广丰花园整合推广策略案

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1、深圳·派风【广丰花园】整合推广方案客群分析解读市场自我审视项目定位推广计划创意展示解读市场截至目前，北城在售楼盘有60多个，主要集中分布于未央大道两侧，物业类型涉及办公、商住、住宅等多个形态。1/3以上楼盘已经进入准现房或现房阶段，1/3左右楼盘则进入尾盘销售阶段，消费群体选择空间大。楼盘呈现在4个开发集中区域：分别为龙首村什字、经开区凤城1路至凤城9路、城运村、北二环立交至北二环太华路什字。第一梯队，如：锦园新世纪、雅荷春天、西安印象、白桦林居等中高端楼盘此类项目定位高端，规模较大，在景观营造和社区品质方面投入较大,

2、主力户型为3房2厅，主力面积在110-150之间，每平米单价在3200元以上，户均总价多在40万以上,其目标客户群主要为区域内中高收入阶层。第二梯队，如：八水上筑、虹桥雅轩等中端楼盘此类项目定位中端，社区品质及景观体系比较一般,主力户型以2房为主，3房为辅，主力面积在60-130之间，每平米单价在3000元左右，户均总价多在30万左右,其目标客户群主要为项目周边工薪阶层。第三梯队，如：珠江新城、万华园琳苑中低端楼盘此类项目主要针对中低收入人群，珠江新城是1800亩的经济适用房，其在社区规划和产品品质方面做得相当细致，并

3、且以2500-3000元/平方的精装修价格对外发售，在市场上很有竞争力（但其对购房条件有所限制），这类项目主力户型以2房为主，3房为辅，主力面积在70-130之间，每平米均价在2600元左右，户均总价多控制在30万以内,其目标客户群主要为区域内中低收入人群。我们的位置在哪里？自我审视我们处在哪个梯队？产品：从产品品质上讲，项目处于第二梯队，具备相对的竞争优势价格：总体均价2800元/平米，主力户型面积在80平方左右，户均总价基本在25万元以内，处于第三梯队客群：项目地理位置、主力户型面积及价格水平，决定了其主力客群主要

4、为项目周边准白领及工薪阶层，属于中/低收入人群，属于第二梯队的客户层与主要竞争者比较项目名称地理位置价格（元/㎡）产品特性起价均价虹桥雅轩龙首村十字向西100米路南251028802栋（18、10层）户型:80-113㎡中心景观，闹中取静含光雨露北关正街16号250030002栋塔楼（26层）户型：80-130㎡地段、现房优势八水上筑未央路与北二环交汇处276828002栋（26、22层）户型：60-100㎡立体绿化都市桂苑未央区政府向西200米路南266028801栋21层户型：87-136㎡相对宁静秦地雅仕北关正街

5、21号（北关小学隔壁）277030301栋25层户型：60-160㎡地段优势比较之下，优势并不明显产品形态基本接近地段资源优势共享户型面积区间类同价格优势不够明显客户定位群体相同产品同质化，市场竞争压力巨大如果非要说出优势，只能是仅凭这些，难以突出重围！地段：处在北门外、二环内成熟生活带，购物出行方便快捷产品：主力面积80万平米，两房两厅，大小适中，方正实用价格：均价2600元/㎡入市，对目标客户群体有一定的诱惑力地段略好一点品质略高一点价格略低一点最可怕的客户反应都差不多嘛！怎么办？寻找优于别人的那一点并将之放大方法

6、一中心花园+4000平米花园广场——提升产品品质及生活舒适度市政府北迁，带动区域快速发展，前景看好，升值潜力大北城地产发展形势看好，并获更多人的认可紧临城市中轴线——虽然繁华便捷，但也噪杂27-29层建筑，三梯10户——居住密度高主力户型80平米左右——空间大小适中独有雷同共享解构中心花园&花园广场两个公园一个家当然还有一个点地铁站就在家门口只是西安人对地铁总感觉遥遥无期，说出来也不会对让客有太多打动，鬼知道那一天才能坐的上，所以在推广中点到即可，没必要在这一点上浪费过多力气方法二跟“上帝”套近乎想客户所想，做理解他们

7、的开发商充分了解目标客户的生活形态和居家理想营造他们期待的生活模式，建立圈层效应你为理想，我为你想让他们认同只有在这，才能找到自我谁是我们的上帝？客群分析目标客户人群类别分解区域锁定：大北郊区域（放大至全城）置业目的：以首次置业满足基本居住的中端客户为主流年龄：25—40岁职业：城市工薪阶层、企业骨干、个体小老板、教师、政府公务员等消费动机：寻找适合便于自己工作生活的居住环境，以自用为主，投资为辅1、职业可分为三大类，即技术性、智力型和经商型；2、对新鲜事物有很强的关注力，但会结合自身情况进行选择，不会随意盲从；3、收

8、入及所积累财富处于中等水平，具备一定的经济基础，但在消费过程中较为理性，更注重实用价值的衡量；4、具有高等或以上国民教育水平，掌握相应的职业专业技术；5、除有能力支付中等水平的家庭消费外，能为满足家庭成员的文化精神需要提供必备的物质条件.目标客户群体特征有朝气，有活力，豁达乐观工作努力，目标坚定，事业心强，充实忙碌，渴望成就感关注