B2C电子商务引流策略研究

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1、暨南大学硕士学位论文题名（中英对照）：B2C电子商务引流策略研究ResearchonB2CE-commerceDrainageStrategy作者姓名：王通指导教师姓名及学位、职称：星亮博士教授学科、专业名称：新闻传播学新闻与传播学位类型：专业学位论文提交日期：论文答辩日期：2018年6月7日答辩委员会主席：论文评阅人：学位授予单位和日期：关于新闻与传播专业硕士学位论文考核形式的说明考核对象：2011级及以后年级新闻与传播硕士专业学位研究生考核目的：重点考核新闻与传播专业硕士运用所学专业理论知识、方法，分析和解决实际问题的

2、能力，全面检验专业学位硕士研究生的专业学习能力、新闻报道能力、社会调研能力和学术研究能力。考核形式：专业学位硕士研究生的毕业考核形式可结合自身实际和导师要求任选以下一种，可以是学术性学位论文，也可以是调研报告、案例研究、专业作品等多种形式。学位论文答辩工作按暨南大学有关规定进行。1.学术性学位论文。适用于新闻、传播与广告方向。学术性学位论文须完成一篇不少于15000字以上的学位论文。论文既要有一定的理论意义和学术价值，又要考虑科学研究的可行性以及社会应用价值。2.调研报告。适用于新闻方向、传播方向与广告方向。研究生可以选择

3、某一区域的受众群体，就其媒体使用和接触情况进行田野调查或问卷调查，要求有第一手材料、第一手访谈、第一手问卷数据，研究结论分析有一定的现实指导意义。调研报告的字数不少于15000字。3.案例研究。适用于新闻方向、传播方向与广告方向。要求研究生针对创新型媒体（含广告公司）和媒体的创新性改革实践进行案例研究，案例研究要在充分调研和访谈的基础上，总结梳理媒体的经验和发展中的问题，并对媒体未来改革和发展趋势提出建设性的分析意见。案例研究报告字数不少于15000字。4.专业作品。适用于新闻方向与广播电视方向。新闻方向要求研究生在媒体实

4、习期间，作为主要参与人完成并发表一篇有较大社会影响的深度报道，并能结合报道的选题策划、报道手法和特色撰写一篇不少于15000字的新闻业务研讨性论文；广播电视方向要求研究生在媒体实习期间，作为主要参与人完成一部不少于30分钟的音视频作品，并结合选题策划撰写一篇不少于15000字的包含选题策划思路的作品研究报告。暨南大学新闻与传播学院2018年6月1日暨南大学硕士学位论文摘要随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了现代服务业中的核心产业之一，在刺激经济增长，促进经济转型方面发挥着重要的作用。其中，B2C电子商务市场交易规模已经

5、超过C2C，成为网购主流模式。随着人们消费水平的提高，产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，B2C电子商务市场规模仍将持续增加。但随着流量红利逐渐用尽，B2C电商平台之间对于流量的竞争日益激烈，引流成为B2C电子商务平台迫切需要解决的问题。本文从引流本身出发，结合国内业界引流的实践，对现有线上、线下引流方式进行系统的整理，并将其分为技术引流、内容引流和场景引流三种类型。采用比较研究法，对各类型引流策略的优点和问题进行深入探讨。最后，结合B2C电子商务的优势及引流现状，肯定了场景引流对于B2C电子商务的巨大价

6、值，提出B2C电子商务应该深耕场景引流，正视价格的引流价值，注重强调商品的性价比等建议。关键词：B2C电子商务；引流；技术；内容；场景I暨南大学硕士学位论文AbstractWiththerapiddevelopmentofInternet,e-commercehasbecomeoneofthecoreindustriesinmodernserviceindustry,whichplaysanimportantroleinstimulatingeconomicgrowthandpromotingeconomictransfo

7、rmation.B2Ce-commercemarkettransactionscalehasexceededC2C,becomingthemainstreammodeofonlineshopping.Withtheimprovementofpeople'sconsumptionlevel,theproductqualityandservicelevelgraduallybecomeanimportantreasontoinfluenceusers'onlineshoppingdecision-making.Themarke

8、tscaleofB2Ce-commercewillcontinuetoincreaseinthefuture.However,withthegradualdisappearanceofflowbonus,thecompetitionbetweenB2Ce-commerceplatformsforflow