蔚蓝商务港整合推广策略案

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1、整合推广策略案蔚蓝商务港天泽顾问二0一二年三月在天鹅湖畔潜山路这条充满商机的鎏金之地上在政务中心最繁荣的商务中心轴上蔚蓝商务港在芯之心天鹅湖畔奢贵中央商务圈商图霸天下我们认为本项目是。。。。合肥的曼哈顿合肥的六本目合肥的国贸天鹅湖畔因为有了蔚蓝商务港从此企业足以冲刺世界区域解析CGD中央政务区//CLD中央居住区//交通核心区CGD中央政务区——高端临近市委、市政府、市人大、市政协、省检察院、地税、市财政、市中级法院等权利中心。广播中心、报业集团大厦、万达广场、奥体中心、合肥大剧院。。。。。五星级酒店，使政务区真正成为合肥市面向二十一世纪的城

2、市中心。CLD中央居住区——高成熟度华邦世贸城、国际花都、内森庄园等天鹅湖酒店、香格里拉酒店、雅豪格莱德酒店、万豪酒店等多家餐饮娱乐机构；共同构成10分钟生活圈；交通核心区——高速位于潜山路与南二环路交汇向南200米之地，166、129、162等公交线路汇集于此，将为项目所在区域的发展带来新一轮的提速。政务区——城市的名片我们发现政务区代表了一座城市未来，是一座城市的名片政务区发展需要一张名片——蔚蓝商务港竞争形式新城国际//新地中心//港汇广场//新华国际项目：新城国际推广语：会造“氧”的写字楼产品：在售C座写字楼，面积为100平米、145

3、平米和300平米。卖点：建筑内部布置绿化均价：12000元/㎡项目：新地中心推广语：安徽之门世界名企封面产品：137——1300㎡卖点：彩釉玻璃，VRV中央空调，9.6米柱跨，7部电梯，地理位置。价格：9000——11000元/㎡项目：港汇广场推广语：灵动SOHO创富空间产品：50——100㎡SOHO，小面积，不限购，不限贷卖点：地理位置，交通，低总价，投资门槛低价格：7000——8800元/㎡项目：新华国际推广语：中央区首席城市综合体产品：130——278㎡卖点：品牌，地段，豪华大堂，空中花园均价：10000元/㎡竞争——难分高下，各有所长

4、就产品来说，每家虽有不同，但区别不大，产品达到一定程度，要想与竞争对手拉开距离几乎不可能。广告表现形式花样百出，那么本项目如何在花丛成为一枝独秀？项目灵感地段//产品//整体规划这是一块蕴育着无限商机的土地，在城市的商务、政务、居住、购物、文化娱乐日益俱全，成熟核心的商务圈，已然呈现！地段给我们的灵感——商圈这是绝对高档的建筑，建筑形态领先，地段赋予它成为高档建筑的环境，集高端商务、商业于一体。在美丽的天鹅湖畔，环境好，产品布局合理、气派、商务感强等优势共同组成了项目核心竞争力。产品给我们的灵感——高度整体规划灵感——中央商务区规划有高档写字

5、楼、16000㎡商业等业态，配套有6万㎡超大停车场，4000㎡五星级高端会所、五大主题景观、智能化办公系统等。造就合肥智能生态商务写字楼群的领军者。总结外围环境自身产品成就项目成就项目高档次高格调政中心，中央商务圈目标客户群定位//项目定位//二期命名//广告语定位大中型私营企业主、个体工商户、党政机关干部、企业中高层管理人员。大型国有企业等都是合肥市的写字楼购房活跃群体。在写字楼中，购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。因政务区配套及交通比较完善，合肥高端客户选择政务区置业的趋势加大。目标客户群推导从目前市场上在售项目的客户群来看，一般而

6、言：目标客户群定位就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：核心群体公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户大中型企业、私营企业主、个体工商户补充群体辐射群体周边城市的私营企业主、政府官员、以及高端投资客户目标客户群——身份特征他们处于社会金字塔的高端，财智阶层他们大都拥有汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，可承受的路程约30分钟车程。目标客户群——区域交通他们关注时事变化，关注经济形势；他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物而

7、接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播。目标客户群——信息渠道目标客户群——购房特征他们的两大消费动机▲自用将本项目作为企业“总部”。他们主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、圈子中的人。▲投资主要考虑：区域前景+物业档次+回报分析。他们善于：经营形象地位财富人际关系目标客户群定义要令项目成为高端项目，就必须：“打破标准，改变参照物”——强调“以我为主”，进入无竞争状态以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式定位原则合肥政务区商务核心圈，核心区位。瞰看天鹅湖景，眺目政务区风光，观五大主题景观合肥革命性高层创新产品，注重

8、舒适性、空间性，全城瞩目占据政务大道潜山路与南二环向南200米五星级酒店，大剧院，奥体中心，大型高端商场中央商务区、中央政务区、中央文化区等高端形象呼之欲出区位景观