RS保险公司健康保险营销策略研究

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1、＇分类号：密级：ＵＤＣ：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）ＲＳ保险公司健康保险营销策略研究硕士研究生：王欣指导教师：朱建新教授学科、专业：工商管理硕士（ＭＢＡ）哈尔滨工程大学２０１８年６月分类号：密级：UDC：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）RS保险公司健康保险营销策略研究硕士研究生：王欣指导教师：朱建新教授学位级别：工商管理硕士（MBA）学科、专业：工商管理硕士（MBA）所在单位：太平人寿保险有限公司黑龙江分公司论文提交日期：2018年3月论文答辩日期：2018年6月学位授予单位：哈尔滨工程大学ClassifiedIndexU.D.

2、CADissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)ResearchontheHealthInsuranceMarketingStrategyofRSInsuranceCompanyCandidate:WangXinSupervisor:ProfessorZhuJianxinAcademicDegreeAppliedfor:MasterofBusinessAdministrationSpeciality:MasterofBusinessAdministrationDateofSubmission:Mar，2018DateofOralE

3、xamination:Jun，2018University:HarbinEngineeringUniversityRS保险公司健康保险营销策略研究摘要随着国家加大对健康保险产业的政策支持，以及医药卫生体制改革的深入，建立多层次的医疗保障体系的时机已愈发成熟。此种形势下，健康保险作为基本医疗保障体制下的重要补充，发挥着越来越重要的保障作用。健康保险作为RS保险公司主营业务之一，为保费规模的增长贡献了不可或缺的力量。本文以RS保险公司作为具体的研究对象，首先在介绍公司概况及健康保险营销现状的前提下，指出了公司现行的健康保险营销中存在的问题及这些问题的成因。其次，分析了健康保险市场的宏观环

4、境、RS保险公司健康保险业务的竞争环境，采用SWOT分析法从威胁、机会和优劣势等层面，对RS公司的经营状况进行了分析，提出了RS保险公司的营销战略，并且针对解决目前营销问题，实施长远营销战略，从目标市场、产品、渠道、促销、服务等方面进行策略改进。最后从资源的科学配置与差异化发展、员工的主人翁意识与人力资源建设、营销执行力与控制力、风险管控及财务管理工作等方面提出了RS公司健康保险业务营销策略的保障措施。希望通过本文能为RS保险公司的健康保险业务拓展市场与可持续性发展提供营销决策参考。关键词：营销策略；健康保险；RS保险公司；保障措施RS保险公司健康保险营销策略研究AbstractAl

5、ongwiththeextendingpolicysupporttohealthinsuranceproductsandcarryingoutin-depthreformofthemedicalandhealthcaresystembyChina,ofmultilevelmedicalsecuritysystemhasbecomeincreasinglymature.Inthissituation,thehealthinsuranceofthistimeisanimportantsupplementunderthebasicmedicalinsurancesystemandplayi

6、nganincreasinglyimportantroleasansafeguard.AsoneofthemainbusinessesofRScompany,healthinsurancecontributesalottothegrowthofinsurancepremium.Firstofall,thispapertakesRSasthespecificobjectofresearch.Onthepremiseofintroducingthesituationofcompanyandhealthinsurancemarketing,thispaperpointsouttheexis

7、tingproblemsandthecausesoftheseproblemsinthecurrenthealthinsurancemarketingofthecompany.Secondly,byanalyzingthemacroenvironmentandthecompetitiveenvironmentofRSinsurancecompany'shealthinsurancebusiness,analyzingthemacroenvironmenta