富岗苹果互联网营销战略和策略研究

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1、密级：公开论文类型：应用研究工商管理硕士学位论文富岗苹果互联网营销战略和策略研究ResearchonFUGANGApple'sInternetMarketingStrategy培养单位：经济管理学院专业领域：工商管理(MBA)学生姓名：张羡校内导师：梁成柱校外导师：张殿伟二○一八年一月独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得石家庄铁道大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工

2、作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解石家庄铁道大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅，同意学校将论文加入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》和编入《中国学位论文全文数据库》。本人授权石家庄铁道大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。(保密的论文在解密后应遵守此规定)作者签名：日期：导师签名：日期：摘要互联网尤其是移动互联网的高速发展、普及和完善给传统行

3、业发展及转型带来了重大机遇和挑战。农产品企业与互联网思维技术深度融合将有利于打破原有的行业束缚，成为行业新的增长点。本研究以河北省最负盛名的农产品品牌——“富岗苹果”为样本，研究其互联网营销问题。具体研究“互联网+”环境下“富岗苹果”销售新模式，提出了认证O2O、直供B2B、精准微信等模式，为“互联网+”情景下的“富岗苹果”营销模式与转型提供借鉴。将有利于推动农产品行业互联化进程，从而推动农业供给侧改革。另外，本研究将丰富农产品品牌的案例及实证层面的研究成果。论文研究写作过程中，主要分为五个部分。第一章介绍论文研究的背景及意义。对国内

4、外针对该课题的研究动态进行了阐述，并对论文的研究方法进行了说明。第二章对农产品互联网营销的基础理论进行分析。包括互联网营销模式和战略分析。第三章对“富岗苹果”的现状进行分析，重点对运行模式、管理方式以及营销模式进行分析，发现其优势，并找到不足，进而通过理论知识的运用，为“富岗苹果”互联网营销策略奠定基础。第四章研究分析富岗苹果的互联网营销战略选择。首先，宏观环境分析。其次，竞争对手分析。再次，消费者市场分析及市场细分。最后，SWOT矩阵及分析。最终确定富岗苹果互联网营销战略。第五章对“富岗苹果”的互联网营销策略进行研究。重点从两个方面

5、入手，一方面体现为互联网营销模式的选择。另一方面则体现为具体措施的实施。关键词：互联网营销；营销策略；富岗苹果；农产品行业IAbstractTherapiddevelopment,popularizationandperfectionoftheInternet,especiallythemobileInternet,havebroughtgreatopportunitiesandchallengestothedevelopmentandtransformationoftraditionalindustries.Thedeepinteg

6、rationofagriculturalenterprisesandInternetthinkingtechnologywillhelptobreaktheoriginalindustrybondageandbecomeanewgrowthpointoftheindustry.Inthisstudy,themostfamousagriculturalbrandinHebeiProvince-"FugangApple"asasample,tostudyitsInternetmarketingissues.Thispaperputsfor

7、wardthenewmodelof"FuGangApple"salesundertheenvironmentof"Internet+",andputsforwardthemodelofO2O,DirectsupplyB2Bandprecisemicroletter,whichprovidesreferenceforthe"FugangApple"marketingmodelandtransformationunderthe"Internet+"scenarioTheWillhelppromotetheprocessofintercon

8、nectionofagriculturalproductsindustry,soastopromotethereformofagriculturalsupplyside.Inaddition,thisstudywille