产品重量对消费者购买意愿的影响研究

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1、学校代号10532学号S151401307分类号密级硕士学位论文产品重量对消费者购买意愿的影响研究学位申请人姓名胡亚莉培养单位工商管理学院导师姓名及职称杨智教授学科专业工商管理研究方向市场营销与战略管理论文提交日期2018年4月20日学校代号：10532学号：S151401307密级：湖南大学硕士学位论文产品重量对消费者购买意愿的影响研究学位申请人姓名：胡亚莉导师姓名及职称：杨智教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理论文提交日期：2018年4月20日论文答辩日期：2018年5月23日答辩委员会主席：喻建良教授Theeffectofproductweightonconsumers’purc

2、haseintentionbyHUYaliB.E.(NorthwestAgriculture&ForestryUniversity)2015M.S.(HunanUniversity)2018AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMasterofManagementinBusinessManagementintheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorYANGZhiApril,2018产品重量对消费者购买意愿的影响研究摘要市场营销经验表明

3、：产品重量对消费体验和购买意愿可能具有重要影响，如钛制超轻餐具和可口可乐重玻璃瓶。但目前仍不清楚产品重量与购买意愿之间的具体关系，本文从消费者体验产品的触觉感官通道出发，以智能触屏电子产品为材料，探讨了产品重量、消费者感知质量与购买意愿之间的关系。本文以感官营销、心理所有权、边际效用递减为理论背景，采用方差分析、Bootstrap、回归等数据分析方法对二手数据和情境实验数据进行了分析，结果发现：产品重量和消费者产品评价间具有显著的相关。实验1表明产品重量与购买意愿呈倒U型关系；而且产品重量还与消费者的体型存在交互作用，但调节作用不显著。实验2表明产品重量与感知质量呈显著的倒U型关系，并且感知质

4、量在产品重量与购买意愿之间具有部分中介效应。实验3表明产品材质（皮革、玻璃、金属）、消费者体型（偏瘦、适中、超重）在产品重量影响感知质量中具有显著的调节作用。研究结果的市场营销价值主要体现在产品设计、生产及市场营销活动中，譬如，可采用产品细分市场（材质和重量）和消费者为细分市场（体型胖瘦）策略提高营销绩效。鉴于产品感知质量只具有部分中介效应，未来可以更深入挖掘潜在的中介变量与调节变量，丰富产品触觉领域的细分研究。关键词：重量；感知质量；购买意愿；心理所有权；材质II硕士学位论文AbstractMarketingexperienceshowsthattheweightoftheproductma

5、yhaveanimportantimpactontheconsumerexperienceandwillingnesstopurchase,suchastheTitaniumUltra-lighttablewareandtheCoca-Colaheavy-glassbottle.However,thespecificrelationshipbetweenproductweightandpurchaseintentionisstillunclear.Basedonthetactilesensorychannelofconsumerexperienceproducts,thispaperexplo

6、restherelationshipbetweenproductweight,perceivedqualityofconsumersandpurchaseintentionbyusingIntelligenttouchscreenelectronicproductsasmaterials.Basedonthetheoreticalbackgroundofsensorymarketing,psychologicalownershipanddiminishingmarginalutility,thispaperanalyzesthesecond-handdataandsituationalexpe

7、rimentdatabyusingthedataanalysismethodofVarianceAnalysis,BootstrapandRegression,drawingthefollowingconclusion:Experiment1showsthatproductweightandpurchaseintentionshowedasignificantinvertedU-shapedrel