江西南昌名流逐郡楼盘项目整合营销推广策略方案

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1、20070605名流逐郡（AmalienborgCastle）整合营销推广策略名流逐郡汇报纲要二、核心卖点提炼一、产品力解读四、广告策略三、产品定位五、阶段推广思路名流逐郡六、营销策略建议一、产品力解读名流逐郡项目环境市场处于上升通道未来竞争加剧潜在竞争压力大本地客户刚性需求第一层第二层第三层2013年市区商品房上市量将达300万㎡，较去年增长10%以上中高端楼盘、中小户型比例增加产品—38-64㎡小三房及两房产品逐渐获接受。需求—低端日益萎缩，中高端楼盘逐渐成为主流。城南区域，刚性需求为主迎宾大道

2、第一LOFT盘城郊临湖非知名品牌企业157000㎡建面纯小户型城南小蓝工业园开发区，城市未来热点发展区域品牌认知度低项目无明显优势核心矛盾城南LOFT城南未知市场城市未来热点发展区域加强区域认同塑造产品价值SWOT分析-优势丰富的开发经验，强大的资金支持地处南昌市和南昌县的交通枢纽独享优势独有一线交通LOFT小户型，大空间超低首付越过国五条二套房首付门槛首选交通共享优势项目优势企业优势核心优势第一LOFT盘独有交通路段超低价首付和总价SWOT分析-劣势在当地缺乏知名度周边市政、生活配套缺乏。项目仅有

3、中小户型在当地缺乏知名度干扰性劣势项目劣势企业劣势核心劣势区域发展尚不成熟障碍性劣势可克服性劣势不可克服性劣势生活配套缺乏不方便周边市政、生活配套缺乏。SWOT分析-机遇独享机遇共享机遇地铁二号线即将投入修建，期间将带动周边经济的发展，项目将有大好的发展前景。经济发展迅速，对周边市县居民的居住吸引力增强；区域出现小户型LOFT住宅空白。外部机遇超低首付即可入住，投资置业的首选SWOT分析-威胁直接挑战间接挑战竞争性挑战影响性挑战可回避挑战不可回避挑战汇仁阳光，，华宇尚城，正荣大湖之都，是主要竞争对手

4、楼盘增多，竞争加剧本市其他高端项目对客户的分流中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大居民整体收入偏低，有效需求后劲不足交通差、城市吸引力低，外部高端客户不认可区域价值外部挑战因为总价过高或首付过高而造成客户回避项目机遇与特有优势资源梳理项目独有优势资源企业资源优势项目资源优势丰富的开发经验，强大的资金支持一线湖景风格楼盘精致小区景观园林项目唯一性第一别墅盘项目机遇独享机遇共享机遇项目超越性利用市场空白通过营销引导市场项目竞争力2011年城运会在江西奥林匹克体育中心举行，期间将带动周边经济的发

5、展，项目将有大好的发展前景。区域出现高端住宅空白。地铁一号线修建艾溪湖大桥的修建；突破突破目前区域欠成熟突破市场竞争乱局突破现有楼盘价值突破凯美品牌影响力借势楼市机遇小户型LOFT项目空白先入为主，树立领军地位依托项目优势资源主干交通路线/地铁路线口/比邻高校强化高价值/高品位形象运用创新的营销/推广手段活动营销/体验营销……震撼市场，引爆销售项目营销轨道战略一：区位突破目前区域欠成熟负面因素影响物业价值及价格突出地段独立性和稀缺性正面因素概念挖掘重新定义片区价值，提升物业价值及价格强化内部配套及环

6、境打造联合政府部门描绘片区远景强化周边环境打造硬件建设项目营销战略项目营销战略思考点：如何通过营销概念将项目的被动因素变成有利条件战略二：定位突破项目区位非传统住宅区域，周边配套欠成熟。突破要素高端社区独立性与私密性SOHO配套LOFT主题高品质物管……概念包装南昌贵族居住区营销突破确立独一无二的核心竞争优势树立高质高价高品位社区形象◎区位打造临城市主干道的LOFT南昌市小蓝经济开发区地铁二号线——岱山站站口附近◎区位打造不可取代的交通要道位于迎宾北大道，连接南昌市与南昌线的一条脐带，共享两城市的所

7、以资源！◎环境打造毗邻高教园区自带热闹成熟小吃街文化氛围浓郁，人文环境优越。◎规划打造多元产品，多重选择尊崇LOFT、夹层、错层单身公寓、居家办公多元化产品规划，满足不同需求◎建筑打造雅致立面，品味生活立面风格现代感强烈，线条简洁流畅，识别性强完美套型，极致规划套型均好，户户朝南，通风采光极佳◎品质打造经得起时间考验的建筑经得起您最挑剔的目光钢筋、水泥、沙石等等钢筋捆扎方式、嵌入根数、砖的扁/竖方向等等防渗、防漏、抗震指标，保温情况等等此部分内容建议作为重点宣传，建议甲方提供详细资料，制作成专业的宣

8、传手册。（产品使用说明书）◎物管打造贵族式物业管理，无与伦比的优越人生贴心物业服务体验，知名物业管理◎高性价比最具亲和力的LOFT，完美梦想兑现轻轻松松告别“租房”的无奈时代，享受有天有地的家园生活◎开发团队打造强强联手，大师合作，公演传世之作开发商品牌：329实业发展有限公司策划机构：深蓝策略机构建筑设计：彪哥国际设计团队景观设计：远盛园林集团施工企业：昭亮建筑工程有限公司物业管理：志军物业有限公司二、核心卖点提炼名流逐郡和®产品核心卖点◆综观该产品各项优势，最主要