XX电器公司销售团队管理研究

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1、学校代码10459学号或申请号201322010202密级公开专业硕士学位论文XX电器公司销售团队管理研究作者姓名：范锡骞导师姓名：孙学敏专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2018年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterTheResearchaboutMethodsofSalesmanGroupsinXXElectricalEquipmentsCompanyByXiqianFanSupervisor:Prof.XueminSunMasterofBusinessAdminist

2、rationBusinessschoolNov.2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。——日＜学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅

3、和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时一，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：＞＞／？曰期：年＂月曰摘要销售队伍，企业之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。我国企业80%的问题是销售问题，而这80%的销售问题中，又有80%是销售队伍管理的问题。结合本人近3年来对XX电器企业的实际运作经验，从基层省级经理不断提拔到全国总经理，对以XX电器为代表中小

4、型企业有了更深入的了解和研究，通过阅读大量的书籍和自己家电销售管理15年的日常的积累，同时又实际操作销售团队管理改进实施后的效果对比，希望对中小型企业的销售团队管理给予建议。销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍并保证销售团队的正常高效运作。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售团队人员的素质和能力，同时销售团队人员的素质和个人能力也决定销售经理的战略能否顺利执行。一个好的销售经理应该知道如何激发销售人员的潜在能力，制定合理得薪酬方案，出台切实可行的激励措施，给予销售团队足够的支持和监控，而不是简单的控制销售员的行动。所有销售经理都必须面对如何设计、组建和

5、管理销售团队，团队管理也是销售经理个人能力的一个重要指标，它将对于销售经理个人生涯起着至关重要的作用。最后，作者对该项研究进行了总结，分析了主要创新点与突破点，并分析了目前还存在的不足与后续的努力方向。关键词：销售团队、销售团队设计、销售团队组建、销售团队管理AbstractThesalesteamisthecoreofanenterprise,whichdeterminesfutureofit.Sowehavetoattachimportancetoit.80%problemsoftheenterprisesinourcountrylieintheproductionsa

6、lesandatthesametime80%problemsofproductionsalesdependonthesalesteammanagement.Inthepastthreeyears,theauthorhasgainedalotofpracticalexperienceinmanagementXXElectricalequipmentsCompany.theauthorhasbeenpromotedfromadistrictmangertoanationalmanager,duringwhichhehasdonefurtherresearchintothesma

7、llenterpriseslikeXXElectricalequipmentCompanybyreadingmanybooksandmyowndailyexperiences.Atthesametime,healsocarriedoutthepromotedmethodsinhiswork,onlyhopingtogivesomeadviceonhowtoimprovethemanagementofthesalesmangroupofsmallenterprises.Oneimportantjobofthesale