江西南昌蓝天郡项目全年推广营销计划

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1、提纲一、市场表现二、营销推广计划三、企业发展策略一、市场表现市场供求走势总结项目动态竞争个案情况从上表可以看出，在供应量保持平稳情况下，下半年全市商品房成交量明显萎缩；但房屋售价一路看涨。房价在今年7月达到顶峰，而成交量却跌至谷底。从今年的成交情况来看，售价与成交量成反比，反应出高价房源的去化速度相对较慢。市场表现--市场供求走势市中心青云谱从上表中可以看出，与区域内楼盘相比，蓝天郡的价格明显偏高，魏玛峰尚因为低总价的优势，去化速度较快，区域内其他楼盘处于尾房销售，月成交量较少。本案与市中心个案相比价格处

2、于中上水平。调查显示，该价位楼盘近期成交情况为20-35套/月左右。蓝天郡至10月2日开盘后共成交房源50套左右，去化速度在市中心楼盘中算较快速度。市场表现--竞争个案情况○万达星城推出时间：9月20日推出房源：2栋高层小户型，共440套房源，主力面积：48-80平方米，销售均价：4500元/平方米；优惠政策：开盘当天可享受5000抵20000同时一次性付款98折。销售情况：当天销售97%房源，剩余房源为小复式。小结：成熟社区、品牌优势、低价。市场表现—项目动态市场表现—项目动态○水榭尚都推出时间：9月2

3、8日推出房源：2栋小高层（7#、8#）共192套，主力户型：122平方米的三房（赠送23.8平米）128套，89平方米的二房（赠送17.6平米）64套销售均价：4300元-5000元/平方米优惠政策：持VIP卡开盘当天可享受89折，实际成交价格在3900元—4500元/平方米销售情况：当天成交房源170套。小结：低价、高产品附加值。市场表现—项目动态○水岸观邸推出时间：10月11日推出房源：共400余套房源，主力户型：90-120㎡两房、三房，销售均价：4600元/平方米销售情况：开盘当天所有房源基本售罄

4、。关键词：地段、低价、周边庞大客群。市场表现—项目动态○香溢花城推出时间：9月26日推出房源：三区17号和26号楼花园洋房共60套。主力户型：135-169㎡退台式户型。销售均价：8100元/平方米优惠政策：开盘三天内定房享受98折优惠，销售情况：当天到场客户30组，成交15套左右。关键词：湖景、稀缺、高总价。1、当前市场处于供小于求的态势，市场上的存量房体量正在逐步减少。2、当前楼市在量价关系上呈量跌价涨的趋势，在成交量下滑的情况下，开发商选择弃量保价的策略。3、低价、蓄客周期长、产品附加值高的楼盘销售

5、态势良好，在集中蓄客后均能在开盘取得不错的销售额。4、全市高总价楼盘成交态势平稳，集中蓄客开盘的效果并不明显。综上，我司认为蓝天郡已推房源的销售策略应为延续当前的续销策略，在促销活动和房源包装上进行变更以吸引更多客户。市场表现—总结提纲一、市场表现二、营销推广计划三、企业发展策略住宅部分公寓部分第三阶段第一阶段促销策略销售策略活动策略媒体策略销售策略推广主题活动策略媒体策略二、营销推广计划第二阶段住宅部分（2009.11-2010.10）营销推广计划—住宅部分11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9

6、月10月第一阶段第二阶段第三阶段续销3、4、10、11#楼房源推出12#楼第一批房源2、3单元推出12#楼第三批房源4单元推出12#楼第二批房源1单元营销推广计划—住宅部分营销推广计划—住宅部分第一阶段（2009.11-2010.2）推广主题：15分钟都市生活圈销售目标：完成已推房源80%的销售一、销售策略：1、保持当前的续销策略，通过促销的包装制造噱头，吸引来人。2、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。3、价格稳定，成交势头稳定，销售压力大，我司建议在价格上不做大的调整。营销推广计划—

7、住宅部分第一阶段二、促销策略11月12月1月2月延续现有的直减2万元房款优惠新婚两房计划“团圆一家亲”三房计划恢复至直减2万元房款优惠营销推广计划—住宅部分第一阶段●月度促销政策营销推广计划—住宅部分第一阶段活动目的：促进不通透两房房源的去化，通过提价逼定前期未成交意向客户。活动房源：3、4#楼85-87㎡两房房源活动内容：所有活动房源单价上调40元/㎡。所有购买活动房源的客户均可在以下2款优惠中任选一款。（广告主推优惠一，优惠二只在现场由销售员给客户推荐）优惠一：1、送双人海南蜜月旅行。2、赠送价值25

8、000元的新婚套餐：珠宝，家电，家纺，家具，酒席，蜜月套房等。以上套餐中各赠送物品以开发商指定购买地点的提货券形式赠送给客户，各类型提货券价值由客户自定，但总价不得高于25000元。优惠二：1、送双人海南蜜月旅行。（同上）2、房价直减20000元。3、送欧亚达（徐坊店）购物优惠、机票、民航酒店酒席等优惠。备注：所选购的商家靠近本项目，契合本阶段“15分钟都市生活圈”的推广主题。12月：新婚两房计划文字表现：给她的，总是最好的。