深圳港澳8号整合推广策略沟通案-小户公寓推广案

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1、港澳8号整合推广策略沟通案做广告，最失败的就是宣传，吆喝了半天却没有人记住你卖的是什么。各位在座的能否花个10来秒钟，回想一下自己记住了的广告有哪些，尤其是地产广告。前言目录东门我们他们广告门港澳8号，离不开东门。20年前的罗湖，代表着深圳。20年前的东门，代表着罗湖。岁月变迁，这种情结在那一代人心中，从未淡去。东门商业的发展史，深圳商业的发展史，它在深圳的江湖地位无人可及这里的确是东门，不是香港时尚，多元，特色，历史，文化，潮流，应有尽有地面上车水马龙地底下人潮涌动港澳8号，占据东门第一门户。不仅完全据拥东门，更超出了东门的范畴，辐射罗湖，通行深港。目录东门我们他们广告门项目简

2、介港澳8号项目位于：罗湖东门路与深南路交界处总建筑面积：74906.11M2楼栋：两栋塔楼加6层商场裙楼项目由两栋塔楼和六层商场裙楼组成港丰大厦和东门大厦“港丰大厦”：共37层，地下1层至地上1-5层为商场，6-37层为公寓，公寓设计6梯20户，共564套小户型单位“东门大厦”：共33层，地下1层至地上1-5层为商场，6-33层为公寓，公寓设计6梯16户，共416套小户型单位。主要户型为一房、两房、单房为主的商住公寓，面积区间39-66平米项目简介港澳8号50年产权、6层商业商住两用，可居住，可注册；可投资，可自住超玄外立面：城市标志景观片区唯一休闲广场商住两用：产品价值精装修：

3、产品价值品质精装，拎包入住酒店式服务：产品价值五星级公寓非上位者，不能享受稀缺价值2010年下半年，片区内唯一小户型项目。东门第一门户片区内唯一休闲广场城市价值咫尺香港，三个口岸，任我行。罗湖口岸文锦渡口岸莲塘口岸（计划2013年开建）交通价值地面：深南大道横贯东西。东门路南接滨河路北连笋岗路，北环大道。地下：地铁1，2，3，5号线老街站，湖贝站，东门南站通达全城商务价值地王大厦发展银行大厦华润大厦国贸大厦香格里拉酒店希尔顿彭年酒店阳光酒店………众星捧月，商务价值绝无仅有商圈价值东门商圈人民南商圈地王商圈万象城，茂业百货，金光华广场………紧跟潮流，玩转时尚，同步全球港澳8号，片区

4、内稀缺小户型项目，拥有众多稀缺价值的钻石级绝版物业，唯能者居之。目录东门我们他们广告门港人，投资客，周边村原著民，小公司老板，过渡型居住者。港人对实物像房产、黄金的购买会更青睐，因此有了“砖头文化”之说，港人普遍认为购买实物对资金的保值升值更有保障，但他们会反复考虑，理性置业。深圳聚集着大量的房地产投资客，他们中间有职业投资人，也有来自于各行各业，如律师、企业主等等，他们有一个共同的特点就是交易套利过的房产远不只一两套。无论楼市是火爆还是低迷，这些投资客都是楼市中最重要和最活跃的力量。罗湖本地原著民同样是本项目不可忽视一个购买群体。他们是最早享受深圳特区改革开放果实的一群人，居住

5、在向西村、罗湖村里的原住民，他们处事低调，财不外露，却有着巨大的购买力，在财富保值增值方面受香港人的影响很重。港澳8号商住两用的功能对某些小公司有巨大的吸引力，对小公司来说，办公注册是一个比较大的难题，深圳目前许多的写字楼都是大面积出租或者销售，小公司难以承受这方面的成本。而港澳8号总价低，租金低，地段好的优势，在这方面尽展无疑。对于众多不愿意在关外生活的族群来说，关内的大多数房子总价高不可攀，港澳8号的出现，是他们拥有繁华，便利出行，随心生活的唯一选择，在东门核心地段有自己的物业，对他们来说是一件值得炫耀的事。他们大多数生于70年代，是在市场经济中摸爬滚打出来的具有相当智慧的一

6、群人。他们来深圳的时间都比较长，香港的文化尤其是娱乐和经济方面的对他们影响非常大，他们知道许冠杰、徐小凤，喜欢张国荣忧郁的眼神、周润发叼着牙签，周星驰夸张的无厘头，他们崇拜李嘉诚，知道如何让钱生钱，赚钱的目的是为了赚更多的钱。如何与他们沟通目录东门我们他们广告门进入沟通之前再做一个小测试：来个地产项目的吧，说到先生的湖呢？说到米其林的轮胎，大家会联想到什么？说到海飞丝洗发水，大家又会想到什么？说到万科地产，大家想到的估计都一样？那么，说到港澳8号，我们要让市场想起什么？或者，市场看到什么的时候，会想起港澳8号？我们没有万科和米其林那么长的历史和品牌投入；我们没有海飞丝和先生的湖那

7、么多那么密集的广告轰炸；我们只能另辟蹊径，花小钱，但是办大事。寻找记忆的符号从“双城、双核，双中心，双枢纽”的价值点中我们得到了“8”从港澳8号这个项目名称中，我们提取了“8”字从目标人群的喜好中，我们发现了“8”即是“发”从目标人群的的记忆中我们找出了“周润发”，发哥！港澳8号未来的拥有者和使用者多为高端商务人士，老板，人中翘楚，他们在各自的行业已经肩挑大梁，独当一面的骨干，他们虽不能与发哥在影坛的地位相当，但对发哥喜爱和崇敬，丝毫不受影响一个时代的坐标！周润发，发哥，1955