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1、专业学位硕士学位论文阿乐斯公司中国市场营销策略研究TheStudyonthemarketingstrategyofArmacellcompanyinChineseMarket作者姓名：高明宇学科、专业：工商管理学号：31311290指导教师：匡海波完成日期：2016年12月1日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要阿乐斯公司是拥有先进发泡技术且具有多年丰富经验的国际化公司，其在绝热及吸音降噪材料、发泡夹芯材料、防护及包装泡沫材料生产制造方面拥有专门的技术。阿乐斯公司产品进入我国市场
2、以来，业务上取得了很大的进展，占领了我国绝热材料行业的一部分市场份额。与此同时，如华美、凯门、赢胜、杜肯等许多绝热保温领域的知名国际品牌，也进入了我国市场，并通过各自的优势在我国市场中占据了一席之地，而我国的绝热保温行业是环保节能的朝阳产业，国内企业以其低廉的价格占领了大多数的市场份额。虽然近几年阿乐斯在我国绝热材料市场的销售额逐年递增，至2014年已经达到2.53亿，但是面对日益强大的竞争对手，为了让企业持续稳定发展，阿乐斯必须考虑如何在我国获取更多的市场份额，提升市场地位。对于阿乐斯选择怎样的营销策略能有效地运
3、用自身优势，抓住我国市场带来的机遇，促进企业的进一步发展，本文综合了各类产品或企业的营销策略分析思路与研究方法，有一定的参考价值与意义。本文以阿乐斯公司为例，运用PESTEL分析模型详细的分析我国绝热材料市场的宏观环境，运用波特“五力模型”分析行业竞争环境，运用SWOT分析法讨论了公司的优势劣势与机会威胁，还分析了阿乐斯公司内部资源情况。基于阿乐斯内外部环境分析结果，进一步细分市场最终确定目标市场，并根据4Ps营销策略组合、全面营销策略等理论选择优化阿乐斯在我国市场适合的营销策略。同时还专门制定保障市场营销顺利实施
4、的措施，主要包括人才保障、业绩保障、过程控制等。阿乐斯公司应主要将资源投入到产品、渠道及关系、公益营销策略上，不断研发新产品，完善拓展营销渠道网络、重视公益活动提升品牌形象。科学地营销策略以及实施措施能够帮助阿乐斯公司将有限的资金和人力资源运用到纷杂多变的市场，减少资源浪费与闲置，帮助企业更全面的清晰市场发展，最大限度地发挥营销策略的功能，进而使得阿乐斯产品成功站稳我国市场。关键词：阿乐斯公司；绝热保温材料；营销策略；企业社会责任-I-TheAnalysisofTheMarketingStrategyofArmac
5、ellCompanyinChineseMarketAbstractArmacellcompanyisaninternationalcompanywhohasadvancedfoamingtechnologyandhasmanyyearsexperience,andithasexclusivetechniqueinthermalinsulation,soundabsorption,noisereductionmaterial,foamsandwichmaterials,protectiveandpackingfoam
6、materialmanufacturing.SincetheArmacellcompany'sproductsintothemarketofourcountry,greatprogresshasbeenmadeinthebusiness,occupationoftheChinesethermalinsulationmaterialsindustrypartofthemarketshare.SincetheArmacellcompanymarchedonthemarketofourcountry,ithasgreat
7、progressinitsbusiness,andgrabedpartofthemarketshareinthethermalinsulationmaterialsindustry.Atthesametime,suchastheChinaandtheUnitedStatesKaimen,Yingsheng,Huamei,Dukenandmanyotherwell-knowninternationalbrandsoftheinsulationfieldsalsoenteredtheChinesemarket.What
8、’smore,throughtheirrespectiveadvantages,theyhaveoccupiedaspaceforonepersonintheChinesemarket.Andinourcountry,theinsulationindustryisasunriseindustryofenergy-savingenvironmentalprot
