现良好範围，有力促进企业可持续发展。国际模协秘书长罗百辉认为，为了市场竞争的需要，企业强化管理练好内功的做法是十分明智的，也是行业所侣导的。随着市场需求的升级，市场门槛较低的中小型企业竞争将进一步加剧，而市场紧缺的重大技术装备和高附加值产品将继续受到青睐。2011年，低压电器行业市场需求呈现前高后低的局面，虽然电力、房地产投资增速下滑，但主要代表企业总体生产和销售较去年仍有较大幅度增长。(-)市场竞争

8、的特点我国低压电器制造业面临着供大于求的严峻形势。由于电力、石化、建筑等产业的大发展，给低压电器制造业的大发展提供了很好的机遇，但是企业数量增加太多，再加上国外一些电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上，更加剧了竞争的激烈程度。第一，市场很大，国内低压电器制造企业数量太多，国外一些公司已进入国内市场，竞争非常激烈。笫二，竞争并不平等，质优未必市场优。我国正处于经济体制转轨过程中，各种不平等竞争现象存在于供销环节中。按照市场规律，优质应价优，或者相同价格条件下质量好的产品销路应该更好，但现实未