G银行H分行私人银行业务发展对策分析

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1、分类号Ｆ８单位代码：１１４２０：２０１６１２６１２００３４密级：公开研究生学号：河北金融学院硕士学位论文Ｇ银行Ｈ分行私人银行业务发展对策分析ＡｎａｌｙｓｉｓｏｎＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＣｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓｏｆａｎｋＨＢｒａｎｃｈＰｒｉｎｉｎＧＢｉｖａｔｅＢａｎｋｇ作者姓名：李海琨专业：金融校内导师：韩景旺教授行业导师：史立军行长培养单位：河北金融学院２０１８年６月河北金融学院研究生部学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行

2、研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本学位论文引起的法律后果芫全由本人承担。学位论文作者签名：４蹲爆￥签字日期年Ｍ日河北金融学院研究生部学位论文版权使用授权书專本学位论文作者完全了解河北金融学院研究生部有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，．北金融学院研究生部可以将学位论文的允许论文被查阅和借阋。本人授权河全部

3、或部分内容编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》和《中国知识资源总库》进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。作者签名：冬讀威校内导师签名：年Ｚ月／曰曰期：川３年＆月ｂ曰曰期G银行H分行私人银行业务发展对策分析AnalysisonDevelopmentCountermeasuresofPrivateBankinginGBankHBranch作者姓名：李海琨专业名称：金融校内导师：韩景旺教授行业导师：史立军行长学位类别：金融硕士答辩日期：2018年5月25日摘要我国改革开放近40年以来，凭借全

4、球化、互联网、非均衡等战略从全球第八大经济体跃升到第二位，并拥有世界排名第二位的财富管理市场。从1979年GDP不足0.37万亿至2017年达到82万亿，2017年末居民可投资资产达到166万亿。随着高净值人群不断增多，越来越多的高净值人群开始考虑财富的保值增值以及家族财富的传承。他们加深与财富管理机构合作关系，利用专业机构进行财富管理，对私人银行服务的信任度增加。这为私人银行业务发展提供了良好机遇，也创造了良好条件。然而随着经济新常态的到来、私人银行业务竞争加剧、私人银行客户需求多元化，如何实现私人银行业务服务转型，从以“重物”的卖方主权

5、时代向“重人”的消费者主权时代转变，适应时代潮流，吸引私人银行客户，对商业银行发展具有重要的战略意义。本文从G银行的私人银行业务出发，对其现有组织框架、服务模式、服务对象及内容和现有产品和服务进行梳理，以具体案例分析下属H分行私人银行业务的经营实践，对比不同省份G银行私人银行业务和H省不同银行的私人银行业务，揭示了G银行H分行私人银行业务经营方面存在的问题，具体包括人才配置短缺，专业能力不足；客户拓展能力弱，对客户需求认识不足，客户群体不稳定；产品体系不健全，缺乏优质产品，产品同质化严重；运作机制不健全，平台产品运用不充分，联动营销效果差；

6、风险管理不足。进而针对以上问题提出促进私人银行业务可持续发展的具体策略，最后为G银行H分行进一步发展私人银行业务提出建议，为私人银行业务在当前的宏观经济条件下服务转型提供讨论和建议。关键词：私人银行业务；服务转型；发展策略IAbstractInthepast40yearssinceChina’sreformandopeningup,ithasrisenfromtheeighthlargesteconomyintheworldtothesecondwiththestrategyofglobalization,theInternet,andno

7、n-equilibrium,andhasthesecond-largestwealthmanagementmarketintheworld.From1979GDPwaslessthan0.37trillionyuantoreach82trillionin2017,andattheendof2017,theresidents’investmentassetsreached166trillionyuan.Ashigh-net-worthpeoplecontinuetoincrease,moreandmorehigh-net-worthindiv

8、idualsbegintoconsiderthepreservationandappreciationofwealthandtheinheritanceoffamilywealt