英超曼城足球倶乐部在中国市场的品牌营销策略研究

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1、？．．＊ＳＨＡＮＧＨＡＩＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＳＴＵＤＩＥＳＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ：＂＂＂，、．＇＿…．＊’Ｖ，（题目）Ｉｉ＂‘為卜．…Ｖ英超曼城足球倶乐部在中国市场的＿■麵策略研究：…丨＾．７．今＇ＪＦ＇…工商管理硕士（ＭＢＡ）学科专业届别＾’钱伟昊姓名＿、４…罗莉娟导师上海外国语大学硕士学位论文英超曼城足球俱乐部在中国市场的品牌营销策略研究院系:国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名:钱伟昊指导教师:罗莉娟2019年3月ShanghaiInterna

2、tionalStudiesUniversityRESEARCHONBRANDMARKETINGSTRATEGYOFMANCHESTERCITYFOOTBALLCLUBINCHINAAThesisSubmittedtoGraduateInstituteofSchoolandMBACenterInPartialFulfillmentofRequirementsforDegreeofMasterofBusinessAdministrationByQianWeihaoUnderSupervisionofLuoLijuanMarch2019答辩委员会成员主席：石金涛成员：吴轶伦郑晓薇致谢

3、经过近一年的写作和反复修改，本文终于按时付梓。尽管在论文的撰写过程中对于理论基础的选择和整体框架的构建都遇到了不小的问题，但都在与同学和导师沟通之下顺利寻找到了解决方法。在此向MBA中心的各位老师，以及上海外国语大学管理学院的各位教授和所有对本文的研究内容提供支持和帮助的MBA同学们表示由衷感谢。在众人之中需要着重提到我的论文指导老师罗莉娟导师，在其无私的指导和不辞辛劳的帮助下，论文的整体架构和逻辑关系渐渐明晰，还对本文的理论基础和实践意义提出了宝贵的意见与建议，在此衷心地表示感谢。另外，本文的完成也离不开文中所涉及的各位前辈、专家、学者。文中引用了大量相关领域的研究文献，如若

4、没有诸位在对于学术研究的刻苦钻研与挚诚热爱，本文的完成将会遥遥无期。最后，我还要感谢我的家人和同事领导，在论文撰写过程中给予了我很多支持，让我拥有相对充分的时间能够更好的完善论文的整体内容。由于我的学术水平相较各位专家学者们实在不值一提，文中难免出现或多或少的问题与不足，恳请读者批评和指正！I摘要职业足球发展至今涌现了大批豪门俱乐部，中国的球迷市场大多被其瓜分。曼城足球俱乐部作为近十年兴起的一支英超球队，目标不仅是在竞技领域打造属于自己的王朝，还渴望在商业帝国中传播品牌影响力，而中国就是曼城一直以来关注的重要市场之一。本文以现实为依据通过介绍曼城俱乐部的发展概况以及其母公司城市

5、足球集团，引伸出曼城现有全球化战略在中国足球市场中的不足与困境。接着基于品牌营销理论的三个方面分析曼城在中国市场目前的营销现状。之后运用品牌定位理论和4C营销理论，为曼城制定适用于中国市场的品牌营销策略。最后结合品牌声浪传播理论和4C营销理论的核心理念，以总体策略为方针打造具体实施方案，及结合现状所提出的各类保障方案。本文制定的品牌营销策略有助于为中国未来职业体育俱乐部的海外营销积累宝贵经验，对其他海外足球俱乐部在中国市场的品牌营销也具有参考价值。此外，也创新地融合了品牌声浪传播理论和4C理论，力求最大化“客户优先”的思想。关键词：足球；曼城俱乐部；品牌营销；品牌定位；品牌传播

6、IIAbstractThedevelopmentofprofessionalfootballhassprungupalargenumberofclubs,andChina'sfansmarketismostlydivided.ManchesterCityFootballClub,asaPremierLeagueteamthathasriseupinthepastdecade,theiraimsnotonlytobuilditsowndynastyinthecompetitivearena,butalsotospreaditsbrandinfluenceinthebusiness

7、empire.ChinaisoneofthemostimportantmarketsthatManchesterCityhasalwaysbeenconcernedabout.Basedonthereality,thispaperintroducesthedevelopmentofManchesterCityClubanditsparentcompany,CityFootballGroup,andpointsouttheshortcomingsanddifficultiesofManches