ZNA汽车有限公司发展战略研究

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1、１０４５９学校代码：２０１５２２０１０３３０学号或申请号：密级：公开＼＾－＾ＺＩｋ％ｆ专业硕士学位论文ＺＮＡ汽车有限公司发展战略研究作者姓名：郭昌东导师姓名：许圣道教授专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：２０１８年１１月Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster（doctor）DevelopmentStrategyReportofZNACo.,L

2、td.ByChangdongGuoSupervisor:Prof.ShengdaoXuMasterofBusinessAdministrationBussinessSchoolNovember,2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研宄所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者

3、：ｂＨ１曰期以ｌｉ年丨丨月Ｍ曰学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。、根据郑州大学有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密

4、论文在解密后应遵守此规定。＞学位论文作者：１了丨１丨曰期丨／年Ｉ月丨曰？摘要进入二十一世纪以来中国经济高速发展，国内汽车消费需求不断增长，近十年来中国汽车市场成为全球最大的汽车市场，总体上中国汽车行业发展形势良好。在中国汽车行业细分领域中，商用车需求量持续增长并且竞争结构日益合理。ZNA汽车有限公司是由中日双方合资组建的整车制造企业，企业定位为东风和日产双品牌商用车产品的主要发展基地。在加入东风体系后，经过探索和实践，ZNA汽车有限公司明确了双品牌的发展战略，通过充分利用双方母公司的车型平

5、台、技术资源，坚持走差异化发展道路，实现了资源利用最优化和客户价值最大化，一度完成了从2万台到10万台的跨越。但从2015年开始，相比于同期汽车行业的高速增长，ZNA汽车有限公司产销规模下滑，主力车型皮卡的市场占有率降低，亏损面加大，事业在低谷徘徊。本文阐述了中国汽车市场的发展环境，简要分析了汽车市场的波特五力模型和未来发展趋势。运用SWOT分析法对ZNA汽车有限公司进行了分析，明确其优劣势、机会和威胁。在此基础上，选择了ZNA汽车有限公司未来发展战略：基于东风品牌和日产品牌设定双品牌战略，通过质量领先来

6、获得市场竞争力，顺应未来汽车发展趋势大力开发新产品，同时拓展国际市场销售业务。为了确保发展战略有效实施，本文提出了八大实施保障措施：为做好产品规划建立起良好的商品规划和研发体系，建设完善的制造和质量管控体系，打造高效便捷的物流体系，通过不断削减成本来提高产品市场竞争力和利润率，建设基于大客户和零售客户的营销体系促进销量提升，做好汽车售后服务提高客户满意度，稳定公司团队持续吸引高端人才的加入，建设良好的企业文化。通过选择和实施上述发展战略，促进ZNA汽车有限公司的发展。关键词：发展战略；汽车企业；皮卡车；研

7、究IAbstractThedemandforcarsinChinakeepsgrowingsince21thcenturyalongwithChinahadhighspeedgrowthofeconomy.Thedevelopmentsituationofcarsalesisgoodasawhole.Theneedsforcommercialvehiclehavebeenconsistentgrowthandthecompetitionismorereasonable.ZNAisanautomobilec

8、ompanythatbuiltbyDFMandNISSAN,andisdefinedthebaseofcommercialvehicle.AfterjoinedtheDFM,ZNAexploredthegrowthwayoftwobrandsbyusethemodelplatformsandresources,andkeepsonthediversity.ZNA’ssalesvolumeincreasedfrom20,000t