乡镇项目全年营销推广方案

《乡镇项目全年营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、勐章钯营销推广方案前言随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。·2014年度销售阶段销售分段周期根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段:烧烤喝啤酒大赛电影周宣传车电影周日进斗金宣传车品牌签约仪式开盘开工典礼VIP启动看房送彩票6月7月8月9月10月11月12月续销售期开盘强销期市场引导期

2、销售时段起止时间市场引导期2014年9月前开盘强销期2014年9月1日－2014年10月15日续销期2014年10月15日－１４年年底尾盘期2015年1月后·营销保障体系一、勐章钯媒介推广策略（一）媒介目标选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售

3、，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。（二）媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。市场引导期炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。强销期以DM、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。持销期以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广

4、告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。尾盘期利用DM、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。（三）媒介投放组合方案建议户外广告（横幅、喷绘）：户外广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“勐章钯”品牌入市。建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月制作大量横幅，安插在必经醒目位置）。后期控制推广费，可考虑以喷绘形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。道旗

5、广告牌：道旗广告牌效果较好，视觉的冲击力很强，可长期占据有利位置宣传；前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。建议：在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌，指引售楼处位置。DM（直邮广告）：可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。车载广告：以宣传车的形式制作车载广告，可流动循环播放项目促销内容，醒目且覆盖面广，多次循环

6、宣传加强客户印象。现场包装：在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。二、勐章钯营销活动计划（一）各阶段推广计划市场引导期（14年8月之前）阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注进一步加强项目知名度,并使目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力,再次积累客户;宣传活动1、宣传覆盖周围乡村农场，吸引客户关注勐章钯2、加强勐章钯项目产品、住宅及商铺广告DM广告：每周定期反复覆盖周边

7、乡村路牌广告：制作路牌广告、强化项目销售氛围文本：DM单张投放、工地形象包装公关活动举办“勐章钯”开工仪式促销活动1、电话通知准客户2、推出“VIP贵宾卡”优惠措施开盘强销期（9.1—10.15）阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。宣传活动勐章钯开盘活动：新勐混时代来临开盘活动发布勐章钯的生活体验1、销售活动的相关组织工

8、作。2、客户通讯的内容。3、客户的逼定广告DM广告、短信：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布公关活动“勐章钯”开盘活动大佛爷诵经活动促销活动落定促进（VIP转大定）持销期（2014.10.15—2014.12.30）阶段目标营销手段推广内