易居郑州天伦水晶城二期营销策略

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1、天伦·水晶城二期营销策略www.cg35.cn最有价值房产策划2000案目录第一部分阶段市场诊断第二部分前阶段货源销售分析第三部分二期推售产品解析第四部分二期营销推广思路第五部分二期营销策略执行第六部分二期推广策略执行第七部分二期视觉表现www.cg35.cn最有价值房产策划2000案Part1阶段市场诊断www.cg35.cn最有价值房产策划2000案一、整体市场现状研判整体市场特征时间阶段：08年6月—9月市场整体低迷，形势不容乐观！※受一线城市影响，市场低迷滞后性效应呈现，疲态尽显。※市场呈现阶段性供求失衡，成交价格波动幅度大的现状。※客户观望氛围空前浓郁，开发企业资金压力空前明

2、显。※近期降息信息所带来政策利好市场效应尚未显现www.cg35.cn最有价值房产策划2000案阶段量价走势研判07年8月-08年8月郑州市商品住宅供求情况供求结构研判万平方米供求比120阶段走1.801.60100势图1.40阶段供求量比重结构失衡，供801.201.0060大于求趋势明显，未来去化压0.80400.600.4020力明显。0.2000.002511.4.8..18.707.807.908.108.208.30808.08.600807.100707新增预售面积销售面积供求比图3-4-107年8月-08年8月郑州市商品住宅成交均价走势价格走势研判元/平方米500045

3、00阶段价格走势波动明显，呈现波400035003000阶段动下滑的趋势，未来该趋势将延25002000价格1500走势1000续下去。500图081257.1.1.2.3.4...180707.908080080808.60808.807.1007.07www.cg35.cn最有价值房产策划2000案二、区域市场现状研判区域市场现状阶段成交稳定，市场竞争惨烈！※区域供求结构相对平衡，市场成交量相对稳定，供求均较去年缩水明显。※区域内个案竞争激烈，促销手段更新不断，局部竞争呈现白热化。※区域客户忠诚度较高，观望氛围明显。※区域市场价格结构不合理，价格战端倪初现。www.cg35.cn最

4、有价值房产策划2000案区域市场阶段量价解析07年8月-08年8月郑州市北区商品住宅成交图万平方米元/平方米255000204000阶段量价153000走势10200051000000121238111...7.87.9...8.8.48.58.6007770808000008.708000成交面积成交均价解析：阶段成交量和成交价格走势相吻合，区域市场相对稳定。该阶段区域市场的成交量和成交价格走势相对吻合，基本遵循“量升价涨，量缩价跌”的市场走势。成交量较去年有较大萎缩，在08年整体相对平稳，基本稳定在5万—10万平米之间，成交价格则与整体市场趋势相吻合，有一定波动。www.cg35.

5、cn最有价值房产策划2000案阶段区域格局现状主语城成交量：159套世纪港湾成交价格：4080元/㎡成交量：112套成交价格：4433元/㎡普罗旺世成交量：495成交价格：6475元/㎡丰庆佳苑四季花城成交量：15套成交量：73套成交价格成交价格：4446元/㎡：4290元/㎡罗马假日成交量：47套成交价格：4230元/㎡思达优典成交量：95套成交价格:4322元/㎡六和之家成交量：776套成交价格：2505元/㎡说明：上述楼盘的成交量和成交价格均为6月—8月的成交数据。（成交量为6—8月的总和）www.cg35.cn最有价值房产策划2000案08年6-8月水晶城周边楼盘成交套数走势图

6、套重点个案阶段分析500450400350成交量：六合之家（价格战）和普罗旺300世（高品质）成交量远远领先其他项250200目。说明阶段内两极化产品受到区域市150场的青睐。100500成交价格：除普罗旺世外，区域内主要项目成交均价集中在4000—4500元之城城湾日世语花港假旺主季纪马罗间。四世罗丰庆佳苑思达优典六合之家普08-608-708-8特殊个案08年6-8月水晶城周边楼盘成交均价走势图普罗旺世：其价格和成交量走势相成正元/平方米比，综合方面的优势，使其成为区域内7000的标杆项目，其未来走势也将持续平6000稳。5000六合之家：作为该阶段内热销项目之4000一。价格战策

7、略成为其热销的根本原3000因。其策略将会对未来该区域内的市场2000形成较强的冲击。1000结论：过于集中的价格段、相对均衡的0成交量，未来必将加剧区域内的竞争，假日之家主语城四季花城世纪港湾罗马丰庆佳苑思达优典六合普罗旺世促销价格战将不可避免。08-608-708-8www.cg35.cn最有价值房产策划2000案三、易居观点市场观点：1.市场异常低迷，成交量萎缩；2.客户理性观望，项目资金压力大；3.促销手段多样，价格战初现端倪；4.未来