C农商支行农户生产经营贷款营销策略改进研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文C农商支行农户生产经营贷款营销策略改进研究论文作者：娄钊学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：黄春萍职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationTHESTUDYONTHEIMPROVEMENTOFFARMERPRODUCTIONANDOPERATIONLOANMARKETINGSTRATEGYINCRURALCOMMERCIALBANKB

2、RANCHbyLouZhaoSupervisor:AssociateProf.HuangChunpingMay2017摘要随着社会主义市场经济的发展，国家大力推进农村产业化改革，着力培育新型农村经营主体，推动新农村建设，促进农民增收；在这种背景下，农信社和农商行应当有针对性地制定营销策略，以满足新形势下农村生产经营的金融需求。农村商业银行是农村信用社改革发展的产物，是服务于三农发展的地方中小型金融机构，与商业银行相比，营销管理水平较低，缺乏针对目标群体制定科学的营销策略，在市场竞争加剧和农民金融需求提高的双重压力下，农村商业银行如何增强主营业务产品的市场竞争力，改进和完善营销策略，突破

3、自身瓶颈，成为一项重要的课题。本文选取某农商银行C支行农户生产经营贷款营销为研究对象，通过运用“PEST”、“SWOT”、“STP”等分析工具，运用“7Ps”等理论模型，结合实地调查和座谈，对C农商支行农户生产经营贷款营销中的问题进行了分析，并提出了相应的改进策略和保障措施。本文的结论是：农商银行应当优化产品设计、增加附加价值，制定科学合理的定价机制，打造互联网营销渠道，强化促销措施；同时，加强队伍建设和员工培养、设计服务流程、完善设施环境，通过对症下药，解决营销中的问题，进一步提升市场竞争力。本文选取C农商支行作为案例，对其营销策略中存在的问题及相应的优化措施进行研究，对类似转型阶段

4、的农村商业银行、农村信用社，调整优化自身产品营销策略具有一定的参考意义。关键词：农村信用社；农村商业银行；农户生产经营贷款；营销策略IABSTRACTTogetherwiththedevelopmentofsocialistmarketeconomy,theChinesegovernmentmakesgreateffortstopushforwardruralindustrializationreformation,cultivatenew-typeruraloperationsubjects,promotenewruralconstruction,andincreasefarmers

5、’income.Undersuchcontext,RuralCreditCooperativeandRuralCommercialBankshouldpertinentlyformulatemarketingstrategysoastomeetthefinancialdemandsofruralproductionandoperationinthenewcircumstance.AstheproductofthereformationofRuralCreditCooperative,RuralCommercialBankbelongstothemediumandsmalllocalfi

6、nancialinstitutioninserviceofthesettlementof“threeagriculturalissue”.Incomparisonwithcommercialbanks,RuralCommercialBankhasalowermarketingandmanagementlevelandlackspertinentandscientificmarketingstrategyforthetargetgroup.Underthedualpressuresfromgrowingmarketcompetitionandincreasingfinancialdema

7、ndsoffarmers,howtoenhancethemarketcompetitivenessofprimebusinessproducts,improvemarketingstrategiesandgetoverdevelopmentbottleneckhasbecomeanimportantresearchtopicoftheRuralCommercialBank.Takingthefarmerproductionandoperatio