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1、分类号：密级：UDC：学号：415417015157南昌大学专业学位硕士研究生学位论文ZTE公司市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofZTECompany杨昕培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：熊国经教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2018年6月2日答辩委员会主席：黄剑文评阅人：2018年6月摘要摘要当今社会，经济发展已经呈现全球化的趋势，国家和国家之间的经济利益联系越来越紧密，对于通信业来说，国际化已经成为发展的必
2、然趋势。我国电信业的发展非常迅速，以“巨大中华”四家为首的通信设备制造商，从某种意义上来说，代表了我国整体的电信制造业，均面临着重重困难。2017年，我国的电信业仍然能够保持较大的增长速度，以ZTE公司来说，成熟的欧美市场业务相对比较平稳，但是在一些新兴的市场，如非洲、西亚等地区的业务增长迅速，对于ZTE公司来说，在当前大的经济环境处于下行环境下，如何能逆势发展，调整市场营销策略来保持较高市场占有率，是一个值得思考的问题。本文在结构上首先对ZTE公司的发展背景进行分析，阐述国内外通信行业对于市场营销
3、方面的研究成果，并且展开评述，然后提出本文的研究线路图和文章架构。在研究方法上，本文采用了PEST分析法对ZTE公司进行了战略分析，重点分析了ZTE公司所处的外部宏观环境、社会和技术环境，分析了ZTE公司在营销上面临的机会和威胁，通过对ZTE公司营销的理论研究，提出了ZTE应该采取的市场营销策略，如ZTE公司应该基于市场不同需求制定差异化的产品策略，应用损益平衡和竞争相关联的定价方法，在营销渠道的建设上，应该采取直销和分销相结合的策略；同时要加大公司销售团队建设，全面展开销售项目管理制度等，只有整合
4、全公司的营销资源，才能够公司能够顺利实现销售目标。本文的创新之处就是对ZTE公司的营销策略进行了进一步的优化设计，通过在原有销售方案的基础上，运用了新思路、新观念，在实际销售的过程中，也取得了不错的效果，为我国的通信制造业的市场营销，提供了可以借鉴的经验。关键词：ZTE公司；通信行业；市场分析；营销策略IAbstractAbstract部分用TimesNewRomanABSTRACT10.5磅Today'ssociety,economicdevelopmenthaspresentedthetrend
5、ofglobalization,theeconomicinterestsrelationshipbetweencountriesandcountriesincreasinglyclose,forindustry,internationalizationhasbecometheinevitabletrendofdevelopment.ThedevelopmentofChina'stelecommunicationsindustryisveryfast,headedby"bigChina"fourcom
6、municationsequipmentmanufacturers,inasense,representsthewholetelecomindustryinourcountry,arefacedwithmanydifficulties.In2017,China'stelecomindustrywillstillbeabletokeepalargergrowth,inZTEcorporation,thematureEuropeanandAmericanmarketbusinessisrelativel
7、ystable,butinsomeemergingmarkets,suchasAfrica,AsiaandotherregionstotherapidgrowthofthebusinessforZTEcompany,inthecurrenteconomicenvironmentonadownwardenvironment,howtobuckthetrenddevelopment,adjustthemarketingstrategytomaintainahighmarketshare,isaquest
8、ionworththinkingabout.StructureispresentedinthispaperfirstanalyzesthedevelopmentbackgroundofZTEcorporation,forthemarketingcommunicationsindustrybothathomeandabroadresearchachievements,andexpansionarereviewed,andthenputforwardinthispaper
