杭州戈雅公寓广告推广沟通案

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1、生而不凡--戈雅公寓广告推广沟通案--不管是从营销手法策略，还是广告创新推广，戈雅公寓都是杭州“亮点”。循着这“巨人”般思维足迹，面对卓越的品牌，以及高手林立的杭州同策也开始一次戈雅式的探索当戈雅越发成熟，被许多城市复制当杭州人爱上了戈雅的西班牙，以及戈雅的生活情境我们得说，戈雅，不仅仅属于闻堰，而是属于杭州two站在杭州的高度看戈雅西班牙审美疲劳了别误会，我们没有任何小看西班牙风情的力量我们只是想说，这么长的“西班牙”形象宣传对市场来说，会不会有些疲惫了几年前的杭州，这样美妙风情，的确很吸引关注而现在，我们的客户，不断变换层级的客户，是不是还有因为这纯粹的西班牙而心动再美丽的风情也不过是一件

2、精致的外衣1产品对决只是下策别误会，我们对戈雅的产品非常信心但是并不代表要迫不及待的推出去几张报纸稿是无法讲清产品的优势，没有什么比亲身体验来得完美真实在这样名盘林立的杭州，优越的产品不断出现再优异的产品也会在时光被慢慢超越2客户永远不是上帝疯狂温州人撤离了，更多的投资客沉默了区域客消化了不少了，板块项目客源分流也多了价格不断攀高，我们越来越不亲和了，适逢经济危机持币观望，犹豫不绝，减少支出，准备过冬，盼望下跌，稳收稳赚我们拿什么去感动我们的客户如果心灵未被触动，所谓物质的感动依旧是苍白3南滨江真得没什么别误会，我们认为南滨江这样的板块，还是有吸引力的但是不管的就近对手，还是滨江区的对手对于“

3、钱塘江”的资源占有真的没有什么稀奇的如果真论吸引客户，这个卖点只能锦上添花，而非雪中送炭我们不在于是否在江边，而在于这里能给予客户什么4市场也许更加冰冷5我们抱着更坏的市场去迎接更新的挑战不管的全国，还是杭州，越来越多的信息让我们感到巨大的压力除了冲锋应战，难道还能收兵告老还乡市场概论近郊弱红海竞争关键词：弱竞争可以看到区域仍处于市场发展初期，价格竞争，产品竞争仍处于相对比较低的水平线上，以项目产品，具有一定的区域优势，属于弱市场竞争；关键词：红海区域内项目，不管卖点还是项目的产品形态都与本案比较接近，是直接的近身肉搏，我们必须存红海竞争的认识和准备。项目市场界定杭州近郊、半小时生活圈内高尚生

4、活空间区位板块滨江延伸闻堰板块交通环境四季大道半小时交通圈基地环境有一定资源周边有工厂郊区大盘周边配套相对缺乏依靠小区配套解决发展规划大滨江环形居住区湘湖未来休闲中心闻堰居住小镇品类界定城郊住宅1卡斯提亚现存200套多层洋房余房2三期84套西班牙别墅3四期两栋高层公寓09年主角09年配角09年幕后1戈雅公寓的品牌提升2卡斯提亚的推广策略3三期别墅的形象包装重点思考重要思考1戈雅公寓的品牌提升戈雅是什么？杭州首创原味纯粹的西班牙，感触作品南钱塘江滨江区高档住宅，创新多层洋房，江景公寓，西班牙别墅区阳光的，浪漫的，稀缺的，风情的，高档的，艺术的，原味的是的，没错，戈雅只是个房子戈雅只是个房子？这个

5、观点没错，但是对于创建者来说，这个结论毫无意义。现在的杭州，戈雅犹如一座作品，闪耀在美丽的古城而每一个参与其中的人，无疑都想把作品得以发扬传承。于是，我们认为，除了物质定性，戈雅需要更高的定义我们相信，戈雅卖的不仅仅是房子，而是一种格调，一种生活态度戈雅是什么？让我们认真的再问一次？再开始一次发散式的思考！我们试图这样理解：西湖，历史悠久，人文底蕴深厚，生态自然，是杭州的心脏。对于杭州人来说，就像生活的花园，可以徜徉其中，享受上天的恩赐武林广场，汇聚城市精粹的城市商业中心，杭州城的时尚之心。对于杭州人来说，就像生活的客厅，可以在此接待朋友，感受“家”的魅力。站在城市的角度戈雅在杭州算什么？生活

6、的院子城市的院子一个大胆的结论——[解.院][院子功能][本案共通]居住的衍生，修养休闲的去处原味阳光西班牙，浪漫休闲地开放共享，邻里守望沟通Block围合院落设计，充分沟通共享健康生态，聆听自然之音精致装点，表达主人品味0.9容积率，地中海园林，高绿化率坡地，水岸，水系，景墙，廊桥等有天有地，虽小天地宽蓝天，红瓦，暖黄墙，随处皆是美景…………戈雅就是一座城市的院子一个进一步的结论——盛载着城市最美阳光沉淀着城市居住智慧汇集上层的生活思想囊括城市的享受哲学院子不是院子院子是一种分享，院子是一种寻找，院子是一种阶层标签院子是一种追求，院子是一种态度，院子是一种生活理想这所谓的院子有何意义？致命的

7、插曲——如此多的篇幅，就为讲一个城市的院子与项目如果没有核心联系，这个概念犹如废话论证它的意义，得从我们的客户入手随着中国GDP的高速增长，国民消费的恩格尔系数普遍降低，这意味着人们有更多的钱用于追求更高层次的消费。而，这增长的财富又多数集中到了有知识、见识、胆识的新兴中产阶层手中，他们既有消费能力，也有消费欲望，更有消费鉴赏力。一个消费群体的出现——相较之下，这部分人的消费需求更难满足，因为目前