上海银行慧通理财俱乐部5月活动策划方案

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1、上海银行慧通理财俱乐部5月活动策划方案新力机构2009/04/19内容提要通过对“命题”的理解，讨论活动的策略方向梳理活动的线索，构想“对味”的活动形式活动中植入“海派”元素，体验品牌形象是什么！√不是什么！×是什么一次客户关系拓展与维护的沟通活动一次品牌理念的体验活动不是什么不是纯粹的产品推介活动不是“海派”风情的推广活动√×思考路径主体解读客户分析活动目标活动策略活动执行12345NO.1首先，理解慧通理财俱乐部主体解读上海银行慧通理财俱乐部=慧通理财+俱乐部解析慧通理财“慧通理财”是针对上海银行个人VIP客户的理财服务品

2、牌，秉承“尽心尽智，唯您专享”的服务理念，倾听您的需求，为您倾情打造多重VIP专属尊崇服务。“慧通理财”（WisdomWholeWealth）以精美的折扇作为主形象元素，扇面为中国古代花卉图案，具有浓厚的民族文化内涵。俱乐部的功能1.社交功能：比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。2.娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。3.心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。4.力量功能：一个人一旦成为某一俱乐

3、部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。企业俱乐部举例银联华彩俱乐部宜家俱乐部移动无线音乐俱乐部万科万客会粘合老客户慧通理财俱乐部承载功能拓展新客户新品媒介体维护优形象通过这次的活动，我们将达到双重目标NO.2活动目标借助新闻发布会的传播平台，拓展新客户，挖掘潜在客源，增加业务量。通过对VIP客户的感恩回报，使客户在活动现场受到感动，从而对品牌建立产生积极评价和深刻印象。短期目标长期目标整合企业资源，（如海信广场）进行企业联动，实现资源共享，达到双赢效果。通过统一调性、节点不同的营销活动，树立企业形象的深度与广度。

4、通过客户分析，量体裁衣，制定客户感兴趣的活动NO.3客户分析客户分析为了有的放矢，投其所好，设置有效活动，将对目标客户特质进行推导分析。通过目前上海银行与海信广场进行企业联动，可推导出目标客户应具备以下的特质：年龄应在35~55岁区间，高收入、高品位，开阔眼界社会精英。追求优质、高尚的生活质量。男士关注财经、运动、勇于追求新鲜事物。女士热衷美容、时尚、追求自身与家人的身心快乐。客户分析设定活动方案的策略方向，将活动完美落地NO.4活动策略以“海派”元素作为切入点，来传达项目的高雅、尊贵、独特的背景“海派”元素是手段，慧通理财俱

5、乐部才是目的！形式多样的活动穿插在“新闻发布会及VIP客户回馈会”中，在功能上调解节奏、活跃气氛。策略方向新闻发布会应体现大气又不失格调，一如上海银行“专业而不呆板”的品牌形象。活动调性VIP客户回馈会寓教于乐活力趣味观赏性娱乐性参与性动快乐/激情静温馨/感动活动调性新闻发布会/VIP客户回馈会上海银行/慧通理财俱乐部形象展示“海派”元素小型活动活动框架深入、务实、支撑发展历程：上海银行，发展历程，上海银行天津分行简介其业绩、行业地位与荣誉特色优势：经营模式创新理念慧通理财俱乐部：简介特色服务穿插活动新闻发布会活动框架暖场活动

6、场外：从会场入口外开始，就让参与者感受到气氛场内：正式活动开始前，以参与性、娱乐性活动热身正场活动各种娱乐、参与性活动设置在正式活动中，有节奏地将活动推向高潮终场活动推向高潮，让参与者激动、感动高潮中整场活动戛然而止，让参与者意犹未尽VIP客户回馈会活动框架新闻发布会+VIP客户回馈会活动方案NO.5活动执行新闻发布会服务客户：上海银行天津分行活动主题：上海银行天津分行慧通理财俱乐部新闻发布会活动地点：天津水晶宫大酒店（五星）活动时间：2009年5月9日（上午9：30－13：30）人员构成：－上海银行总行、天津分行相关领导－市

7、政府主要相关领导－金融监管机构相关领导－慧通理财客户－媒体记者参会人数：150-200人活动概括8：30—9：30准备工作确认所有准备物品全部到位9：30—10：00嘉宾签到礼仪人员引导10：00—10：20开场表演宣传片宣传、歌舞表演10：20—10：30主持人暖场、介绍现场嘉宾10：30—10：35领导致辞礼仪人员引导10：35—10：45启动仪式10：45—10：55香槟庆祝10：55—11：30小型访谈会慧通理财推介会11：30—11：35合影留念时间内容备注11：35—11：50专访/嘉宾休息，酒店工作人员布餐11：

8、50—13：30自助冷餐会13：30庆典活动结束活动流程活动计时：4小时尽心尽职唯您所享（无形）活动主线现场环境亮点活动活动细节1、将无形的慧通理财的理念作为活动主线贯穿“现场环境、亮点活动、活动细节”每一部分，深切让客户感到上海银行充满浓厚”人本“特色，每一部分都阐述”尽心